其实在我们很多销售人的脑海中都会有这样一个想法，客户可以慢慢跟进，今天没有成交客户，明天、后天接着成交，慢慢磨总能成交。可能没有想过，如果客户不给你磨的机会怎么办?
比如第一次很容易就约到客户见面，而销售人员给自己的认知是，可以慢慢和客户磨洋工，一两次签不下来，三四次总能签下来。所以提前准备不足。
但客户通过第一次沟通，就判断出他不专业，无法解决客户的问题、满足客户的渴望，也不会再给他二次跟进的机会，因为觉得不值得浪费时间对接。所以你也就错失了这个客户。
如果你早已了解到机会的宝贵，所以务必会做好100%的准备，才会上门，而这种100%的准备和心理暗示恰恰能带来好结果。
所以要么清楚解决掉客户的担忧、满足客户的渴望、把价值传递到位拿下客户，要么把客户开掉、放弃他、不再跟进，转而开发新客户。
我们每个销售都想让已购买的还要买，没买的忍不住想要买。如何去实现了。对于客户来说，在选购产品时，都希望自己能够占到便宜。