组织单位 - 销售
若要使用系统中的销售和分销功能，至少需要一个销售组织。在销售统计中，销售组织处于最高汇总级别。所有销售和分销凭证，包括订单、出库交货和开票凭证，均分配给销售组织。
注意：在系统中，需定义至少一个销售组织，同时每个销售组织只能分配给一个公司代码。不过，可以将多个销售组织分配给同一个公司代码。
例如，销售组织也用于考虑地区、国家或国际的市场细分。“组织单位 - 销售组织”一图中显示了有关销售组织的更多信息。

分销渠道是一种货物和服务的分销方式。分销渠道需分配给至少一个销售组织（也可进行多次分配）。要使用销售和分销功能，在系统中需定义至少一个分销渠道。可使用不同的分销渠道执行以下操作： ● 定义职责● 实施灵活的价格结构
● 区分销售统计例如，实际上，公司使用不同的分销渠道以区分国内销售与国外销售。或者，您也可使用销售分销渠道（针对销售产品）及服务分销渠道（针对销售维护和维修服务）。 “组织单位 - 分销渠道”一图表示分销渠道的分配

可使用产品组对物料和服务进行分组。一个产品组可以代表一个特定的产品分组。因此，您可以将与客户的价格协议限定于特定的产品组。也可以按产品组进行统计分析。使用销售结构中这些产品组的一个原因是，销售部门中的一些人对某一产品分组非常熟悉（例 如，金属加工工具），而其他人则具有与另一不同产品分组（例如，高分子加工工具）相关的技术知识。借助对应的产品组，您可以在建立销售结构时考虑上述情况。可将多个产品组分配给一个销售组织。要使用系统中的销售和分销功能，则需在系统中定义至少一个产品组。 “组织单位 - 产品组”一图表示组织结构中产品组的相关性。

销售范围是一个销售组织、一个分销渠道和一个产品组的组合。它定义销售组织销售特定产品组中的产品所使用的分销渠道。每个销售凭证都只能分配到一个销售范围。此分配无法更改。一个销售范围只能属于一个公司代码。这种关系通过向相关公司代码分配对应的销售组织来实现。在系统中，需定义至少一个销售范围，以执行销售和分销流程。处理销售和分销凭证时，系统将根据销售范围访问各种主数据。主数据包括业务伙伴主数据、价格及折扣。系统还将根据销售范围，就某些条目运行一系列有效性检查。 “组织单位 - 销售范围”一图表示销售范围的一些示例。

提示：简单的组织结构通常比复杂的结构更有优势。例如，它可以简化主数据的维护。您不应通过在系统中定义复杂的组织结构来提供详细的报表选项。为此，建议您使用主数据记录和凭证中的不同字段。