“七分选品，三分运营”。这是一句老生常谈的话了。确实一个好的产品决定了你成功的一大半，剩下的就是供应链和运营了，但是不管如何运营始终都是围绕着选品来进行的。所以做店铺最重要的就是选品，选好产品相当于成功了50%，因为好的产品自带流量，不愁没有成交量，所以店铺的基础是做好选品。
淘宝类目那么多，产品数都数不过来，那么又应该如何去选择一个好的产品呢?
首先最重要的就是质量问题。商品的质量是店铺的基础。质量不过关那么接下来各种投诉、差评就会接踵而至。即便你是低客单价产品，产品质量也必须跟上，低价不等于次品，这点你要搞清楚。千万别在这个点上吃亏，会占用你大部分的精力。在便宜的基础上保证质量打上好的口碑，提高复购率。
二就是选择和时令、假期匹配的东西。虽然我们经常说不要做季节性产品，但是季节性产品也是有很多小众热门的产品的比如冬天、寒假、圣诞节。选品的时候不要选择反季节性的产品（冬天卖风扇，你不凉谁凉？），推商品要借助市场的趋势，所以商品是否应季就显得尤为重要。但是记住千万不要碰应季的红海类目!!!
三是挖掘产品卖点可以首先从视觉层面，也就是产品表相去看，可视层次。比如颜色，款式，质地等等。其次产品的的营销层面，比如成本优势，工厂优势，售后优势等等，更多的是为了商品能够更好的击溃买家犹豫的心理防线。商品有卖点才能有市场，同一个类目下的商品那么多，你的商品要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异，都是千篇一律的为什么要买你的商品呢?
四是选择有销量的商品，有销量有搜索人气说明是受到大家认可有市场的宝贝。很多买家在搜索商品的时候都会习惯性选择“按销量排行”，这是买家的一种从众心理，统一都会认为高销量的商品一定不会差。
五是商品的定价。买家在购买商品时，绝对会去货比三家，他比的是什么，就是商品的性价比（性价比不是让你去走低价）。所以前面也说了你的卖点不要一味低价，而且有差异化，能够突出优势！才能让客户下单购买。
如果卖家已经做好了充分的市场调研，就可以按照以上五个标准进行筛选。当然并不是简单地说符合了以上五点就算符合，不符合就不能成为热销品，每个产品都要依据实际的情况作出分析和调整。这些标准能够帮助卖家快速调整产品战略，减少不必要的投入损失。
另外当产品有以下几个特点时，是很难形成热销品的，卖家应当规避：
1.产品客单价过高，投入资金成本大。我们应该多衡量而不要一味往里冲。
2.容易被运输损害的产品
3.产品太过冷门达不到蓝海市场的标准。