记录一下从事美年大健康销售的心路历程，以及销售观点出发的问题

先聊下shiye单位，这里不得的不说真的很难很难很难，楼主至今没有见到过一家是没有关系做进来的。
顺便说下这里虽然单jia满20以上是需要招biao的，但是楼主可以告诉各位，一般在开biao之前，招biao单位已经事先定下了体检单位，哪怕你biao书做的再好，tao餐搭配的再合理，jiage再youhui，中biao的希望只能用渺茫来形容。（在这里不得不说下楼主本人，因为以前一些从业关系，所以biao书和PPT做的不比专业性的差，参与的投biao书是楼主辛辛苦苦熬了一个多礼拜的通宵，以及辛辛苦苦哀求财务，行政数据配合。tao餐也是一个个单项，搭配，从年纪，在岗年数，退休，等等。就连招biao单位的工会主席，看到我的biao书也是感叹道你们的biao书做的真漂亮，可是最后中biao的并不是我们。。）

　　再说下一些单位小领导，楼主经历过站着被那领导说教整整一个多小时的，一直贬低，说自己看病都是去XXXX大医院，说你们胶囊胃镜虽然拍成片，可操作员拍的和医生想看的位置不一样，还有交叉感染的问题，说叫楼主说哪家医院有交叉感染，说楼主是诽谤等等。楼主根本插不进去嘴，也不敢插嘴。因为这位领导典型的是想发发脾气，怎么说都是没用的，不过脾气发完又叫楼主过完年再去。估计是觉得骂一次不够过瘾，因为他实在太闲了，说楼主准备好再去。（他单位只有10几个人的小单，可是楼主觉得叫楼主再去就还有希望，所以楼主准备过完年再去被说教一次，就算明年不给我，也许几年之后。这也是楼主唯一一个有希望的单位团检单了）

接下来说下职业病体检，这是有职业病危害的厂都需要的，你们以为这下很简单很容易？但是……对不起。
有一个叫上门体检车的东西，这是所有工厂老板都无法拒绝的，因为不耽误生产。楼主遇到过，老板娘都说好了，合同都签了，但是，对不起，还是上门体检车真香。（楼主所在的美年是没有采购上门体检车的）
有分店单位领导看不上100多块的职业病体检，可你们要知道，每一个单子都是我们业务员辛辛苦苦风吹雨晒的跑进来的。真的装孙子，我们在对方行政办公室等过1个多小时还没见到行政经理，也被对面保安出气给赶出去，甚至被狗追过。
所以希望看到这个贴子的美年各分店的办公室领导们，真的珍惜你们现在手下的业务员吧，起码本人在这段时间不下10次辞职的念头。真的不赚钱，我出去随便应聘一个工作6000块不香吗？我哪怕去大城市送外卖不香吗？我唯一还支撑到现在真的是同事的这些个姐姐阿姨们，真的对我无微不至的关心，还有我走了她们连电脑都不会用。虽然我们不是一个组，可为了省钱，我们竟然开一个车出去，更好笑的是楼主几年都没做过公车，那天竟然为了省钱坐了公车，站了1个多小时。

不容易

半年了，大家还好吗？
都说疫情对医疗行业很好，但是只有在这个行业的人才明白，大家那边怕也是开几天休息几天把。
医护团队怕也是走了不少人吧。
楼主本来不愿意再给体检中心工作了，可是那些阿姨姐姐跑到楼主家里，把楼主抬出来了。（她们都是开车过来到楼主家要3小时）
楼主原本的计划是去上海送外卖了。可是那些阿姨姐姐说如果我不做的话，问我想做什么，要么大家开个店算了。她们出钱，可是这年头店又岂会是那么好开的，楼主当年亏损了不少，不愿意在背负愧疚和压力，因为她们真的把楼主当晚辈来看。
过年楼主身上没钱，是她们塞给楼主2万块，我真的很感动。
于是楼主又回到了体检中心，这次回来心态又发生了巨大的变化。对钱，楼主好像也没那么执念，而对这个行业的混乱，及各类资源上的浪费，楼主迫切的想做出改革。
很多体检中心培训销售估计都是一套套高大上的理论，可是楼主对美年的定义是快餐式平价检查医疗。
700家美年，几年后能剩下几家？
一味追求高端气派，却忽略本质，还有臃肿的销售构架及低效的事态处理，当公立医院全部实现体检部门承包及面向大众销售之后，美年哪里来的优势可言？
全国单的混乱，及行业从业人员素质层次不齐，行业毫无机密可言。
这里楼主还有一句话想说，真的人都是善良的，楼主隔壁市区的美年已经开不出工资了，是以卡抵工资，可是那些销售依然在诚心服务着，甚至是只有1个岗前体检的，也开车接送。
这些销售都是在做着最大的努力，可是没钱，就意味着医护团队不够，一个医护竟然要跑3个科室，这对客户而言是多差的体验。
另外说下，楼主签单了，是姐姐阿姨们的人脉关系，她们把单子给楼主了。其实我觉得美年应该反思一下，现在的销售模式对吗？如果这些阿姨不是遇到楼主，以她们平均50岁的年龄层，哪里来的业务知识，而楼主又哪里来的人脉关系。
楼主为人处事比较善良，基本所有销售需要做的套餐和报价都是楼主经手。
这里提醒一下新来的小伙伴，在做职业病体检套餐的时候，千万千万要按照书上比对仔细，不能漏掉一个项目。
单纯体检销售，无法养活自己，只有改变，不然仅仅靠那些单子。并没有大家想的那么好。
楼主和阿姨姐姐们一年加起来的单子现在肯定不会低于300万，可是我们根本拿不到30万的提成，我们能拿到12%左右已经不错了。因为各地区的其他医疗单位也在竞争，就连人民医院的院长也在跑业务。

做企业的，看5年是短，10年不长。
阿里入股不知道的人大受鼓舞，只有楼主知道阿里是什么尿性。
楼主12年的时候有幸和承接过阿里第三方合作，可是在阿里眼里我们不过是低价劳动力，是一个随时可以抛弃的存在。
楼主当年就是被抛弃的一员，为此背负了巨大的债务。
我想美年铺下那么多门店自然是完成线下到线上的整和。
先说脉购，像要的东西太多，设想很好，可是根本上没有做过1线基层全靠想象，简直是一个笑话。繁琐的页面设计，和复杂的操作流程，考虑过现在销售50岁的年龄层吗？
全国单，更加是行业毒瘤，饮鸠止渴。
除了T1平台要些脸面的统一定价，T2,T3平台的混乱出价，再未来几年，会使得大量美年店的崩盘。
其实说那么多只是单纯楼主对美年还存在那么一些感情，楼主就算不给美年干，以现在对行业的了解及能力，也足以胜任一家医院体检部门。

楼主继续更新啊，故事还没讲完吧

妈耶 刚刚给美年投了简历 看完您的分析 凉凉了

加油

最近发生了一些事情，我们中心最有能力的一个销售团队和公司谈判了，希望公司能修改政策。要么他们就不干了，因为现在的销售体系，真的是个笑话。
大家长期的做过销售的都知道抢单这种事情吧，当然你看《安家》电视剧觉得没能力的人才被抢单，抢单的人多帅。可是如果我说，你招进来的人，然后原本你的单子，结果因为他的关系更好，前几年都是你做的，以后都是他的，那么你还觉得很帅很酷吗？以后你还敢给公司招人吗？
公司所谓的保护政策只是笑话，只要单子进来，公司只会踢皮球，管你张三还是李四。
有些东西我不能说，你们以后会了解，而且每个人也具备独立思考的能力。
像楼主这样仅仅1年没到的体检销售人员，竟然都接到过人民医院和本地区民营医院的拉拢和邀请。想想吧，市场真的能给这么多医疗机构吃吗？
携手阿里用低价电子卷等引流，真的能完全改变吗？
兄弟我们是没临床的，不像莆田系那样，进来一个坑几十万上百万，你进来一个平均加项过200已经很不错了。
对外像条狗，对内像猛虎。
聊下大家关心的薪水吧，说实话不如不给，几百块。护士只有1000多，我能理解公司难，现金流已经没多少了。
我也可以和公司共患难，但是你连梦想希望都不愿意画一下，基本的销售制度的权力都不愿意采纳一下基层员工的意见，一味渴求各种制度。
给着农民工的钱，互联网大厂的要求？
兄弟拜托，别人实习生都是8000起步的，别人花钱培养人才，你是让业务员掏钱买卡，还那么多限制的。
我也不止一次提过，连我这种普通人公司拿什么留住我，你还指望那些211，985的高端人才？指着平均年龄40的人用钉钉？

大家刚进入这个行业会觉得，美年价格上有优势，设备啊什么的。
如果我告诉大家人民医院给我开出的条件，别人院长出来拉业务，一句话：美年多少钱，我们比他们低。
有些民营医院的原价就是美年的7折价格。
打价格战，别人也不怕的。成本多少，都是体系内的心里没数吗？
到时候真要死了，别人还管你那么多。
楼主不止一次提出，联合本地区有实力的医院大家做出市场规划和保护，哪怕共用一个销售体系和销售团队，整合起来。
你们知道吗？医院反而更加灵活很有兴趣，反倒是我们体检中心，高傲的不行，觉得这些医院算个球，老铁，别人毕竟是医院，别人带人民字头的。
真以为公立医院占市场90%，体检中心10%，忽悠下老板投资的，你以为真的有那么多市场给你做吗？
疫情过完，真觉得老百姓健康思维提高了，老铁，拜托，饭都要吃不上了，还管你健康不健康。
所谓医检分家，嗯！等别人真的把门诊和体检部门分开了，再来点国家政策，就真的玩球了。
楼主所在市，一家再造投资24亿的人民医院马上竣工，马上又有一家大型医院在筹建。
市下面的县人民医院的体检中心已经承包给某沿海地区的一个有实力的老板。
说实话，楼主对美年的感情还是慢慢的消弱，钱真的无所谓，你要给我权力和梦想，一次次的文案和方案都被拖至。
楼主和阿姨姐姐们自己花了12万定制制作的小程序，也因为公司迟迟不给签合同一直没上线。
楼主有些失望了，我楼主算了下这大半年时间，楼主平均月薪1600（卖卡提成约2万没记录，单子提成4000多），钱少无所谓，给梦想啊，放权好吗？
今天那个最有能力的团队和楼主也通过气了，他们也需要生活，可能解散做其他的，或者给人民医院拉业务了，还没有约束。
其中包括一个任劳任怨的人，他刚生了2胎，一直没收入，确实别人需要生活，公司有一点事情都是要他开车（10几个人座位的）去帮忙接送。
你就是请个司机一个月也要几千块吧，油费呢。反正都是笑话吧。
楼主也可能再等半个月吧，如果公司还不通过楼主的方案，哪怕楼主会带着小程序和姐姐阿姨们投入到医院那边。（本地区的龙头几家企业都是阿姨他们的关系做进来的，包括某些政府单位）
有时候想想确实很好笑，对自己的销售员规矩多的要死，对别人白送都要检，别人的线上渠道差的要死，我们自己开发定制符合大家需求的线上渠道，只是要个代理的合同，迟迟不给签约。
真的笑话了。