如何利用社群架构把产品设计成爆品（上）
原创东方慧jimmyzhang社群架构师能量空间1周前
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（尊重版权 翻版必究）
东方慧-社群架构师能量空间发起人，掌上英语角社群空间创始人，社群空间站绍兴站长，大汗易经书院嫡传弟子，易经风水资深学者。
亲爱的朋友大家好，我是你们的老朋友东方慧老师。欢迎继续收听我们的社群营销课程，今天这节课我们的主题是如何通过社群架构把产品设计成爆品，开课前先问大家几个问题，你们感觉你们的产品好不好卖？为什么不好卖，背后的原因是什么？其核心真相又是什么？是你们的产品质量不好吗？产品本身不行还是暴光度不够呢？
缺流量，价格太贵，好像都是原因，又好像都不是，举个例子，一个人生病了，全身上下都不舒服，头疼脚也疼是不是头和脚都有问题？都不是治病总得找到病根在哪里？产品不好卖也得找一下病根在哪里？问到这里大家都基本知道了，以上的问题都不是核心，都是表象和外围，这个解决了，另一个问题又来了，所以必须要解决最核心的问题，一切问题就轻松搞定。明确今天我们课程的目的，学会用社群架构战术升级我们的产品，项目为爆品，让粉丝和客人无法抗拒，并想立刻下单。
今天不管你是老板也好，微商也好，老师也好，如果今天的内容你不好好听明白有三个死结是解不开的。第一：你有很多流量，但没有办法有效转化，粉丝到你这一看，一触摸就转身离开了。目标客户即使到了你的店面，到了你的朋友圈也不会给你介绍的机会，就算后面的产品最好也没有用。举个例子，你突然接到一个电话，一听是办信用卡的，你会立刻挂掉电话，或说不需要。
因为你知道，这是来推销的，最好的产品也不想听下去。第二没有销售火爆的场景和氛围，永远死气沉沉，没有人气。如果今天你学会了课程的内容至少有三大好处：第一个好处是：最大概率的转粉丝为客户，让流量变铁粉。第二大好处是：用最快的时间建立信任并完成一个成交动作。并顺利销售后段的产品服务项目。第三大好处是你们推出的产品很容易成为爆品，立刻场面火爆，人气爆棚。
好处和坏处讲完了那到底如何打造我们的超级爆品呢，我们将分四大绝秘招数一一拆解，看过武侠的人都知道招数是外功，修炼内功最重要，我们这课程的内功心法12个字请记好了：超高的价值诱惑，超低的价格门槛。什么意思，就是说所有的实物产品，必须转化成感觉产品，把卖实物转化成卖感觉。我们给出一个简单的公式：爆品=价值团+低门槛+内容原子核+颠覆同行=我感觉超值+我感觉很好+我感觉必须要买。
我感觉就是一切销售的真相和核心，从感觉上去分析，你就会知道开课时提到的几个问题，不是产品不好，或者价格贵，而是因为客户感觉不好，就这个，其他全是外围。客户感觉怎么样才是背后的核心真相，举个例子一个货真价实的东西，没有在感觉上下功夫，客人没有感觉，就卖不出去，就是废品。
而另外一个团队就是会设计包装会设计感觉，产品一般，但感觉很好。这样的销售团队就是能把产品卖出去，你们老是在说我们的产品怎么样，却不考虑消费者用了后会感觉怎么样，客户付款的那一刻的感觉特别重要，就是感觉好就买了，他们认为感觉好，才是买单的最佳动力，而并不是你的产品怎么怎么样。
任何产品消费者都是买了以后才去找真正的用途，买的那一刻只是感觉好。任何产品都一样无法在买单的当下就显示所有的价值，只要产品过得去，而接触感觉特别好就足够了，所以高手设计产品，其重点永远在客户的脑子和感觉上下功夫，而普通人经常停留在产品本身无法自拔。
所以特别把爆品公式里内容原子核，拿出来重点讲。因为内容是进入客户脑子里最快最有杀伤力的通道。为什么那些搞自媒体的大咖，卖货特别快，因为他们提前在客户的脑子里，塑造了好的感觉，现场气氛一上来，当时那一刻的感觉被深深激活，会销就是这么做的，对吧，至于值不值，能不能赚钱也是后话，所以见人就说自己的产品好是没用的。
连软文也不会写，朋友圈也不会发，招商会也不懂，那差距就在那里，所有的高手都通过各种办法搞感觉，懂了就懂了，所以只有把感觉这东西搞明白，你的产品和项目才能好卖，感觉是怎么形成的，就是五官和身体，看到，听到，触摸到，闻到，尝到，离不开这几种途径对吧？
然后传播大脑，最后找到感觉判断，文案不错，包装不错，感觉不错，所以你买了。
原来二次设计和优化自己的产品这么重要，搞感觉，这就是核心。所以销售技巧里还是虚实结合的好，太实了就不好卖了，你就知道为什么普通的红酒在大酒店卖高价照样好卖的原因了，就是我感觉好而已。
阴阳的角度考虑问题虚实结合才是做生意的天道。虚虚实实，自然规律，哪个实在的人把生意做的很大的？所以交朋友你就交做小生意的好了，一定实在，大老板都懂得找感觉都是看不透的，但你又喜欢这种感觉。所以虚实结合阴阳一体才是大道才是天理，今天的课程就分享到这里，咱们下节课再见！
原创东方慧jimmyzhang社群架构师能量空间1周前
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缺流量，价格太贵，好像都是原因，又好像都不是，举个例子，一个人生病了，全身上下都不舒服，头疼脚也疼是不是头和脚都有问题？都不是治病总得找到病根在哪里？产品不好卖也得找一下病根在哪里？问到这里大家都基本知道了，以上的问题都不是核心，都是表象和外围，这个解决了，另一个问题又来了，所以必须要解决最核心的问题，一切问题就轻松搞定。明确今天我们课程的目的，学会用社群架构战术升级我们的产品，项目为爆品，让粉丝和客人无法抗拒，并想立刻下单。
今天不管你是老板也好，微商也好，老师也好，如果今天的内容你不好好听明白有三个死结是解不开的。第一：你有很多流量，但没有办法有效转化，粉丝到你这一看，一触摸就转身离开了。目标客户即使到了你的店面，到了你的朋友圈也不会给你介绍的机会，就算后面的产品最好也没有用。举个例子，你突然接到一个电话，一听是办信用卡的，你会立刻挂掉电话，或说不需要。
因为你知道，这是来推销的，最好的产品也不想听下去。第二没有销售火爆的场景和氛围，永远死气沉沉，没有人气。如果今天你学会了课程的内容至少有三大好处：第一个好处是：最大概率的转粉丝为客户，让流量变铁粉。第二大好处是：用最快的时间建立信任并完成一个成交动作。并顺利销售后段的产品服务项目。第三大好处是你们推出的产品很容易成为爆品，立刻场面火爆，人气爆棚。
好处和坏处讲完了那到底如何打造我们的超级爆品呢，我们将分四大绝秘招数一一拆解，看过武侠的人都知道招数是外功，修炼内功最重要，我们这课程的内功心法12个字请记好了：超高的价值诱惑，超低的价格门槛。什么意思，就是说所有的实物产品，必须转化成感觉产品，把卖实物转化成卖感觉。我们给出一个简单的公式：爆品=价值团+低门槛+内容原子核+颠覆同行=我感觉超值+我感觉很好+我感觉必须要买。
我感觉就是一切销售的真相和核心，从感觉上去分析，你就会知道开课时提到的几个问题，不是产品不好，或者价格贵，而是因为客户感觉不好，就这个，其他全是外围。客户感觉怎么样才是背后的核心真相，举个例子一个货真价实的东西，没有在感觉上下功夫，客人没有感觉，就卖不出去，就是废品。
而另外一个团队就是会设计包装会设计感觉，产品一般，但感觉很好。这样的销售团队就是能把产品卖出去，你们老是在说我们的产品怎么样，却不考虑消费者用了后会感觉怎么样，客户付款的那一刻的感觉特别重要，就是感觉好就买了，他们认为感觉好，才是买单的最佳动力，而并不是你的产品怎么怎么样。
任何产品消费者都是买了以后才去找真正的用途，买的那一刻只是感觉好。任何产品都一样无法在买单的当下就显示所有的价值，只要产品过得去，而接触感觉特别好就足够了，所以高手设计产品，其重点永远在客户的脑子和感觉上下功夫，而普通人经常停留在产品本身无法自拔。
所以特别把爆品公式里内容原子核，拿出来重点讲。因为内容是进入客户脑子里最快最有杀伤力的通道。为什么那些搞自媒体的大咖，卖货特别快，因为他们提前在客户的脑子里，塑造了好的感觉，现场气氛一上来，当时那一刻的感觉被深深激活，会销就是这么做的，对吧，至于值不值，能不能赚钱也是后话，所以见人就说自己的产品好是没用的。
连软文也不会写，朋友圈也不会发，招商会也不懂，那差距就在那里，所有的高手都通过各种办法搞感觉，懂了就懂了，所以只有把感觉这东西搞明白，你的产品和项目才能好卖，感觉是怎么形成的，就是五官和身体，看到，听到，触摸到，闻到，尝到，离不开这几种途径对吧？
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阴阳的角度考虑问题虚实结合才是做生意的天道。虚虚实实，自然规律，哪个实在的人把生意做的很大的？所以交朋友你就交做小生意的好了，一定实在，大老板都懂得找感觉都是看不透的，但你又喜欢这种感觉。所以虚实结合阴阳一体才是大道才是天理，今天的课程就分享到这里，咱们下节课再见！
