还是先看一下数据情况，马来站下滑非常严重，菲律宾站和新开的台湾站一直在增长

图比较多，就不一一发了，这个月的总销售额是9w多，相比较6月份的13w左右，下滑比例还是挺大的（马来从单月8w下滑到单月3w多，其他站点都在增长）
老粉丝经常看我文章的发现我停更了两个月，这两个月到底经历了啥，给大家说一下
一开始是因为马来流量下滑，想着先集中时间解决问题，然后又招人啊什么的，老有各种各样的接口，拖更
这种感觉就像长跑一样，一旦停下来休息一下，容易有惰性。坚持给大家分享店铺月报一年多了，很多粉丝是看着我成长起来的。回想一下自己的初心是为了记录自己的成长，所以再累，再多的困难，也不能动摇自己，继续坚持记录，大家也多监督一下

话说回来，为什么说做shopee一年来面临的最大挑战
首先说下问题，因为疫情造成马来消费能力下降，shopee马来站整体的流量下滑，大家都是知道的，但是偏偏我的核心还是在马来的，你们看下历史帖子，马来真的是绝对的核心了
马来流量下滑，偏偏我的核心款还被攻击了，跟卖我的人应该就是我拿货的工厂，如果他良性竞争，大家各做各的，还有得做，关键是手法很低劣。就是简单的亏钱做，我算了一下，哪怕他是工厂，按目前恶性竞争的情况，一个月他在这个产品上要亏损3w左右，但是他是工厂，财大气粗，他就想把我干掉，垄断这款产品（以前我是同款销量第一，现在他马上追上了）

怎么说呢，被跟卖对于跨境来说，是避免不了的，遇到那种愣头青，亏钱也要把我流量抢走，也是没办法
我错在哪了，回想一下，就是自己精力太集中在马来，马来精力太集中在一个款上了，可能也是销量比较好，所以被人盯上了
所以接下来，要全站点发展，多产品运营，不能太集中在某个爆款上，毕竟产品不是自己做的，建立不了壁垒

接下来的规划就是三个方向：
1.多站点，多产品培养，也要各个类目做测试
2.招人培养人才，只要利润够发工资，先给自己接下来三年的发展铺路
3.想办法建立产品壁垒
前面的之前也说过了，关于第三点，最近我也有思考过
怎么建立壁垒，我们试一下反向思考
为什么不能建立壁垒：大家产品一样，货源也一样，价格差不多

所以要1.跟别人不一样，定制款 2.取得价格优势
我以前在工厂做过几年外贸业务员，知道定制款的难度，很多都要定制模具，一个款的投入要小一万起步，但是也有一个好处，就是和工厂签合同，不能给别人用自己的定制设计
另外后期的选品方向集中在义乌本地，这样能降低运费等成本，当然最核心的还是单量，我是计划新产品，这个计划下面的新品，我先放弃利润，先做量，用量谈价格，如果是本地的可以拿到一个低的价格

现在开了这些站点，后面会根据人员情况，继续增加

加油，我一直觉得自己创业做的顺风顺水的没遇到过什么挫折，这次下滑实际上压力挺大的，但是总该是有办法的，继续保持学习和总结的好习惯，有问题解决问题就好了
210929

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