其实很简单，找几家，当然是我就一家，我脸皮薄，然后拿着报价单，找汽贸拿车，不是家里有车的那种，而是类似中介，直接去儿子店提车的那种，因为销售卖个车就挣个300-500，主要靠办分期之类的套路你，你讲不下多少价的

买的没有卖的精，网上看好底价，渠道太多了，慢慢谈，注意避坑

先对半砍就对了

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直接对半砍

怎么还没买呢，我记得九月份的时候就看过你的帖子，当时我也要买车，现在我都开上新车了

作为曾经国内最早头几批搞汽车销售的人来告诉你，首先问自己车子确定没有，如果只是随便看看是问不到底价的，销售会直接问你车子选好没，今天能不能定，能定我们就好好说价。所以你得先问自己车子定好了没，是不是就这个牌子就这个型号了，是，那就直接去店里说价了。
你就直接说车我已经看好了，今天就是专门跑两个店来说价，哪家店价格合适我马上定，钱都带来了。说这话的时候在互相尊重的基础上硬气点，销售就喜欢这样的客户，不怕你砍价，就怕你接待了半天最后来个我先看看，明年考虑。
现在网络发达了软件很多车主上传了购买车价，你事先看看本地区其他车主上传的价格起码心里有个大概行情。
砍车价，同一个城市同一个车型同一种付款方式，几家4S店的价格不会差太多，可能就也四五百甚至两三百，价格太透明了。
如果是按揭再砍个贷款手续费，这个中低端品牌多少都能砍点。手续费有两个作用，1是4S店的额外收入，销售的额外提成。2是调节裸车价，这个作用很大。如果你车价砍的太狠，真的没啥利润，那么手续费就不让你或者只让你小几百。如果车价卖的高，看你在手续费上砍的很厉害，就多让你点。反正就是这边多了那边少点，那边少了这边就多点。我经历过3千手续费只收了1千，当时好像是某月最后一天公司还差两台车完成厂家的任务，经理也是逼急了。有些按揭客户觉得车价砍的很多，以为占便宜了，其实手续费没给你少。扯平了，就这意思。
装饰。不外乎就是膜啊脚垫啊记录仪啊香水啊吸尘器啊手机支架这些。香水真的没用。脚垫应该是必送的。膜我劝你真的自己花钱贴个好点的，或者上网买品牌的线下安装。车载吸尘器我保证你用了1次就再也没兴趣了，那玩意就是想着挺高档，用着垃圾。记录仪自己买吧。永远记住，绝大多数时候都是一分钱一分货。换位思考你是4S店，你卖台车才挣一两千两三千，你还能送四五千的好东西吗？你是活雷锋啊？
这边价格说完了，合适就定，还犹豫就告诉销售我现在约好了去另一家店。就我的经验，这种客户一般都会在第二家店买，因为4S店距离都很远，两家店价格差不多的话一般都不想再折腾了。
永远记住一个大前提，互相尊重，信守承诺。销售要做到我答应送什么就要送什么，客户要做到我答应了今天定车就今天定车。

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