第一种，纯佣。这种模式适合中小型商家，商家前期不必付出任何成本，等主播带货结束后，以实际交易额来结算佣金，一般抽成在50%左右。

第三种，担保模式，这也是直播带货行业中最坑的模式。举个例子，主播和商家商量，商家给出10W的费用邀请主播进行直播带货，而主播这边则需要保证销量达到多少万。看起来这种约定能够保证商家不亏钱，然而实际上这里面有很多套路。
良心一点的主播会在收到10W块邀请费之后用收到的钱跑去刷单，只要满足了前期约定的销量，后面的货能不能卖出去，主播是不会管的。然后把买到的货低价销售出去，这样就能从中赚钱。
你以为这样就完了吗，事情并不会这么简单，更黑心的主播在操作过上一步之后，还有一步对商家的绝杀，那就是把自己刷单买到的货，退掉。这样一来商家不止付出了10W邀请费，而且还要面临大量退货，可以说是血本无归。

有兴趣做直播带货的商家可以联系我，帮你避坑，少花钱。

旅游线路能不能带货销售

另外我想说的是，直播带货并不是那么好搞的，自身产品没有优势，就算找来李佳琪，薇娅这种顶尖带货达人都没用。
其实直播带货是锦上添花，并不是雪中送炭，想要有好的销量，你的产品必须有一定优势，首先质量必须到位，否则粉丝买了主播推荐的货出了问题，受到主要影响的其实是主播，所以主播们在选择货品时都会有一个筛选的环节。

再说一个超级大坑，商家们如果选择的是坑位费带货模式，千万不要只看粉丝量，要结合主播的销售额看，很多带货能力强的主播粉丝其实并不多，而很多粉丝多的达人带货能力是不够强的，比如李湘那场。