宋轲访谈录（整理版）

经纪艺术――客观、专业、增值与模式
既然是专题采访，自然要务正业了。第一个问题当然要问问宋轲对国内经纪人和经纪人领域的看法和想法了。更何况宋轲还曾经有过“前科”：某媒体曾经报道了这样的消息，声称宋轲在某次发布会上历数了中国经纪领域的“三宗罪”。
提到有关国内经纪和经纪人话题，特别是提到了宋轲的那次谈话，宋轲无奈的笑了：我觉得当时媒体有点误读了我的本意。中国经纪行业刚刚起步，肯定存在问题。但并不是说都不好，更不是指责当红的艺人用自己的亲属做自己的经纪人不专业。其实我当时是这样描述的：正因为中国没有好的经纪人和好的经纪公司，所以艺人就不得不用他们认为可以值得他信赖的人来做他们的经纪。你说谁最值得他们信任？当然自己的亲属来做这件事。但是，我觉得这里面肯定会遇到这样的问题：那就是他们的这些经纪人不会占在一个很中立的态度，去思考如何经纪他的服务对象。因为毕竟他是自己的亲人，他当然会事事为艺人考虑。但是，这往往在有的时候表现的不够客观，影响经纪人到做出公正的判断。我们都有过这样的经验，就是当局者迷。而经纪人往往需要“跳出来”想问题，客观、公正的去评判他所经纪的这些艺人。这才是我说这番话的本意。
其实不在于是不是亲属做经纪人，更不是说有亲属关系就一定不是好经纪人；像李亚鹏的哥哥，多好的经纪人呀，这是两码事。有些亲属确实做经纪人做的非常好，有的确实也遇到刚刚我说的那样的问题：经纪人太把艺人当成家里人了（当然本来就是），什么事就像老鸡保护小鸡似的，比如说有些艺人人气下降了，你做为经纪人最应该对这个有个客观的评价，这样你才能找到解决方案。比如说要让他找一部好戏，出一张好唱片；但有时候家里人和他太近了，没觉得怎么着啊，挺好的呀。这种危机感和判断能力的欠缺有的时候很致命。
我觉得真正一流的经纪人在中国目前应该还是没有的。就是合格的经纪人，国内目前也不多。现在我们说的很多所谓的经纪人，我个人觉得都应该划归到艺人助理这一类。不能说是经纪人。我觉得好的经纪人不单纯是说今年我替你接了十场演出，明年我多替你接了10场20场，这就是好经纪人了？更不是说我替艺人安排了档期、安排了行程和飞机，这就是经纪人了。在国际上，经纪公司谁敢叫经纪人？必须是经纪公司的老板，必须是真正对这个行业有掌控能力的，了解这个行业这样一个人。经纪公司的很多人实际上不是经纪人，实际上他叫经纪助理或者叫艺人助理，这个概念非常重要。

其实在太合麦田，我曾经这样讲过，经纪人就有一个人，就是我宋柯。因为一个经纪人真正要做好了，负责任的去做，他有很多事情要忙。比如要规划一个艺人的成长道路，这是很这个专业的领域（或者说是策划）。不是说你接一场演出你就是在为他经纪了。我从来不替艺人接任何演出，这些事情由演艺部门去做，在这方面他们要做更多的、更专业的事情。但是我会去对每个艺人（当然不是我一个人，是我们公司整个这个团队，这是整个经纪公司的功能），我们这个经纪公司的团队会对每个艺人做一个详尽的发展计划或者规划。什么叫好的经纪人呢？我觉得好的经纪人至少应该有这样的能力，今年让你演十场，五万元一场报酬；明年可能还会演十场，你不用多受很多累，但是三十万元一场报酬，这彩是好的经纪公司好的经纪人应该给艺人达到的效果。
简单的说，好的经纪人不是过渡开发艺人的剩余价值，而是在合理运用艺人的，合理的增加艺人的商业价值。在这个概念上，国内有很多所谓的经纪人，更像艺人助理，他们使用经纪人这个概念是不对的。你能决定一个艺人的长远的计划吗？你能决定他的艺术生命吗？你能处理好他的危机攻关么？我觉得有的经纪公司、经纪人，实际上不是在替艺人考虑长远的计划。从表面上看，让艺人多几场演出，多拍点戏，可以获取更多的利益。而从经纪人的私利上讲他也可以多得到一些分成。这样一个目的，无可厚非，但是要懂得适可而止。现在我们看到了太多过渡开采艺人价值的现象了。我举个例子来说吧，比如说你这个艺人每年接几个广告合适，其实如果作为通常经营思路，接的越多越合适，因为接的越多，钱挣的越多吗。艺人也高兴，我也多赚佣金。但是你不要忘了你今年接了广告接的多，明年大量的广告客户会认为你的广告价值被摊薄了，你的品牌形象不明晰。所以与其这样呢你接十个广告你不如接两个最代表艺人的特点和价值，而且酬劳也不低的这样的广告。大家注意一下海外的大牌的经纪公司经纪人在对待艺人的广告代言，在对待接哪个戏上是非常讲究的。绝不是有戏就接。更不是几个人在攀比说，我今年给艺人接一个300集的电视剧、4个电影角色和若干演出。你把艺人累死了！真正好的经纪人是什么，我只接30集这一部戏，让这艺人一步登天，然后让他在未来的三年内可以有选择，有计划的包装、完善和发展自己。所以在这点上，我们这个行业在和国际上同行的差距不是一点半点。
经纪人实际上需要非常多的涉猎很多专业的知识，而不简单在法律上、在媒体传播上；还要有艺人涉及的电影、电视剧的相关知识；还要有音乐领域的相关知识；甚至包括更专业的包括发行、电影发行、唱片发行；然后歌迷的、影迷的互动，甚至危机攻关。我觉得这都是些相当专业的问题，决不是说大家一琢磨来个脑际风暴就成了。这些内容应该是策划成果。比如我们公司的演艺部门，这是一个非常专业的部门，决不是打着接一个电话弄一个演出就完了。他们每月有工作，对于每个艺人他的表现都有详细的计划和总结，非常专业的。

这里还有一个问题要提醒大家，中国是一个非常特殊的市场。不可能照搬那个国家的模式。你尽可以把港台的模式弄过来，还有日本的。就拿日本公司那一套来说，我们也可以搬来，但搬来注定要失败：日本公司历来与艺人签约都是签15年，前10年一分钱不给你。在像日本发达国家里面法律比较健全，你签了约了艺人必须这么干，不这么干的话就要面临法律的诉讼。而在我们国家行吗？别说前10年不给钱，3年艺人就炸了。在中国做事，你就必须把人的想法――家长的想法和艺人的想法甚至歌迷影迷的想法等诸多因素都考虑到。再比如你按美国的方式，跟艺人说你要沉住气，一年接一部电影足够了。艺人该想了一部电影我哪挣钱去？我是不是得接两个电视剧，好多挣点钱。我是不是多写点内容，是不是上酒吧去唱唱……所以大家要有一个比较有中国特色的运营模式。

国际惯例，自己顶，顶顶！

水好大，一发出来就找不到了

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宋轲是个很有头脑的人.如果他用心做而不是只图眼前利益的话,相信春春绝对会给我们惊喜.

谢谢!很受�

SK是个很有想法的人，觉得跟春春非常的合拍，希望春春跟这样的老板和亚东这样优秀的制作人，能够把自己的音乐事业做的更加精彩！

顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

宋柯是个人才，有头脑、有远见、有眼光、能胆量！不错！

相信会给国内歌坛创造出神话�

dddddddddddd

记得以前登过一段SK与WP的对话


"现在这些,小孩太累,她又不是很喜欢"

于是,WP在采访中有过一段对各人当前道路的定位
"宇春,原来定的是综合发展,现在看来,眼前最重要的是音乐,要把歌做好"

"靓影综合发展,她的路应该比宇春宽'

"BB最重要是调整好心态,想好什么要得,什么要失"


我觉得,有时候人对着一大堆手边的钱会忍不住伸手

但是有宋柯这句点拨,加上夏青这个冷静的女人

春春忙过这一阵,应该会慢慢走入正轨

而最终,她也会走上全面发展的道路

音乐是根本