绍兴凡尔赛纺织品有限公司做传统外贸的时候，业务做得风生水起，高峰期纺织品面料出口规模达到1500万美元，2015年加入到亚马逊跨境电商开启了二次创业，不仅成功建设和运营了自己的品牌，而且还成为了中国出口跨境品牌百强之列。转型之初，成绩平平，在选品上简直就是天马行空，先是卖自己不熟悉的品类总做不好，心里没底，几轮失败后，公司决定调整选品思路，回头从自己有经验的产品做起。他们在展会上发现，家纺成品的海外客户比我们面料的客户要多，而且主要是欧美客户，说明欧美需求量大。这正好适合在欧美市场有优势的亚马逊跨境。于是，以自家面料为基础，选择窗帘作为新的着手点，做高遮光窗帘，从零到百，最终成为爆品。在选品方面公司方总建议，虽然选品最好依托自身优势，但工厂型卖家也千万不能自己有什么就直接卖什么，必须先调研考察。潜在市场对产品的需求度、对品质和个性化的要求，了解了市场后再结合自身产品做调整才行。在物流上，通过亚马逊FBA官方配送，出单量和绩效都在原来的自发货上逐渐提高，当时公司自发货绩效在75%左右。换用FBA以后都在95%以上，一下子走上正轨。如今，绍兴凡尔赛纺织品有限公司成为了出海队伍里的新兴力量，还接连上线了欧美日澳等多个站点，6年的时间就成为了亚马逊家纺家居头部卖家，年销售额近9亿人民币！真是不可小觑！
