2016年，淘宝开始推广直播。只要主播能做到每个月连续20天、每天直播满4个小时，就可以得到流量。在淘宝的扶持下，很快就崛起了一批主播。作为淘宝直播的第一批机构，纳斯亲历了淘宝直播的演变，他们的做法也非常具有代表性。一开始，纳斯是通过网上招聘的方式，找到了一些愿意做主播的人，之后他们再到工厂去寻找相应的产品，快递到主播家里。因为是发展初期，直播整体引导成交的额度是不多的，每年大概在几千万左右，而整个直播市场，能够达到1000万的其实非常少。就这么运行了一年多，这种“作坊式”的方式也遇到了瓶颈，就是增长太慢了，一方面是从拿货到快递再到直播，时间周期太长；另一方面是主播的家庭条件不一样，不是所有主播都能够在家里放很多的直播产品。创源传媒谢绝转载
为什么直播也需要脚本呢？
从张大奕之类网红的的成功来看，我认为一个成功的淘宝直播网红起码得具备以下条件之一：个性化的人格魅力，拥有一定黏度的粉丝基础有颜值或者有特色，足够吸人眼球是某一领域或者某一圈子中的典型代表，拥有一定的话语权和认可度逻辑清晰会表达、有亲和力，善于发现产品的卖点并融入直播中。这个部分我们建议：
在一场直播中，访客转化成粉丝后，数据会记入访客还是粉丝？访客转化成粉丝后，在当场直播，仍然会记入访客数据，但是在第二天的直播中，就会记入粉丝数据；