1.当有采购需求的时候，由于优质外贸客户时间有限，他们没有时间去B2B上询价，寻找新的合作企业。客户没有需求更不会去询盘。那么就有一个问题，怎样才能开发到优质外贸客户？

2.优质外贸客户，会把合适供应商和产品建档，方便有需求时询价。和优质外贸客户合作，如果你不在他的档案里，那就主动联系他们，成为他们档案的一员。要不不可能有一手询盘。

3.在B2B上也有询盘，但是那样做太被动，大多还是贸易公司的询盘。很难有直接的优质外贸客户。和贸易公司即使成交，除去中间利润，自身利润已经很少了。所以主动开发，联系国外优质客户，成为直接供应商才是我们的出发点

4.鑫企点外贸客户开发软件精准找到需要你产品的外贸客户信息，系统可以给客户发送开发信，每天有很大的推送量，量变产生质变，客户有需要，就会回信询盘问价。

我们做外贸都想开发到优质外贸客户，因为这些客户意向很高，成单比较容易。但是在开发客户前，我们只有先了解他们的习惯，才能提高开发到优质客户的机会。