今天我们一起聊聊直播带货，为何是趋势？我们网上购物已成为我们的一种习惯，但是普通电商购物都是基于搜索形式存在，都是主动式消费，简单地讲我需要什么买什么。对于商家而言，显得被动很难主动出击。而直播带货就完全不同，是基于流量面前做内容展示，给消费者选择理由即可！也就是从模式开始演变，实现了从“人找货”到“货找人”的转变，不断创造消费需求！

自然直播本身，决定了直播成功，一是图文+短视频和直播平台在这一场景中起到了重要作用，各种福利也不断吸引着消费者的眼球，以场景的形式，让消费者身临其境，加速消费者的购买欲。第二，通过主播与品牌效应，强化粉丝与粉丝之间的信任，实现粉丝向消费者的转化，创造新的消费需求；双向引入，形成内容电商、创意、传播、变现的闭环。

有人说直播火？是因为价格便宜。真是这样吗！答案是否定的，所有消费者他都有一种心理，我先占个便宜，我不是说这个东西真的便宜，而是我占到了便宜。相反，有一种人就是说你给他再便宜的产品，再好品质的产品，他都觉得贵了，这是一种现象。不跟你谈品质，只谈贵和便宜，哪怕你是亏本给他，他都会觉得贵了，对吧。

而在直播间的产品，可视化存在，即是所见即所得，你展示出来的东西和他买到的要有一个视频展示的感觉。漂亮，有颜值，用户觉得颜值好，我买回来试试，他收到后，觉得有趣，他分享，可能会影响别人购买，好用他复购，他会叫人介绍别人购买，这个就是消费心态。这个才是直播带货的本质！

未来直播带货让销售不再受时间和空间的限制。渠道一旦打开，它对所有人都是公平的，直播时代消费者的选择越来越多，对产品质量的要求也会越来越高，要想长久生存下去，提高产品品质才是王道！我相信直播带货场景化越来越丰富。