想开母婴店的可以聊聊

简单的分享

关于母婴行业的点点滴滴，加盟开店，个人开店等等的经验分享
从事母婴行业八九年，现已脱坑，无论是选址、规划、预算、甚至一些行业黑幕等等，做一些分享，可能会损害到行业某些大佬的利益，但是还想让更多人去了解这个行业，想到什么发什么吧。从事过母婴行业的大佬也可以相互探讨下，声明：本人不代表任何一家企业或者品牌！
如何分析当地还有没有市场：如果你想开母婴店，一定要认清当地的现状还能不能开，千万不要听一些加盟品牌的招商专员的话术，说自己的品牌强，全国连锁，产品齐全等等一些洗脑话术！
当地市场能不能开，要看当地母婴市场被垄断了多少，举个简单例子：比如内蒙古通辽，当地基本已经被婴喜爱垄断了，当地婴喜爱几乎垄断了所有的大品牌控货奶粉，尿不湿。那么一些个人开的小店，或者一些别的品牌，只能靠自己强力推销和宣传去营生。
像婴喜爱这样的品牌还有很多很多，比如：华东地区的孩子王、爱婴室。北京的乐友、丽家宝贝等等
哈尔滨那边的贯日宝贝，漂亮宝贝等等
山西的谷根孕婴，谷子孕婴，等等
……
像这样的例子还有很多
总之当地还有没有市场一定要自己亲力亲为的去仔细考察当地母婴品牌被垄断情况。
这个时候一些母婴加盟公司的业务员会告诉你，我家品牌是全国连锁，产品齐全，和当地不冲突等等的一些洗脑话术，懂这个行业的人都知道什么是控货，可以举一些例子：飞鹤，君乐宝，佳贝艾特，合生元，海普诺凯，等等一些常见的品牌，其实这些都是控货品牌，这些品牌几乎所有的母婴加盟公司都是没有合作权的，都是厂家在当地设立的代理商才有资格供货，关于控货的真实性可以询问厂家的400电话，以上一些大的控货，畅销品牌已经被当地的一些品牌给垄断了，所以当你再想插足一片市场的时候，一定要考察清楚当地母婴市场被垄断情况，千万不要相信一些母婴加盟公司的业务员话术，骗你没商量的，不然也不会出现那么多的加盟维权事件！
如果当地还没被垄断，如果你真的想要开一家母婴店的话，我建议个人开店或者加盟本地品牌，比如通辽地区的建议加盟婴喜爱，山西的加盟谷根孕婴，北京的建议加盟丽家宝贝或者乐友，华东地区孩子王和爱婴室是不加盟的，要看你们当地被什么品牌垄断了就加盟哪个牌子，甚至每个县城和每个县城都是有区别的！
开店成本：千万不要相信一些加盟公司的话术，说10万就可以起步开店，我们可以简单算一笔账，一个70平的小店吧，如果你选择加盟，加盟费都要好几万，不要说加盟会赠送货品，物料什么的，赠送的东西成本只有几千块钱，等于说自己高价买了个门头而已，装修差不多4万，货架还要购买公司的或者自己定做，需要2万到5万不等，铺货每平方2500元才算是饱满陈列，不要相信业务员给你说的每平方1000到1500的铺货量，根本就不够的，所以货品差不多需要10到15万的货，还有制作门头差不多五千到一万，一个70平左右的店，加盟的话，需要多花10万左右，开一个这样的店，不算房租，也需要25到30万以上。
加盟都是坑，天下乌鸦一般黑，那么加盟都有哪些坑：
一、赚取你的加盟费：几乎加盟费就是纯赚！
二、赚你设备钱：货架和一些泳池设备，在公司订购的是市场价格的2到5倍！
三、赚你货品钱，不要相信承诺全国最低价，高于当地供货价补差价的一些话术，就算有协议也不可轻信的，因为你根本没办法拿到同一批次的货品的，因为控货的产品这些加盟公司几乎没有，他们也是帮你从当地联系代理商供货，或者是刮码窜货给你。而且供货价格高于当地代理商价格。这些可以咨询一下当地已经开业的加盟店老板。
四、赚你运费。公司发给你的货品或者设备的运费都是高于市场价格的，物流或者快递公司会返钱给这些公司的。就算有些公司告诉你达到多少货品可以包邮也是羊毛出在羊身上，因为这些包邮的产品都是公司的一些高毛利产品，等于说你进的越多，公司赚的越多，而且这些品牌几乎都是不畅销的品牌，如果是一些大品牌，比如：爱他美，美赞臣，贝亲，好孩子，花王，大王，尤妮佳等等这些大品牌，是不在他们的包邮政策内的。
五、赚取你每年所谓的品牌管理费或者使用费。这些钱表面上看是押金，其实想要退回去是很难的，这也是为什么后期很多加盟过的店老板不再和这些品牌合作的原因。因为这些公司根本就没给予过什么指导和帮助，后期还要对你有进货指标要求。

准备入行，等更

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