2020年前半年，滚烫的生活开始了。。
2020-3-17。晚上，一个朋友突然打我电话，说：开搞口罩啊。并且截图他店铺的口罩订单。
他3.7开店，3.17日，5个小时，销售额6000多-7000美金。。
我震惊了。。
根本就没怎么考虑，直接把我几个店铺里面的其中一个出单不好的店铺，改类目。（当时口罩不需要商标）。直接复制他店铺的产品，图片稍微做了修改。（重点是，当时我连货源都没有，但是他说了，我出单他帮我发）。
利润贼TA马的高。。当时KN95一个6.5块。
当晚8点就开了，直通车开到200，但是没人点。。店铺没流量。。我就下楼去跟超市老板吹牛逼聊天了。。10点，直接接到一个询盘（阿里巴巴国际站叫询盘。速卖通也就是买家发的站内消息）。买家直接问我400个口罩，运到英国多少钱。
？？？？这么有效？？？刚上传2个小时。
然后赶紧跟狗一样上楼，给算运费算价格。。完了之后不鸟我了。。
就这样，第二天。。小订单开始来了，我的SKU最少的是一单5个KN95。
第二天600美金。。
第三天900美金。。
第四天，早上一醒来，就收到若干个买家消息：1.日本买家说要采购5000个，捐赠到意大利；2.以色列买家要1000个；3.西班牙买家要1000个；4.意大利买家要1000个；美国买家需要1000个捐赠美国医院……
？？？
从床上蹦起来，开始回消息。对方一回消息，我就问要电话号码。。我在帖子开头说了，我是英语专业，做过外贸业务，接待过几百个客户，面对面没问题。。
直接打电话过去，沟通。。
日本的单直接OK，下单下午付款了；
以色列的直接OK，下单付款；
美国的单直接OK，下单付款
……

晚上，四个以色列人直接加我微信，我们开视频，谈口罩的单。2万个KN95。
2W个。

订单，很刺激。。真的很刺激。。
非常刺激。。
那心情无以言表。。
割------------------------------------------------------------------------------------割
那么，问题来了。
口罩呢？？？我这么多单，我那朋友这么多单，口罩不够用啊。
晚上我去楼下超市拿了桶泡面，让老板帮我泡开。开始边吃边打电话，那哥们，从江西连夜调货2W个还是5W个，我忘了。因为小单都要发，一天发上万口罩。。
只能分给我几千个，用来发小单。一个口罩卖给我7.8，他7.5进货的。我接受了。
但是，根本不够我用。（平台上的小单还是不停的在出，最低39美金一单）。
第二天早上，我就找工厂。。惠州工厂给我的价格是6.5。5000个就几万了。，还不算其他的。。我就去搞钱了。
中午下午，等我搞到钱，打电话问的时候，给我涨到了7块。并且，还得先给钱，三天后交货。。。这怎么等得及呢。
下午我就给佛山的一个公司打电话，说OK，没问题，有货，7.5。。我把钱弄好，马上要打钱，他们说稍等，给我公司账号。。等了三个小时。。打我电话说：不好意思，没货。如果加钱，可以插队把货拿走。。。加到多少-8块。。
我QNMLGB

从三月底到四月份。 半个月。
口罩卖了几十万快上百万RMB。赚了几万块。因为 最终。美国海外仓库存1000个，仓库还有上千个库存。。要不是之前销的快。。我早就亏的十万八千里。
这一波一过。。我碰的头破血流。。
并且对一部分中国供应商的丑恶嘴脸看得清清楚楚。。（当然你也可以说我发灾难财，也可以说我丑恶。）
在这期间：
1.一个以前的手表供应商，女老板，知道我周转资金出问题了，就将之前付的货款给我打来1万，前前后后给我打了3万。。

2.我来深圳上班的第一家家具厂的老板娘想投资100万来让我用来发展他们公司C端，凶0起步。。

对于第一个老板，我万分感谢。。除了感谢，我的能力可能真的帮不了你什么大忙。。我也很惭愧。。
第二个老板，就不说了。。我有自己的打算，不想拖时间。。她说要给C端招人，但是迟迟招不到。我时间也是金钱。。我就直接撤回宝鸡了。。之前我跟她说过。。
为什么要强调是女老板。。因为我跟几个哥们吃饭的时候他们笑我 说我跟中国女老板有缘。哈哈

2020年5月底
速卖通店铺继续出着单。。但是我按照自己的想法换了产品。并且改变了以往的思路。
我从拼多多进货。价格比工厂发价还低。并且包邮。。采购回来之后，安排给好评，还返现。。货跟工厂采购的一模一样。。这样的话，我的成本就少了30%，我也不用压库存。只是我发货的上网时效不能保证。这个就是唯一头疼的一点。
其实从拼多多进货的最大一个考虑的点是：他们经过了第一道质检，哪怕做的不仔细。比起以前从工厂进货，放心的多。。因为拼多多也担心退款啊。。
就这样，开始了新产品。

在2020年5月份。
这个时候有个行业突然火起来了。。相比大家猜到了。。
那就是地摊。朋友圈吧地摊经济吹上了天。。
我在一个老板的朋友圈看到这么一句话：
“最近都在吹什么地摊经济，地摊时代！！！说到底还是原来那一波创业的，把公司干黄了，干成了地摊。”
说得太特.么扎心了。。
我弟，依然去仓库打包发货。。我呢有了新主意。那天下午，打电话给我弟，让他把仓库的库存给我打包一部分，叫货拉拉，给我拉到小区门口。。我下去接。
我要去-摆地摊！！！

我把摊位选在我们小区。。考虑了几点：
1. 我们这个小区的人都是高消费群体。。买这些东西基本不成问题。
（小区都是复式公寓，租金2200/一个月，不含水电费物业费等。）
2.搬东西方便啊，深圳有一种天气，突然下暴雨，你闭眼打个喷嚏，睁开眼，雨停了，晒太阳了。
我把东西放在箱子里，打开纸箱，摆上样品。
从楼下菜店借来一个银光笔写的广告灯牌。。写上：跨境电商清库存，智能手表**元/个， 晴雨两用伞**元/把
就这样，摆出半小时，卖掉了5把雨伞。。晚上大家上班回来了。生意异常火爆。。卖了智能手表，我在给一个漂亮小姐姐裁表链子，没人看摊位。。
我那几个创业的哥们带着女朋友来找我吹牛了，正好碰到我摆地摊，就直接帮忙卖伞买手表。。
那晚我提前收摊，9点，我赶紧说收摊。因为他们来是找我一起聚餐吃烧烤的。。我不能让他们等太久，他们也帮了我大忙。。

接下里的一个星期。。我连续摆摊。。
小区有个群。。他们在群里随时发我消息，我送伞到他们楼下。。最多的一个，一共买了 12把雨伞。。因为伞的质量，说实话，非常好。便宜。因为我只是销库存，不亏钱就行。。
一共卖了上百把伞。。直到现在，还有人发我微信，要我送伞。。

我不是打广告哈，哈哈，不过你们谁要伞，也可以随时找我。。我让我弟从深圳仓库往回寄，，现在大概剩下百来把，最贵的30+便宜的20.。但是都是高质量晴雨两用，里面有黑胶的。全自动伞。

接着更：
接着上面说到了摆地摊清库存。。
其实现在我不建议大家去做像我手表那样大的库存。（几千个）。原因有以下几点：
1.国外买家跟国内买家不同。（也有可能是国内同行）
国外那些*****不会给你打电话或者站内联系，直接给你差评，或者开纠纷。。最近平台加大质量严控。一个产品，在一段时间内连续开几个纠纷。。链接基本就没了。。亲测有效（因为我有一个爆款，最近被一个俄罗斯账号下了三单，刚发货就连开三个货不对版纠纷。当天我就举报了恶意纠纷。但是在第二天，平台以‘严重扰乱市场秩序’罪名，把我链接删除了，此链接永世不得超生）。

如果你认为的爆款，***了，你要是再想去打造同样产品的爆款。。你可能就不是那么幸运了。。所以，库存少备一点，甚至可以不备库存。。爆了以后，少备一些。
2.根据类目而定。
例如：服装--少备点 ；电子产品--可以不备 ；家电--可以不备 ；化妆品--可以不备。
服装的话，每个工厂做的都不一样，你看他们现在在生产，过几天，就没了。。你上了产品万一，就出了单呢。。（服装行业也比较特殊，就是SKU多，麻烦）
电子产品家电化妆品。等等一时半会基本更新不了，就算更新也是半年，甚至一年两年。。你随时可以采购到。
3.不建议备太多的货，是因为我站在我的角度的。因为我一个人刚起初创业的时候根本没多少资金。把钱拿来备货了，平台运营，直通车，涨单，运费，等等都要钱。。还有仓库租金，生活花费。。
因此，你如果感觉有爆的潜力，就去少备一些货。。不要犹犹豫豫。。如果一般，就别备货了。。
怎么备货。。出了3单，你可以采购5个，多出的2个下次出一单发一单。下次再不够了，采购10个……但是要根据自己的资金，划定一个上限。就是说你最多购20个一次。。就封顶了。。

6.18回老家，麟游，跟家里人把麦收完。。6.24就跟家里人来宝鸡了。家里人都在宝鸡，爸妈给我大哥带孩子。。
我自己 现在在高新这边租的住，1200/月。。
仓库现在还在深圳。
每天的单子出着，不过国外的情况远远比大家所了解的要严重的多。。美国的坦克都开上街头对着民众。。
当然我们跨境行业影响也非常严重。
速卖通俄罗斯市场大，但是最近俄罗斯也开始游行了。。订单量大幅度下滑。。
下个月要去深圳。
深圳ZF的的补贴我拿到了审核通过回执。。每个月补贴社保约600（深圳社保三挡580+），每个月我仓库的租金补贴（全补）。这两个 连续补贴三年。。然后额外的一次性补贴：1W5，直接可以用（这个只补一次）。。。另外我个人认定通过，创业贷款三年免息（贴息），去年是30W，今年涨了。60W。。上个月红头文件刚到，这个月深圳ZF 在招标 存放贷款的银行。8-19号招标结束，就可以提交资料了。。
疫情虽然对我造成了很大影响，但是我还必须要坚持。。

我做的不是大项目投资创业，而是实打实的，能看到钱的。。例如：今天发了100单，总共货值加运费加包装成本是 6000块，但是售价是 8000块。。得先付了成本6000。当平台回款，你就可以拿到8000，扣除你之前付的成本6000，你赚2000。
速卖通什么时候回款：
1. 老店铺，一般有提前放款。发货后，第四天就放款给你。就可以直接将美金结汇成人民币提到支付宝。
2.新店铺。没有提前放款资格的店铺。发货后起算 买家点确认收货后，+15天后没有产生纠纷，就放款给你。
3. 没有提前放款资格的店铺。发货后起算 买家在60天内没点确认收货，那么在第60天+15天后放款给你。（疫情期间变成了90天）。
这就是你花钱和赚钱的周期。

游戏都没法来看你盖的楼

老哥 还要人吗

所以你折腾了这么多，其实挣到手里的钱没几个，有什么意思呢，把你自己感动了而已

不错