图一这样的广告是不是很眼熟呀？是不是觉得交了这10年15万，这辈子都不用愁了……
.
实际上这样的文案用了含糊其辞的方法，故意让你产生误解或错觉，觉得“哇，好像很不错哦”。
.
实际上真相是这样的：
.
第5年到第15年里领取的金额是没错，这是年金险条款约定的交费及领取的方式，是确定不会变的。
.
而后面第20年之后余额，是指前年第5至第15年领取的钱转入到万能账户里按5%的年收益率计算得到的。
.
而且，万能账户的结算利率5%也不是终身不变的，所谓“终身5%”就是不负责任的假设。
.
也就是说，如果你第5到15年该领取的钱，并没有拿出来用，而是转进万能账户，才会有后面那么多余额，而且余额是多少并不确定。
.
如果你前面每年领取的钱都领出来用了，就没有钱进入万能账户，也就没有后面的余额了。
.
所以其实真实情况应该是，要么像图二那样，要么像图三那样。
.
我模仿一下这种含糊其辞的手法哈：
.
我们这款米缸，你倒进去一斤米，
第1天，你可以取出1斤米，
第2天，你可以取出1斤米，
第3天，你可以取出1斤米，
……
第365天，米缸里还有1斤米！
.
哇塞，好神奇的米缸呀，只要存1斤米，一年都不愁没米了。
.
其实如果把话说清楚了，实际是这样的：
.
第1天，你可以取出1斤米，
如果你第1天没取，
第2天，你可以取出1斤米，
如果你第2天没取，
第3天，你可以取出1斤米，
……
如果你第364天没取，
第365天，米缸里还有1斤米！
.
WTF
.
为啥不把话说清楚？
因为把话说清楚了，你们就不买我的米缸了
……
.
为啥老百姓都说“保险是骗人的”？
因为他们实际获得的，往往与他们期望的不符！
为啥会不符？不就是宣传里有太多的忽悠、美化、和误导么。
希望我们的保险销售人员，不要照搬公司给的文案，还是诚诚恳恳的把真相说清楚吧。
否则，我们的行业，什么时候才能摆脱“保险都是骗人的”臭名声呢？