选品是是一个经营亚马逊的一个大坑，因为我们在启动亚马逊生意的第一步，就要明确我们在亚马逊上要卖什么？关于卖什么，如何选品？我们将一起交流亚马逊选品常见的误区。
NO.1 主观主义
我觉得这个产品这个产品好卖，举例，我个人在做亚马逊初期，就主观认为骑行服装很好卖，因为我个人喜欢call of duty这个款游戏，自己开发设计了游戏面罩和衣服，然后进行销售，果然有人购买，但是一周也就是1～2单，而且没有多久就被雪暴公司投诉。
NO.2 经验主义
我有一个卫衣制造商的朋友，外贸做的非常好，前年关注到亚马逊市场潜力巨大，打算将自己的产品在亚马逊平台上销售，他在前期下了很大的决心和准备，通过美国朋友买了亚马逊卫衣的热销款进行研究，他发现这些卫衣的品质都非常一般，就对自己的产品很有信心，选择了十款当年外贸出货最多的款式，进行生产备货，你要知道，每一款产品都有很多颜色很多尺码，他第一批货就发了将近1000件卫衣到亚马逊仓库。结果销售惨淡，而且退货率达到20%多。后来我和他分析原因的过程中发现，除了自身运营的原因，亚马逊市场的卫衣基本上被几个著名品牌垄断，比如champion，nike, hanes， gildan，这些品牌在中国卖的很贵，但是在美国价格就非常便宜。这就是所谓的经验主义主义的错误，而是凭借外贸经验判断，而不是去做调研和数据分析。
NO.3 个人便好
一些卖家，认为有中国特色的就是好的，比如茶叶、带有中国风的产品，相信老外很喜欢，而且有那么多海外华人。这就是个人偏好，想当然的认为，而不去关注目标市场的消费者喜好。
NO.4 选择热卖产品
这并没有错，但是选择热卖产品也需要条件：首先你要知道这些热卖产品处于什么阶段，有些热卖产品新上的，表现很好，这就是热卖新品，这种没有问题。但是哪些热卖了几年的产品，有了成千上万的Review，如果去跟进就非常困难。
NO.5 不看数据，不重视数据
主观判断，对自己的产品很自信，一厢情愿，就会导致在市场上碰壁。选品一定要对市场数据进行分析判断，找到机会和定位。
NO.6 不论可行性
这也是我们卖家经常遇到的问题，对于这个选品，我们需要去判断市场有没有序曲，是否被垄断、有没有利润，是否侵犯知识产权的风险，有没有很强的竞争对手，有没有优势和卖点，是否符合买家的偏好，有很多的维度和数据要去论证。
