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  • Vince
  • 理财顾问
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1,你的客户哪里来?
陌生客户开发,已经很难,也是很多人做不来的
靠亲戚,朋友,同学?给你卖了一圈之后,做不下去怎么办?离职?然后你当初卖出的保单,信誓旦旦的跟人说,服务你一辈子,你对得起你的亲人和朋友吗?
2,等你解决上面第一个问题,你希望你推荐的保险产品,更适合他们吗?
因为都是你的熟人居多,你也想为他们好。所以,你得多学习,这个学习,不能只是在泰康每天的听听早会,那些早会大多没营养,都是给业务员洗脑。
我并不是说泰康的产品不好,而是要有自己的判断,究竟适不适合客户,给客户讲清楚产品责任,最终选择权交给他们。而不是公司教的各种销售套路,销售误导,


  • Vince
  • 理财顾问
    6
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3,你是否能接受保险公司的**管理,洗脑的培训?
每天早会,跳跳舞、喊口号。对,就是很**的歌曲,大家一起嗨起来。也许你曾经在路边经过房产中介,看到他们排队站在门前,喊口号,跳舞,现在轮到你了。
当然,你不需要上街跳舞喊口号
每天各种会。早会,上面的人给你培训洗脑一个小时。接着是二早,主管会问你,昨天见了什么人,谈了什么,这个人收集了什么有用的信息,怎么切入保险……这一部分的分析,跟传销拉人头的时候类似。因为有的人明明就是表示出保险需求,而自己强行开发(吧里的业务员都懂我说什么,想想公司培训的见面套路就知道
(别问为什么对比传销,问就是我师弟当初想拉我进去,约我见面几次,参加他们的聚会,回头他们一伙人,对我们微信聊天的内容进行分析,见面谈话的内容进行研究,希望找到我的弱点,进行突破给我洗脑)


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