如今随着互联网技术的快速发展,一大批新的品牌在出现,那必不可少的就会有老品牌在退出历史的舞台。今与未来给大家谈谈一些老品牌应该怎么办?
一般来说,品牌的发展的路径是:起步——高速发展——稳定发展——逐渐走下坡路。随着消费者的成长以及产品生命周期的不断演变,品牌的老化也是正常趋势。于是品牌老化成了不少企业主心里明白却又不愿意面对的一个话题。
那老品牌无外乎面临的是这两种局面:一时是任由发展,逐渐走向Dying死亡的下坡路,还是开拓“第二曲线”重新开始呢。

犹豫的关键在“沉没成本”上;要重新开始一个新的品牌,之前的积累的品牌资产怎么办,现在的客户会不会流失?现在虽然增长慢,但是还有收入,如果变了,万一…
如何做好留存呢?
一个方法可能是尝试通过会员制,增加客户与品牌的粘性,忠实会员会随着时间的沉淀更加有价值。当然,这不是让客户买个终身白金卡就能留得住的,靠得是优质的产品以及有温度的服务。
如何做好拉新呢?
建议可以尝试多品牌策略。将产品品牌与公司品牌分开,新的品牌尝试新的产品、面对新的市场、用新的运营模式。说到多品牌,不得不服的是宝洁公司;旗下光洗头水就有海飞丝、潘婷、沙宣等…针对不同细分人群的各种需求有不同的产品应对。

多品牌的好处是分散了风险,即便是尝试不成功,对公司品牌没有太大的影响,大不了再来过。还有,如果原有品牌之前很强,曾经是不少人的记忆,那么创立新品牌说不定还可以唤醒沉睡客户,值得尝试。
如果不适合使用多品牌策略,可以尝试寻找新的市场,开发新客户。就算百年“老”品牌只要不断求变,开拓新的消费群体,都可以在新的市场中焕发生机,更别说其他相对年轻的品牌了。还有一些成熟品牌通过下沉市场或者开拓海外市场,获取新的机会,成功的例子也不少。
不断的去打磨产品,不断的去开拓思路,不断的去改变营销方式,一个品牌可能遇到老化的时间周期就会变长,甚至说不会到来。
一般来说,品牌的发展的路径是:起步——高速发展——稳定发展——逐渐走下坡路。随着消费者的成长以及产品生命周期的不断演变,品牌的老化也是正常趋势。于是品牌老化成了不少企业主心里明白却又不愿意面对的一个话题。
那老品牌无外乎面临的是这两种局面:一时是任由发展,逐渐走向Dying死亡的下坡路,还是开拓“第二曲线”重新开始呢。

犹豫的关键在“沉没成本”上;要重新开始一个新的品牌,之前的积累的品牌资产怎么办,现在的客户会不会流失?现在虽然增长慢,但是还有收入,如果变了,万一…
如何做好留存呢?
一个方法可能是尝试通过会员制,增加客户与品牌的粘性,忠实会员会随着时间的沉淀更加有价值。当然,这不是让客户买个终身白金卡就能留得住的,靠得是优质的产品以及有温度的服务。
如何做好拉新呢?
建议可以尝试多品牌策略。将产品品牌与公司品牌分开,新的品牌尝试新的产品、面对新的市场、用新的运营模式。说到多品牌,不得不服的是宝洁公司;旗下光洗头水就有海飞丝、潘婷、沙宣等…针对不同细分人群的各种需求有不同的产品应对。

多品牌的好处是分散了风险,即便是尝试不成功,对公司品牌没有太大的影响,大不了再来过。还有,如果原有品牌之前很强,曾经是不少人的记忆,那么创立新品牌说不定还可以唤醒沉睡客户,值得尝试。
如果不适合使用多品牌策略,可以尝试寻找新的市场,开发新客户。就算百年“老”品牌只要不断求变,开拓新的消费群体,都可以在新的市场中焕发生机,更别说其他相对年轻的品牌了。还有一些成熟品牌通过下沉市场或者开拓海外市场,获取新的机会,成功的例子也不少。
不断的去打磨产品,不断的去开拓思路,不断的去改变营销方式,一个品牌可能遇到老化的时间周期就会变长,甚至说不会到来。









