有酒友询问：你们经常去各个酒厂采访，那么，在酒厂买酒是不是比在市场上便宜？对于这个问题，我有一些经历跟大家分享。
有时，我们是以媒体的身份正式联系酒企进行采访，由于品酒工作的需要，部分厂家会赠送我们一些样品酒，或者出于工作交流的需要，我们会以特定的价格购买一些酒品。不过，我今天要讲的是，普通游客到酒厂能不能买到便宜的酒。
普通游客到酒厂买酒，大致分为两种情况：一种是在五粮液、洋河这类大型酒厂，游客可预约参观，在酒厂的博物馆里可以买到它们的酒，但是这里的酒卖得甚至比外面的专卖店和超市里的还贵，比如我在五粮液酒厂博物馆买过一种酒，比外面卖的贵了100元。
生产车间里包装完毕的酒
另一种情况是，酒厂有自己的直属专卖店，大多在酒厂门口或酒厂对面，有些是在酒厂指定的其他地方。这些地方的酒确实卖得比较便宜，便宜到什么程度呢？比如，我在郎酒厂门前的商店购买青花郎酒，经过一番讲价，以850元一瓶成交，而当时青花郎酒的市场标价是1190元一瓶，便宜了300多元，力度还是比较大的，我当时只买了一瓶，如果买一箱的话，还能再便宜一点儿。 还有某种酒（这里不具体说明了），在市场上标价近1200元，在其酒厂指定的当地专卖店中购买一整箱的话，每瓶折合600元，便宜了一半。如果要得再多，比如一次性购买一两百箱，价格还能更优惠。
这样的价格体系并不是秘密，相信大家也明白，一种酒的出厂价、二级经销商代理价和市场零售价各不相同，从基本的规律来看，可用“三三制”概括，比如一瓶出厂价为300元的酒，二级代理商拿到的价格可能是600元每瓶，那么市场上的售价就高至900元每瓶，有些品牌酒的终端零售价更高，出厂价200元每瓶的酒市场上售至1100元或1200元每瓶。
事实上，单就生产成本而言，市场上零售1000多元一瓶的酒，它的成本价可能只有一二百元，或者略多一点儿（这里不是指产品的原料成本价，而是指全成本价，包括营销费用、广告费用、管理费用等等）。 很多酒友对此忿忿不平，于是经常出现这样的景象，酒友们掰着指头计算一款酒要用多少粮、多少水，花多少钱的包装，然后把这些原材料的价格加在一起来推算一款酒的成本，这样算出来的酒成本当然高不了，就算是目前市场零售价1499元、以工艺复杂著称的飞天茅台如是算来，成本价也不过170元左右。
繁忙的生产车间
但是，原材料价格就是一种产品的成本价格吗？当然不是，这其中还有很多其他成本。以工业产品手机为例，一款售价三五千、甚至七八千的手机，原材料的价格加起来可能也就百十块钱，为什么卖得这么贵呢？其中就包含了各种宣传成本、管理成本、设计成本、研发成本、生产线建造成本、固定资产折旧成本，等等。
诡异的是，消费者从来没有质问过，为啥手机制作材料那么便宜，却卖得那么贵。人们似乎接受了复杂的工业体系下，产品经多层环节后溢价的事实，但对白酒这样传统产品的价格依然苛刻得很。消费者的这种异议只是市场心理问题，却改变不了市场事实，市场零售价就是比出厂价要贵得多，而各个酒厂也在努力维持住这种价格体系。
面对层层上升的价格体系网，似乎直接去酒厂买酒更便宜，比如去郎酒厂旅游，同时买一两箱青花郎，价格便宜了不少。可是，不是人人都住在酒厂附近吧，外地人去郎酒厂肯定要花路费，再加上沿途的开销，到酒厂买酒也就不便宜了，除非一次性买几十上百箱，而这对普通酒友来说根本不现实。
— END —
1、给大家发个福利，李寻的酒吧可进行参观，限西安市，感兴趣的请私信
2、因审h问题，很多文章及视频无法上传，感兴趣的话可以私信我，了解更多内容。
（欢迎转发）
有时，我们是以媒体的身份正式联系酒企进行采访，由于品酒工作的需要，部分厂家会赠送我们一些样品酒，或者出于工作交流的需要，我们会以特定的价格购买一些酒品。不过，我今天要讲的是，普通游客到酒厂能不能买到便宜的酒。
普通游客到酒厂买酒，大致分为两种情况：一种是在五粮液、洋河这类大型酒厂，游客可预约参观，在酒厂的博物馆里可以买到它们的酒，但是这里的酒卖得甚至比外面的专卖店和超市里的还贵，比如我在五粮液酒厂博物馆买过一种酒，比外面卖的贵了100元。
生产车间里包装完毕的酒
另一种情况是，酒厂有自己的直属专卖店，大多在酒厂门口或酒厂对面，有些是在酒厂指定的其他地方。这些地方的酒确实卖得比较便宜，便宜到什么程度呢？比如，我在郎酒厂门前的商店购买青花郎酒，经过一番讲价，以850元一瓶成交，而当时青花郎酒的市场标价是1190元一瓶，便宜了300多元，力度还是比较大的，我当时只买了一瓶，如果买一箱的话，还能再便宜一点儿。 还有某种酒（这里不具体说明了），在市场上标价近1200元，在其酒厂指定的当地专卖店中购买一整箱的话，每瓶折合600元，便宜了一半。如果要得再多，比如一次性购买一两百箱，价格还能更优惠。
这样的价格体系并不是秘密，相信大家也明白，一种酒的出厂价、二级经销商代理价和市场零售价各不相同，从基本的规律来看，可用“三三制”概括，比如一瓶出厂价为300元的酒，二级代理商拿到的价格可能是600元每瓶，那么市场上的售价就高至900元每瓶，有些品牌酒的终端零售价更高，出厂价200元每瓶的酒市场上售至1100元或1200元每瓶。
事实上，单就生产成本而言，市场上零售1000多元一瓶的酒，它的成本价可能只有一二百元，或者略多一点儿（这里不是指产品的原料成本价，而是指全成本价，包括营销费用、广告费用、管理费用等等）。 很多酒友对此忿忿不平，于是经常出现这样的景象，酒友们掰着指头计算一款酒要用多少粮、多少水，花多少钱的包装，然后把这些原材料的价格加在一起来推算一款酒的成本，这样算出来的酒成本当然高不了，就算是目前市场零售价1499元、以工艺复杂著称的飞天茅台如是算来，成本价也不过170元左右。
繁忙的生产车间
但是，原材料价格就是一种产品的成本价格吗？当然不是，这其中还有很多其他成本。以工业产品手机为例，一款售价三五千、甚至七八千的手机，原材料的价格加起来可能也就百十块钱，为什么卖得这么贵呢？其中就包含了各种宣传成本、管理成本、设计成本、研发成本、生产线建造成本、固定资产折旧成本，等等。
诡异的是，消费者从来没有质问过，为啥手机制作材料那么便宜，却卖得那么贵。人们似乎接受了复杂的工业体系下，产品经多层环节后溢价的事实，但对白酒这样传统产品的价格依然苛刻得很。消费者的这种异议只是市场心理问题，却改变不了市场事实，市场零售价就是比出厂价要贵得多，而各个酒厂也在努力维持住这种价格体系。
面对层层上升的价格体系网，似乎直接去酒厂买酒更便宜，比如去郎酒厂旅游，同时买一两箱青花郎，价格便宜了不少。可是，不是人人都住在酒厂附近吧，外地人去郎酒厂肯定要花路费，再加上沿途的开销，到酒厂买酒也就不便宜了，除非一次性买几十上百箱，而这对普通酒友来说根本不现实。
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