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当你看到很多直销界的朋友们还在为公司、产品、制度而在不断争论或探讨的时候，而自己已经站到了科士威这个平台之上的时候，你是什么样的感受呢？是庆幸？是观望？又或是什么呢？如果此时此刻，你也只是在一边与他们一起比较着上述的三个方面，而且只是感受到一种优越，而没有感受到一种超越的话，那么我想，暂时您可能只看到了整个科士威的冰山一角——电子商务计划，而忽略了科士威是四项计划的结合！那么下面我们就分别来看看这四项计划对于我们来说到底意味着什么：
第一项、电子商务计划
21世纪，如果您真正想在直销这个行业中寻找到一项事业，那么我们经常会围绕着3大硬件去选择——公司、产品、制度。在直销业选择公司来看，我们有两大标准，第一，私人企业不选。因为直销业中私人企业的风险太多、太大，老板个人的道德风险会造成收钱之后卷包潜逃，看到经销商赚钱后随意改变制度或者重新洗牌。由于私人企业公司实力有限，公司的经营风险会面临资金周转不足，崩盘以及倒闭的风险。所以我们一定要选择上市公司，因为上市公司资金实力强大，即使想倒闭股票还要经过ST(special treatment)股和*ST股，所以公司不因为某个人的利益而故意倒闭，而且上市公司任何重大决策都要经过董事会的通过，所以不会因为老板的个人问题，而随意的更改制度或是经营思路，有着比较强的稳定性。第二，没有历史的企业不选。很多业内的朋友可能认为商机的定义就是新公司，可事实上新公司只是先机，而未必是商机。在直销这个行业中，哈佛商学院早就做过统计，结论是生命周期在18个月以内的直销公司，95%都没有存活过18个月，所以国内很多朋友会认为自己比较倒霉，为什么做一家新公司就塌一家公司，其实不是您倒霉，选20家才有一家能存活过来，所以说倒塌才是正常的。所以建议大家在选公司时，至少都要选择10年历史以上的公司。而今天的科士威正是一家已经拥有30年历史的马来西亚主板上市公司，更重要的是30年来，包括97年的亚洲金融危机，公司的业绩就从来没有下滑过，这样的公司难道还没有优势吗？
从产品看，首先一定要是日常消耗的生活必需品，而且要种类繁多，品质优良，价格便宜。世界上最赚钱的三项生意：第一是毒品，第二是军火，如果我们对前两项不感兴趣的话，不妨让我们好好经营第三项——日常消耗品。产品种类单一的公司永远无法完成管道的故事。因为如果产品单一，姑且我们认为今天它就是世界上最好的，而且是世界上最便宜的，那门谁能保证是一年后还是半年后甚至1个月后就不会出现一家比它更好或是更便宜的公司呢？如果这种状况一旦发生，整个团队以及顾客群面临着一夜之间被平移的危机，整个公司甚至都要面临着倒塌的风险。诺丽果汁就是一个典型的例子，最早雷克萨斯运作这款产品时，由于产品确实非常优质，即使1000多元一瓶销售的也非常好。有时人们的创造能力不一定都很强，但模仿能力还是没有问题的，只要大家看到高额利润的存在，很多公司都会蜂拥而至。由于科技水平不断的发展，只要其他公司买到产品进行化验分析，不说模仿到100%但模仿个90%多还是没有问题的。后来茵莱公司也开始生产诺丽，价格变成了800元，所以很多原来雷克萨斯的顾客就会转移，很多经销商会认为茵莱的产品有价格优势，从而转向茵莱。之后大溪地又出来了，说明自己的诺丽0岁小孩也可以饮用，品质更高更纯了，这时很多顾客和经销商又会因此而发生转移。之后的紫光之类的等等公司分别开始经营诺丽，打出了品质、价格、制度、民族等牌，此时也就意味着很多朋友几年的努力与积累一夜之间就被别人平移。由于整个社会都是呈加速度在发展，后来月朗月月爱的卫生巾就更快的出现了这种局面。科士威多达几千种日常消费品，直销的品质，超市的价格，精品平价的超市风格不仅能够做到总有一款适合您，而且可以让所有消费者长期主动的不断使用。
第一项、电子商务计划
21世纪，如果您真正想在直销这个行业中寻找到一项事业，那么我们经常会围绕着3大硬件去选择——公司、产品、制度。在直销业选择公司来看，我们有两大标准，第一，私人企业不选。因为直销业中私人企业的风险太多、太大，老板个人的道德风险会造成收钱之后卷包潜逃，看到经销商赚钱后随意改变制度或者重新洗牌。由于私人企业公司实力有限，公司的经营风险会面临资金周转不足，崩盘以及倒闭的风险。所以我们一定要选择上市公司，因为上市公司资金实力强大，即使想倒闭股票还要经过ST(special treatment)股和*ST股，所以公司不因为某个人的利益而故意倒闭，而且上市公司任何重大决策都要经过董事会的通过，所以不会因为老板的个人问题，而随意的更改制度或是经营思路，有着比较强的稳定性。第二，没有历史的企业不选。很多业内的朋友可能认为商机的定义就是新公司，可事实上新公司只是先机，而未必是商机。在直销这个行业中，哈佛商学院早就做过统计，结论是生命周期在18个月以内的直销公司，95%都没有存活过18个月，所以国内很多朋友会认为自己比较倒霉，为什么做一家新公司就塌一家公司，其实不是您倒霉，选20家才有一家能存活过来，所以说倒塌才是正常的。所以建议大家在选公司时，至少都要选择10年历史以上的公司。而今天的科士威正是一家已经拥有30年历史的马来西亚主板上市公司，更重要的是30年来，包括97年的亚洲金融危机，公司的业绩就从来没有下滑过，这样的公司难道还没有优势吗？
从产品看，首先一定要是日常消耗的生活必需品，而且要种类繁多，品质优良，价格便宜。世界上最赚钱的三项生意：第一是毒品，第二是军火，如果我们对前两项不感兴趣的话，不妨让我们好好经营第三项——日常消耗品。产品种类单一的公司永远无法完成管道的故事。因为如果产品单一，姑且我们认为今天它就是世界上最好的，而且是世界上最便宜的，那门谁能保证是一年后还是半年后甚至1个月后就不会出现一家比它更好或是更便宜的公司呢？如果这种状况一旦发生，整个团队以及顾客群面临着一夜之间被平移的危机，整个公司甚至都要面临着倒塌的风险。诺丽果汁就是一个典型的例子，最早雷克萨斯运作这款产品时，由于产品确实非常优质，即使1000多元一瓶销售的也非常好。有时人们的创造能力不一定都很强，但模仿能力还是没有问题的，只要大家看到高额利润的存在，很多公司都会蜂拥而至。由于科技水平不断的发展，只要其他公司买到产品进行化验分析，不说模仿到100%但模仿个90%多还是没有问题的。后来茵莱公司也开始生产诺丽，价格变成了800元，所以很多原来雷克萨斯的顾客就会转移，很多经销商会认为茵莱的产品有价格优势，从而转向茵莱。之后大溪地又出来了，说明自己的诺丽0岁小孩也可以饮用，品质更高更纯了，这时很多顾客和经销商又会因此而发生转移。之后的紫光之类的等等公司分别开始经营诺丽，打出了品质、价格、制度、民族等牌，此时也就意味着很多朋友几年的努力与积累一夜之间就被别人平移。由于整个社会都是呈加速度在发展，后来月朗月月爱的卫生巾就更快的出现了这种局面。科士威多达几千种日常消费品，直销的品质，超市的价格，精品平价的超市风格不仅能够做到总有一款适合您，而且可以让所有消费者长期主动的不断使用。
第四项、联惠商户计划
这项计划有机的将所谓的网络行销和传统生意完美的结合在了一起。从传统直销来看，假如我今天经营的是天狮、安利或者是如新，而我们今天要沟通的是牛庚生，我们告诉对方：只要我们通过三五年的努力，做到钻石，我们的年收入就有70到100万，还是告诉对方我们今天追求的是有钱有闲的生活方式呢？对方会不会因此而说，好的，我明天就把蒙牛关了，放弃现在每年数亿元的收益，来和你重新开始冲击年收入百万？对方如果问我你不要做直销了，来我这给我养养奶牛吧,我恐怕也没有那个能力胜任。所以我们会发现，在传统直销里，我们和传统生意之间没有结合点，我们和传统生意的老板很难找到共同话题。但通过科士威，我们每一个业主都可以自信十足的和任何一家传统企业的老板谈生意了。在科士威，我面前坐的同样还是牛庚生，我会问对方：牛总，您又没有兴趣成为科士威的联惠商户？如果对方是一个正常的生意人的话，他一定会问我两个问题。第一，有什么条件？第二，有什么好处？条件很简单，只要以后科士威的会员莱蒙牛店里买牛奶，您给我们打个折就可以了，再拿出10%的净利润交给科士威公司进行分配，其中6%作为业主购物的业绩，2%奖励给联惠商户的推荐人感谢其为所有科士威的顾客带来了实惠，最后2%留给公司作利润；而好处呢？就是当以后科士威会员在大街上买牛奶，同时看到了蒙牛和伊利，我相信大家的选择已经毋庸置疑了，我们会帮助蒙牛扩大市场份额，提高市场占有率。在马来西亚这么一个只有2600万人口的国家里，科士威的联惠商户就有三千多家，在那里，如果你是科士威的业主，你去吃肯德基、麦当劳打折算业绩；去星巴克喝杯咖啡打折算业绩；去百盛买东西打折算业绩；通过科士威买保险打折算业绩……所以说科士威通过联惠商户计划，再次远远的超越了直销的理念和范畴，真正实现了传统直销公司们的梦想——异业结盟。
看到这里，您会明白，科士威只拿出一项电子商务计划，与传统直销公司相比其优势就已初露端倪，如果四分之一的科士威就能有这样的优势，那门当我们拿着完整的科士威再去开拓市场时，您还需要观望或是犹豫吗？当然，由于我的经验和认识还都很有限，今天自认为上述的四项计划就是完整的科士威，可谁又能知道一年过后，我们今天看到的这一切就不会仅仅是科士威的冰山一角呢？所以让我们用智去了解科士威，用心去感受科士威，用爱去分享科士威，经过时间的积淀，当真正的科士威完全展示在我们面前时，我们必将会看到冰山脚下的宝藏
