1.建号
第一阶段，属于刚刚建号的，要么是什么都不懂的小白，要不就是培训班出来的，好一点的是从学校学过一点室内设计出来的（懂的要多一点，色彩搭配之类的学习比较全面，比半路出家的好一点）

这个阶段的人，找到装修公司以后，每天的工作无非就是跟着一个或者N个所谓的老设计师后面学习量房，cad画平面图，如果公司小，可能还得顺便兼职个业务员（老板会美名其曰锻炼口才），遇到垃圾点的设计师，每天可能还得帮忙带带早饭，买点烟之类的

这个阶段应该一般会持续6个月-3年之久，看个人的学习能力，一般坚持不了6个月基本上都转行了。一年以上能在坚持的，就比较厉害了，可以从平面图升级到施工图了

纵观贴吧，要么是来白嫖效果图的，要么是小白来倒苦水的，这个行业确实比较病态，新入行普遍工资都很低，难以想象的低，如果是一个人在外打工，很可能负工资上班，工资基本800起，无节假日，无双休，无五险一金，什么都没有，随时随地可能还得加个班，第一阶段的实习生是最难熬的，什么活都要做，还赚不到钱，有人可能说了，你是来学习的，要什么工资啊，对此我不太想发表意见，这行就这样，真的很垃圾

2.初入江湖
这个阶段的你可能已经很熟练的会布置平面图了
在这个阶段，需要注意的是平面的美观性，量房的准确性（每个需要的点都不要忘记标注，这个真的很重要，烟道、下水管、强弱电、燃气管、承重墙要是能找到最好也标出来），然后就是施工图，有的人天天在公司画图纸，工地很少去，对材料懂的知之甚少，建议经常多去工地跑跑，跟工人师傅吹吹牛逼，学学经验，每个工种把材料、工艺全部都了解一遍，为以后谈单汲取经验，多拍拍工地照片，这都是以后谈客户需要用到的重要武器
而且这个阶段的你可能并不是很忙，去工地也是你打怪升级的好地方，千万不要把你的时间浪费在公司，画图上面，真的不是很重要，把材料、工艺弄明白比什么都重要

有人看再更，再见

对了，不管在哪个阶段，千万别以貌取人，不管什么客户，都要认真对待
但是也不需要对客户低三下四，看成一个平等的对象

3.打怪升级
这个阶段的你，可能有时候会感觉自己什么都懂一点，但是接触客户以后，或者说碰到问题以后，又感觉什么都不懂。这个时候就需要我们沉下心来学习
如果这个时候公司不让你接触客户去谈单的话，我们可以在其他设计师谈单的时候坐在边上听，吸取经验，端茶倒水、改图纸、预算，打打下手就好了，放弃所谓的面子，争取所有可以学习的机会
量房要仔细，各个细节都要标注到位
做平面方案之前，我们需要了解承重图纸、空调外机位置、烟道、包括卫生间是否下沉，然后再去根据需求制作方案，一般面对没有接触过的客户，一个户型起码做2种以上的方案给客户去比较，因为这样不会冷场
施工图效果图，这个看你们师父怎么教吧，每个人都不一样，这里不多赘述了，努力学习吧骚年
还有多跟设计师去现场交底，敲墙砌墙、水电木瓦油，里面涉及的东西很多
砌墙的工序材料，水管厚度排法，电线几平方的，插座灯线空调都用多少的
木工，背景墙打底用什么材料、吊顶用什么材料、柜子
油漆工序、泥工工序

4.半吊子设计师
恭喜你能坚持到现在，不知道你们的公司大小，环境如何，但是能坚持到现在，不管你是混过来的，还是努力学习过来的，但是至少要比客户懂一点装修
这个时候有点基础，可以慢慢接触谈客户了
这里纯设计的公司可以划走，我现在只接触过装修公司，而且不是很高端，毕竟是在小城市。不爱看的滑走就好了
谈客户无非是那么几个点，解决客户的痛点就行了，那客户的痛点有哪些呢
1.公司实力 2.设计能力 3.施工能力 4.价格
客户无非是在乎这个几个点，从接触客户，到谈完方案，我们要不停的套客户的话，看看他心里上面的4个点，最主要是关注哪个点，然后着重依照那个点来打消客户的顾虑

装修公司就是一个泥潭，你进来了，越混越脏

先弄明白自己公司的优势在哪里，如果是小公司，那么就是价格优势，如果中档公司，就跟客户聊环保，价格也是一方面，高档公司就是聊设计、施工质量、品质