暂时学历低，又想改变生活状况的进来。

第一篇 按销售的难度分类
最简单的销售是店铺或摊位的销售，比如小卖店货架上的可乐，并不需要多做技巧的研究，客户进门来本来就是想来买饮料的，就选择了可乐而已。
再复杂些的就比如说卖衣服之类的东西，这就需要一定的销售技巧了，因为一个优秀的销售人员可以根据客户的身材和购买能力给予最合适的推荐，从而完成一笔完美的交易，甚至留下一个老客户。
更复杂些的就是顾问式销售，比如售楼顾问，理财顾问，他们还需要更专业的知识来去做这个事情，还需要对客户的需要和能力进行详细的了解和沟通才能完成这么大额的交易行为。


第二篇 销售人员能力区别的表现
有一个很典型的例子，据说美国一家商贸公司招聘了一个年轻的小伙子，第一天就出了个大单，卖出去一艘游轮。
后来受到公司表扬，询问他如何做到的。
小伙子轻松的回答，那位客户进店来说要选择鱼钩，我就给他挑好了需要的鱼钩，顺便让他了解一下我们渔具的性能，他觉得其他渔具也不错，就又购买了一些，后来我就问他为什么不带着朋友一起出海玩呢，于是他决定买一艘小船，但我又说公司的游轮的各种妙处，他便决定买下游轮了。
我想一个普通的销售人员可能最多就卖掉一个鱼钩了事，无法激发客户的其他购买需要，这样客户只能成为别人的客户。
所以一个优秀的销售人员要善于分析人，了解人，善于交流才能知道客户的需要，眼界开阔，才能挖掘客户的痛苦和需求。
一个普通的销售人员只能满足客户的简单需要
一个优秀的销售人员可以使客户得到好处。
一个顶级的销售人员可以使客户逃离痛苦。


逃离痛苦和得到好处哪个更重要呢？
一个很典型的例子，这是一位销售大师的课程中讲到的：周老师说：“这里是杯可乐，里面有一只蟑 螂，有没有人吃他。”下面的人都说不会吃，吃了是傻 子。
周老师又问：“谁吃了我给10快钱，还是没人吃。”（说明好处不大）
周老师把价格涨到1000和10000的时候终于有人动摇了要去吃。
但是涨到100万的时候在场还有唯一一个学生说她如何都不会吃的。

不过周老师没有再涨价，他说：“如果你不吃他，你的（）会发生不 幸，那么你吃吗？”
答案当然是肯定的。
这个故事就是告诉我们与客户谈判的时候不但要让客户看到购买或使用你的产品所带来的好处，还要让客户知道不选择我们的产品可能导致的痛 苦，这样更有利于这份合作的达成。


很多本科和大专毕业的学子，毕业后都无法找到自己的位置，因为没有经验数次被拒之门外，只有不少销售岗位才为了充足的人手，大举收人，但这并不是很好的一件事，当这些销售企业不能给毕业生带来更好的技术支持，毕业生的业绩上不去，很快就会心灰意冷，跳槽再找。
这是一个恶性循环，没经验的毕业生继续没经验，没人手的企业接着没人手。
真正的好企业会用心的培养销售人才，帮助他们胜任工作，这样才能留住一部分人，这些人以后可能留在公司进一步走到管理岗位，也可能跳槽出去做别的，但拥有成功经验的他们在下一份工作时已经具备更高的竞争力，他们的薪水也会逐步提升。
机会到了，一下就做高管或纯行政类工作了，例如我吧，过去基本上一直在做销售，现在的这份总经办助理的工作完全是过去的领导推荐的。
永远要给同事们留下一个勤奋踏实的形象，这样才能让他记得你，私企也一样，都是用人为亲。用起老下属，他们觉得更顺手。


精帖留名！

在下化名柳一，跟我本名几乎音同，如有老乡老友猜出我是谁的话 我绝对第一时间承认，05年大专毕业后先后去了几个城市，做过不少职位，收获最大的就是在聚成企业培训顾问公司工作的时候，一方面接触了不少先进的思想，见识了不少高级讲师国际讲师的风采，另一方面也接触了不少成功的企业家。
非常有收获，最夸张的是，我在聚成的时候经常要面对客户的挖墙角，都要挖我过去工作，这想来是一个销售人员（那边都叫学习顾问，显得更专业更高尚些）最有成就感的时刻。

俺学历高？

学好数理化，

哭 数学还好说，如果不搞科研和直接相关的工作的话，理化其实用处真不大，只是为了凑高考分数而已。
但是文学的素养和历史政治的沉淀，包括地理生物的了解会使人的思路更宽广，更实用，对于大多数人而言，金庸小说里可以学到的东西比高中物理化学 几何计算方法更实用。
这真的是事实，其实很多名家小说里的人情世故真是比课本还有教育意义。

实用小技巧篇，电话销售的 开门语
其他不同行业可以跟着思路往里安排词汇。
“您好，请问是王总吗。”
              “对，是我，您是哪里。”
“您好，我是**公司的咨询顾问柳一。”
（注意，尽量介绍自己是**顾问，而不是说业务员，说自己是业务员的后果，自己猜。售楼的就是售楼顾问，买电话卡的就是通讯顾问或产品顾问之类的词语，提高自己的身份。）
             “你好，你有什么事吗。”
“王总，是这样的，我们现在有一个很好的咨询，请问您现在方便接听电话吗？”
              “好的，您请讲。”
              “我正在开会、开车。”（你要回答说：那么我过半个小时打过来还是下午给您打过去方便呢？）（给对方一个二选一的选择，客户经常会给你其中的一个答案，试试就知道。）
          “王总，根据**行业企业家协会的推荐，我们找到了您这样在行业内领先的优秀企业家（赞美很关键，但不要夸大的太过火）我们公司最近最新研制了一款产品，恰好适合您这样生产**产品的企业，而且性价比也非常不错，** ****等几个公司已经在使用了，而且反馈很不错，所以我想推荐给您来用用看。”
（以上同时运用了几个方法，举例子最好是知名企业的而且是事实存在的客户，然后最后一句话是假定成交法。）