一、     定位、卖点及亮点
龙舟节的办节目的及营销市场定位必须明确、龙舟节的地域化差异化特质必须明确，我们必须回归节庆文化的本质、挖掘龙舟文化核心价值。同时，必须在传承与创新上大做文章、下大功夫，从而形成龙舟节与众不同的亮点并以此来吸引广大的媒体资源和旅游资源。
1、     龙舟节定位一定是满足西安为中心的目标市场客户需求的
只有达到了让目标市场上的准消费群体感兴趣才是龙舟节的准确定位，龙舟节绝对不只满足于安康人办给安康人看得自娱自乐的简单活动。龙舟节的市场包装营销定位策略必须准确精准，直抵西安为重点和核心的目标市场。这一点，必须毫不动摇、坚定不移。
2、     龙舟节必须有卖点亮点、此为龙舟节对外营销的关键。
制造开幕式成为水陆空互动的大视觉盛宴。在空中做一个龙凤呈祥、天女下凡的大型空中飞行表演；在水上做七彩安康、龙舞汉江的彩船龙舟表演；在主会场做主题为鼓动汉江、魅力安康的集安塞腰鼓、大唐古乐、威武锣鼓等的600人的锣鼓方阵操表演；4米×3米的4个大LED全彩屏早主会场一字排开增加改善现场的观看效果；汉江对面设置5——10块100米×8米的巨幅安康旅游景区景点靓丽画面形成强大的视觉震撼和冲击；而主题徽标及主题广告语如：“洞天福地、龙凤呈祥——安康”置于江北观礼上；600米的彩烟矩阵由两侧向观礼台中心顺序喷发；依次揭幕的10副百米靓丽安康长卷；10条彩色飞龙由江南飞向江北观礼台；江北观礼台上的龙凤图案及中华万福鼎徐徐揭幕；开幕式上十炫十美得女子现代乐坊表演；陕西卫视视现场直播放大；人民大会堂新闻发布会作为镀金背书；中央电视台新闻、凤凰卫视专题节目、陕西卫视现场直播等媒体再放大公关；50-100万以上实现强大冠名；提前10天的企业花车美女大造势游行；央视星光大道、激情广场或著名卫视品牌栏目走进安康；行业等方阵的组织排练；大型游行及安康地方民俗项目在4.2公里的城堤上表演；西安各大旅游景点的户外广告广泛宣传；同时建议举办陕西民俗艺术大赛；中国安康人与自然摄影展；旨在为龙舟节造势宣传的穿越三秦看陕西的大型艺术采风活动；四驱车场地越野赛等丰富多彩的活动！


宣传不到位，营销手段单一。
去年端午节当天，央视《新闻联播》，对各地端午节开展龙舟竞渡这一习俗，报道了一圈，愣是没有安康，况且安康还是为数不多将龙舟上升为节庆的城市，可见我们的报道完全没有做足。省台瞧不起咱安康，一切只是以西安为中心，不给中央传新闻的情况下，那么咱安康电视塔能不能绕开它陕西台，我们直接将新闻传给中央台了？我们能不能变得自信一点？自力更生一点了？
    今年，邻居城市汉中，将启动为期数月的国际旅游节，各县区的节庆轮番登场，包括汉中市首届油菜花节，而且人家手握新华网去年评选出“汉中中国最美的油菜花之乡”的唯一殊荣（当然含金量几何，另当别论。可安康当时压根没有申请参选）。在宣传方面，汉中不惜重金，已经在央视早新闻期间投放5秒油菜花节广告。尽管，陕西最早举办油菜花节的地方在安康汉阴，而且是好几年了，但是看了今年汉阴油菜花的方案，觉得势单力薄，风头恐被后来者挑落马下。众所周知，安康的月河谷底土地丰腴，每年春天连片的油菜花，横贯石泉-汉阴-安康，加上散布在山区的油菜花，煞是壮观和惊艳，加之纬度问题，安康油菜花是西北地区最早盛开的地区，具备先声夺人的优势，我们应该在时间节点上面多找找宣传的破发点。另外，汉阴油菜花节和龙舟节是安康市两个唯一保留的节庆活动，但是为何同源不同命？油菜花节应该应该由县级上升为市级，石泉、汉阴、汉滨三县区联合主办，当然主会场可永久落户汉阴。
    乏善可陈的不单只是汉阴油菜花节，同样还有被市上寄予厚望的龙舟节。前几天看了今年的方案，感觉对于第十届这样本意义重大的一届来讲，如此的方案的确有点说不过去。节会的分项活动，起码应该要和安康这座城市的城市气质相匹配，和龙舟节的大气候相融合。什么吉尼斯象棋，不但去年已经办过，而且这种过于“静中生智”的项目和龙舟动、欢快、热闹的氛围完全不搭调，勉强要搭上，那么都是很民族的东西。当然可能是出于经费的考虑，组委会只能策划这样的“小成本游戏”。还有更不搭调的，什么汽车拉力赛！？现在由于金融危机，世界很多传统拉力赛都已经停办了，安康能办出个什么名堂出来？还不是小敲小闹的场地障碍赛？而且不得不说的是，2009年的汽车障碍赛由工业园移师县河，对县河生态已造成无法恢复的灭顶之灾，过年回家看到障碍赛现场的车道依稀可见，沙石裸露，鱼虾绝迹，甚是心痛，这样的障碍赛你到底娱乐了谁？
    本人，还有一点大惑不解，为何每年龙舟节不开门办会？主动吸纳群众和民间智库参与了？
                                            ——安康晚报 3.14

超级好文，顶！

说的实在啊。顶

高瞻远瞩

老鬼的文章好像还没完，希望快些发上来

说实话，你比罗道长更有想法，顶你一个！

唉，安康龙舟要想上央视的新闻，是要花银子滴，不是你的活动有特点，你的新闻写得好，你的摄像水平高，就能上央视新闻滴。不否认上央视的效果，但就目前，如果采纳老鬼提出的开发以西安为核心的受众群，花钱上央视的新闻也没那个必要（镜头一闪，价格不菲）
很赞同老鬼提出请专业公关公司进行包装、策划，但一定既要把好关，又要放权给人家。这句话说起来大家可能都明白，但真要做起来，把握到什么度上，既能让公关公司放开手脚，大胆策划，又能与安康、安康龙舟传统与特色完美结合，不是件容易的事。

鬼谷子我----梁总的方案很有创意，建议你同时把你的龙舟文化园创意建好，把别人的欠账200万还了。

关键问题：
一是资金量 大约400万以上   其次是时间必须提前2个月以上 其三是必须借助专业的公关团队

求话

请问安康的蛋糕店有那几家？我在外地想给老父亲订个蛋糕。

鬼谷子我原来是梁总忠明先生，这是我市第一策划高人。
据我所知，十届龙舟节的方案市上已经批准十几天了，听说有挑战吉尼斯象棋赛，世界小姐颁奖仪式，开幕式由凤凰卫视录播，同时还举行有大规模的陕北行宣传，湖北行宣传。
在这当马后炮，太可惜了。

梁总的建议的确不错，感觉每年都一样，太老套了，该变一变了，先顶你一下！！！！！！！！               ————————工兵部队