文具店问题合集 回复小青菜
精品文创类同质化严重， 文具图书重复购买率不高； 营销思维缺乏新思维匮乏；地摊房租人员换开支太大 从轻资产向重资产趋势转化越来越严重
单看到这个问题的时候 是不是也有同感 觉得现在的文具店运营很艰难！我想很多人都会有这样的感受，原因在于 我们把一家店铺的经营盈利，全部集中在产品的销售量上面；
现在我们尝试把格局打开一些
回想一下我们租这间铺面的目的，我们是为了赚钱，既然是为了赚钱，是不是只要是能给店铺产生收益的事情 我们都能做呢？
1.同质化严重#同质化#=产品相同+价格相同；既然这样客户为什么会要在你这里购买 不去别的同行购买，答案是：跟你比较熟 喜欢在你这买，你这方便等等；地理位置改变不了，那我们可以做好服务，做出我们的差异化，做好会员制，增加客户粘性；做好日常微信营销，提前准备各种节假日促销，传达给客户；
2.图书的重复购买率不高#复购率#；既然别人买的少，那就出租或者办理会员，充值后免费借阅，带来店铺流量，增加客户的粘性；（现在家长在给孩子买书，价格都在几十块左右，一年也要买很多的书，有了一个家附近的借阅渠道，对他们来说也是好事）
3.房租开支大；#成本高#单独依靠卖货无法提升收入，那就开拓别的赚钱渠道，例如夏季销售游泳产品和游泳馆合作， 卖书法用品和书法班合作等，根据销售产品类型找相对应的机构合作；提升机构引流 也提升文具店引流；
4.目前双减政策后，周六日不许不可，孩子在家没事做，文具店也可以对接资源 组织报名各种探索 素质提升画画体验 手工体验 种菜体验等等活动；通过一间店铺带动其他的收益；
5.有的地区场地大的文具店 都还可以组织孩子娱乐交友的地方，让孩子把你这当成他们自己学习与交友的天地；
6.可做一切相关于孩子学习成长的一切项目，把自己店铺当成一个起点，增加更多的收益，才能跳出店铺成本压力大的圈子；
总结 ：一家盈利的店铺只要做好两点：1.客户粘性高；2.收益渠道多；钻研于这两者，店铺就能做出自己的差异化来；用心才有成效！用心才能拓展业务，不然也只能是看看而已了；
个人见解 不喜勿喷
#文具店#
精品文创类同质化严重， 文具图书重复购买率不高； 营销思维缺乏新思维匮乏；地摊房租人员换开支太大 从轻资产向重资产趋势转化越来越严重
单看到这个问题的时候 是不是也有同感 觉得现在的文具店运营很艰难！我想很多人都会有这样的感受，原因在于 我们把一家店铺的经营盈利，全部集中在产品的销售量上面；
现在我们尝试把格局打开一些
回想一下我们租这间铺面的目的，我们是为了赚钱，既然是为了赚钱，是不是只要是能给店铺产生收益的事情 我们都能做呢？
1.同质化严重#同质化#=产品相同+价格相同；既然这样客户为什么会要在你这里购买 不去别的同行购买，答案是：跟你比较熟 喜欢在你这买，你这方便等等；地理位置改变不了，那我们可以做好服务，做出我们的差异化，做好会员制，增加客户粘性；做好日常微信营销，提前准备各种节假日促销，传达给客户；
2.图书的重复购买率不高#复购率#；既然别人买的少，那就出租或者办理会员，充值后免费借阅，带来店铺流量，增加客户的粘性；（现在家长在给孩子买书，价格都在几十块左右，一年也要买很多的书，有了一个家附近的借阅渠道，对他们来说也是好事）
3.房租开支大；#成本高#单独依靠卖货无法提升收入，那就开拓别的赚钱渠道，例如夏季销售游泳产品和游泳馆合作， 卖书法用品和书法班合作等，根据销售产品类型找相对应的机构合作；提升机构引流 也提升文具店引流；
4.目前双减政策后，周六日不许不可，孩子在家没事做，文具店也可以对接资源 组织报名各种探索 素质提升画画体验 手工体验 种菜体验等等活动；通过一间店铺带动其他的收益；
5.有的地区场地大的文具店 都还可以组织孩子娱乐交友的地方，让孩子把你这当成他们自己学习与交友的天地；
6.可做一切相关于孩子学习成长的一切项目，把自己店铺当成一个起点，增加更多的收益，才能跳出店铺成本压力大的圈子；
总结 ：一家盈利的店铺只要做好两点：1.客户粘性高；2.收益渠道多；钻研于这两者，店铺就能做出自己的差异化来；用心才有成效！用心才能拓展业务，不然也只能是看看而已了；
个人见解 不喜勿喷
#文具店#
