直播带货并非仅靠知名度即可，明星“翻车”的例子已不鲜见……2020年，直播带货行业正进入一条快车道。而频发的直播“翻车”新闻，成为这条路上的限速标识。
近日，有关媒体的一篇文章，列出了几位明星带货的翻车问题：小沈阳直播卖白酒，下单20多单，退货16单；叶一茜直播卖茶具，在线人数90万，仅售出不到2000元；吴晓波的“新国货首发”专场，一款奶粉只售出了15罐……

　然而，并不是每个明星奔向直播风口，就能成功起飞。明星直播“翻车”的情况也不少见。“好国货让我卖成了‘十五罐’，当然是我的逻辑在直播间里失了效。”近日，财经作家吴晓波撰文对自己直播“翻车”情况如此回应。有媒体披露指出，直播翻车令商家亏损的明星不在少数，所谓的流量与粉丝注水严重，明星直播带货系虚假繁荣。

以小沈阳和叶一茜为例，小沈阳在微博有1743万粉丝，在抖音1915.2万粉丝，怎么看都是个高人气该流量明星，而叶一茜当晚直播间观众有九十多万人，不是这一届明星不行了，是消费者的要求改变了。
“直播带货这件事是隔行如隔山，影视明星当然也能参与带货，但大多数距离专业还是有一定差距。”
　除了单纯娱乐性的直播，“直播+带货”的玩法由于关联到商业交易行为，在话术上也需要面对更加苛刻的监督。有兴趣的可以加我威信：18011870508, 可以免费领取课程，指导，帮助你更好的去发展自己的直播平台。
对于商家来说，明星直播带货的天价坑位费是最大的风险，比如知名财经作家吴晓波的直播首秀坑位费是六十万，然而最终直播间货品销售额不到五万，亏得商家捶胸顿足，只能安慰自己说这六十万就当广告费了，强化了品牌形象。
明星带货频繁翻车的背后是没有抓住消费者的需求，只有流量远远不够，主播与产品的匹配度、话术能力是否够强、是否能精准触达目标用户都是重要因素。再者，消费者对直播带货的要求就是货物的实用性和折扣力度，比如，我很喜欢A明星，但是A明星直播的货品比我直接在淘宝买要贵，我肯定不会因为A明星而为货品高出来的价格而买单。
直播带货虽然很火，但是粉丝经济的时代已经过去，要想带货成功，消费者的需求是主播们最应该考虑的事情，否则即使是明星也没有人为其买单。

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