1. 开播前的准备

在直播开始前，需要准备好直播间 、直播设备、人设、直播脚本、开播前的引流。
其中，主播的人设、直播的脚本和开播前引流是非常重要的三个要素。
主播的个性一般需要幽默、开朗，说话具有一定的专业度。这样才能给观众留下较为深刻的印象。
如果主播的人设竖立地非常出色，那么粉丝数和粘性就会随之大幅增长。此外，销售能力、选品能力、互动能力也是主播人设中的重要特点。
还需要提前准备好直播脚本，这样可以更有计划地进行直播带货，使得直播过程每一步都很清晰、条理。直播脚本包含主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案。
开播前的引流分为站内引流和站外引流，可以在直播前，到粉丝群、公众号、微博、微信群等发布直播预告，也可以提前拍摄短视频，或通过主播间的PK来引流。
直播间的标题和封面也需要给人一种深刻的印象和吸引力，为直播做好充分准备。

2. 直播中的运营

这部分主要包括三个方面：直播中的互动、销售转化环节，和直播平台需要注意的事项。
互动在直播过程中非常重要，与观众互动效果越强，观众就越容易冲动购买。
直播过程的销售转化，就在于每个环节设置的正确切换，比如先进行产品演示，再进行产品试用和专业讲解，最后通过买一赠一、限量秒杀等福利吸引大家进行购买。
要将所卖产品的亮点直播出来，这就需要具备成熟的销售技巧。

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