要作为平台的分销商，其目标用户的特征是什么呢？
有较多的闲暇时间，基于自身的熟人网络，有一定的赚钱欲望。
了解过分销体系的朋友一般都知道，我们将其称之为小B。

个人方面
宝妈：空闲时间较多，因情况影响，短期内无法工作，又有赚钱的欲望。
微商：对传统分销体系已有一定的认知，学习成本低，手上资源多，赚钱欲望极强。
代购：擅长推销，手上资源多，赚钱欲望同微商。
团体方面
自有品牌的分销团队：本身有一定的积累，是微商的团体版，可快速复制裂变，通常品牌数量较为单一，可根据情况与之谈合作。
大型贸易商：其特点是销路广，有自身的固有销售渠道，可迅速地利用自身优势，将货物卖出从而得到平台分佣抽成。产品设计者在针对此类小B需做一定的制约，例如进货量上限要求等。