我个人理解，做并购撮合，只讲专业研究不讲产业研究，这样不行。没有深入的产研研究，就无法精准定位目标。

并购重组第三方投行，往往有这样一个体会，买方不信任，卖方不靠谱。

并购撮合业务，不在人多，而在于精兵强将。跨地区协作体系要搭建。

如何判断标的企业是否真心想卖？！还是说，大多数情况它们的态度都是“卖也行，不卖也行”，或许它没有刚性需求。。。~

我认为选择很重要，CASE 要严选，宁缺毋滥。否则，终是竹篮打水一场空！

这里分享一下一个朋友的观点：行业研究是并购的基础！

并购重组业，通常一票业务，运作的周期是多久？我觉得这个CASE BY CASE。但是，通常没有1年以上，肯定下不来。并购重组是低频、长周期、高不确定业务。

我们相信，任何事都是有动机的。那么，企业（不仅仅指上市公司）发起并购的主要动因，有哪些？
1、并购能给企业带来规模经济效应；
2、并购能给企业带来市场权力效应；
3、并购能给企业带来费用的节约；
4、并购能使企业实现融资的目的；
5、并购能使企业实现“保壳”的目的；
6、并购能够使企业实现产业整合；
7、并购能企业获得税收优惠；
8、实现多元化经营，降低投资风险；
9、其他动因。
来自百分网2017.08.11登发的《上市公司并购动因浅析》

并购运作过程各种利益交错复杂，要有统一战线的思维和手法，主要是要解决人的问题和协调各方利益和诉求！

客户问题的终极对策是行研。因此，高强度的行研是必须！

怎样才能取得买方（上市公司）的信任？我觉得核心在专业和价值。要把自己做强！

并购交易不只是简单的信息交流或对接（俗称拼缝），它涉及并购价格、对价、决策权、管理权、业绩承诺等等各个环节，过程中要做好预期管理，有着丰富并购经验的团队，不仅是撮合，更重要的是为后来的事情提前做好了安排或约束，要求非常专业，需要团队通力合作。
摘自百度公开资料（2020.04.06）

并购CASE讨论，通常谈的最多的不是资本方案，而是产业和业务。产业为本，资本为用。

并购运作，比如买方顾问业务，我们不能押宝一个案子，要多项目并举，协同推进。