站在消费者视角，营销是为了帮助消费者消除消费过程中的阻力：让消费者更容易理解品牌的特点，更容易获取产品，更容易学会如何使用，更容易享受售后服务，更容易让这次消费产生满足感，更容易因为分享这次消费而感到愉快。
以下给大家带来的2个营销心理的应用！
方法一：增加“心里收益”
如何让人们感知刷牙后牙齿变得干净了些？
——牙膏中加上一点薄荷味
如何让人感知到瓶装果汁更有料？
——包装上印上几个又大又鲜的水果
应用于乐园营运中：
如何让人感知乐园游玩更快乐？
——电视屏幕展示孩子在乐园游玩的情景
如何让人感知乐园里是干净卫生的？
——展示员工健康证，展示每日清洁记录
如何让人感知玩具更吸引？
——玩具摆上试玩台+亲子辅导员陪伴孩子试玩
方法二：降低“决策成本”
很多商家都认为商品越多越好，但实际上并不是这样，因为“做决策”真的是一件非常痛苦的事情。想象一下，你现在带着孩子去一家乐园的购买玩具，柜面上摆着大大小小、各种款式、颜色的玩具车，然后孩子懵了，在玩具礼品屋前来回走，这也想要，那个也想要，不知道选哪个好。
如果在玩具礼品屋上标着“店长推荐”、“人气最高”，在孩子或者你不知道要选什么好时，你极有可能会选择以上产品，因为它们降低了你的“决策成本”。
我们经过经营测试：分别给两组受试者展示乐园里的同系列SKU，给第一组展示了6种同系列SKU，而第二组展示了24种同系列SKU。
测试结果发现，第一组购买人数是第二组的10倍，从数据上看，消费者有更多的选择，但就是因为更多的选择导致消费者不知道如何选择，这个也想买，那个也想买，还是在看看另一个吧，算了，还是不买了。
降低“决策成本”也可应用在乐园营运上，比方说游玩项目的充值卡套餐类型的设计，并非越多越好，建议数量在4-7种，并在其中1-2种作为主推产品，标识“人气最旺”，既能降低“决策成本”，提高销售效率，又能简化话术，有效引导客户往主推产品购买。
这个年代，人人都讲消费升级，人人都讲新零售，但事实上更讲究的是体验细节！新时代的消费者需要的消费需求不仅仅是产品的创新，更多的是对消费过细节程体验感的追求。更细节本身就是用户需求，是产品与用户的连接方式，理解消费者心理，抓住客户需求，这些都成为刺激消费的关键所在。
以下给大家带来的2个营销心理的应用！
方法一：增加“心里收益”
如何让人们感知刷牙后牙齿变得干净了些？
——牙膏中加上一点薄荷味
如何让人感知到瓶装果汁更有料？
——包装上印上几个又大又鲜的水果
应用于乐园营运中：
如何让人感知乐园游玩更快乐？
——电视屏幕展示孩子在乐园游玩的情景
如何让人感知乐园里是干净卫生的？
——展示员工健康证，展示每日清洁记录
如何让人感知玩具更吸引？
——玩具摆上试玩台+亲子辅导员陪伴孩子试玩
方法二：降低“决策成本”
很多商家都认为商品越多越好，但实际上并不是这样，因为“做决策”真的是一件非常痛苦的事情。想象一下，你现在带着孩子去一家乐园的购买玩具，柜面上摆着大大小小、各种款式、颜色的玩具车，然后孩子懵了，在玩具礼品屋前来回走，这也想要，那个也想要，不知道选哪个好。
如果在玩具礼品屋上标着“店长推荐”、“人气最高”，在孩子或者你不知道要选什么好时，你极有可能会选择以上产品，因为它们降低了你的“决策成本”。
我们经过经营测试：分别给两组受试者展示乐园里的同系列SKU，给第一组展示了6种同系列SKU，而第二组展示了24种同系列SKU。
测试结果发现，第一组购买人数是第二组的10倍，从数据上看，消费者有更多的选择，但就是因为更多的选择导致消费者不知道如何选择，这个也想买，那个也想买，还是在看看另一个吧，算了，还是不买了。
降低“决策成本”也可应用在乐园营运上，比方说游玩项目的充值卡套餐类型的设计，并非越多越好，建议数量在4-7种，并在其中1-2种作为主推产品，标识“人气最旺”，既能降低“决策成本”，提高销售效率，又能简化话术，有效引导客户往主推产品购买。
这个年代，人人都讲消费升级，人人都讲新零售，但事实上更讲究的是体验细节！新时代的消费者需要的消费需求不仅仅是产品的创新，更多的是对消费过细节程体验感的追求。更细节本身就是用户需求，是产品与用户的连接方式，理解消费者心理，抓住客户需求，这些都成为刺激消费的关键所在。
