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川菜馆利用“价格战”做营销,9天收款20万?背后5点很重要!

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今天要分享的案例,是我的一个朋友许哥。许哥从前几年辞职之后就在佛山开了一家饭店,因为是成都人,所以就针对自身的生活和饮食习性,将饭店定位在了川菜这一风味上,也正是从那年开始,许哥的川菜馆就算是正式开业了。薇X功重hao:鹰睿大讲堂
听许哥说,前几年川菜馆刚开张的时候生意确实不错,每天来吃的客人也多,虽然忙碌但是每天过得也是非常的充足。而这种忙碌的状态却不能够持续多久。
自从近些年来各大连锁、加盟餐饮的入驻,许许多多像许哥这样的本低传统商户的市场被挤占的所剩无几,无论是资金、品牌,还是商业模式,通通玩不过这些加盟、连锁餐饮店。


1楼2019-12-28 16:05回复

    基于这一原因,许哥知道我是营销方面的专家,就一个电话联系上了我,希望我给想想办法、出出主意,并且也交给我一个任务:盘活川菜馆。薇X功重hao:鹰睿大讲堂
    带着许哥交给我的“任务”,我就对许哥的川菜馆进行了考察,在实地考察之后,我给许哥的这家川菜馆设计了一套营销方案,这套营销方案共包含了以下几大商业模式:免费思维+爆品模式+连环返利+会员机制


    2楼2019-12-28 16:05
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      2026-06-07 06:08:36
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      也正是巧妙地利用了这几大商业模式,成功的使这家川菜馆扭亏为盈、起死回生,在短短的9天时间就已经吸引了700多名会员,成功收款20万。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力?


      3楼2019-12-28 16:06
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        在川菜馆的营销引流方案已经设计好之后,我们通过线上的短视频、新媒体等媒介对活动进行传播和引导,又通过线下渠道,打印成500张宣传单页,让员工和小时工到街上的居民楼、写字楼周边大量分发。
        那么说到这里可能有人要问了,我们的成本怎么核算?
        川菜馆是在打平台下的价格战吗?其实不是的,我们通过资本模型进行拆分和重塑,为大家带来不一样的商业模式拆解,我们接着往下看。


        4楼2019-12-28 16:06
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          第一,我们按照整套方案的执行顺序,一个一个来进行拆解。先说说营销方案的第一点,每天18点过后的全场打9折。因为主要的受众群体是年轻人、白领和工薪族,那么工薪族是不是一般都是17点-18点下班呢?
          我们正是巧妙地切中了这一营销痛点,成功吸引用户的关注度。


          5楼2019-12-28 16:06
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            第二,消费满300送价值100元的水果拼盘,其实就是我们在保证消费者已经被我们的第一条吸引关注之后,推出的刺激用户消费的一个锁客方案。薇X功重hao:鹰睿大讲堂
            价值100元的水果拼盘,实际成本其实在25元左右,那么我们通过提升盘子的质感和水果的摆盘,成功让消费者相信,并因此成功消费。


            6楼2019-12-28 16:07
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              第三,凭往期消费小票兑换价值500元的代金券,这一步是我们的裂变+锁客模式,虽然说是价值500元,但实际上就是10张50元,满300元可以使用的小额代金券,那么通过代金券的分发和让利,即给了消费者甜头,也成功的控制了商家的营销成本。


              7楼2019-12-28 16:07
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                第四,每天抽出1位消费者进行免单,是我们的口碑和知名度的缓慢塑造过程,相比于口碑和品牌所能够带来的好处来说,因为我们能够通过指定人群和消费进行成本控制,所以实际上免单所需要的营销成本,是微不足道的。


                8楼2019-12-28 16:07
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                  2026-06-07 06:02:36
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                  第五,办理9.8月卡会员,就能够享受上述所有优惠,这么设计一方面是为了锁定绑定消费者,一方面是为了整合上述的所有营销手段,通过会员的这一机制,来打造商家和消费者内部(心理)之间的差异化,做到在即能够锁定消费者的前提下,还能够巧妙地为我们的川菜馆进行引流和裂变。
                  而许哥也正是巧妙地利用了我设计的这套营销方案,成功在9天时间吸引700多名会员收款20万。为此,许哥没少因为这件事感谢我。


                  9楼2019-12-28 16:07
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