终于闲下来了，我继续分享。
我到了那个老板给我发的定位位置后，简直大开眼界。
很大很大一个批发市场，三层楼，四个大门，其中有两层楼全是批发服装的，旁边还有一栋很高的，也是服装城。（为了避免说我是打广告，我就不说具体地方了。）

当时走进去一看，挨家挨户两边全是店面，里边挂满了各种衣服，全都是毛衣，走了一圈下来全是女装，心里还在想“男生就这么不受欢迎？”
（当时我作为一个初来乍到的小伙，只敢在外面观望，不敢进店咨询。）
看了几圈后，都还没走完，还有二楼，真的很大。
当时很欣慰自己二傻二傻的要摆什么地摊，才会一步步开阔了自己的视野和认知！
所以啊，不是给吧友们灌鸡汤，真的是那句话：
“行动了才会发现更多，不行动啥都没有！”

瞎逛了几圈后，我就去找我买衣服的那家店面了。我买衣服那家是在二楼，找了几圈才找到。
胆怯的我为了保证不进错店，特意在外面提前给那个老板打电话，确认是他后才敢走进去。
当时进去还和那老板握了手，原来跟我年纪差不多都是90後，顿时很高兴。（其实挺怕是上了年纪的生意人，都是老奸巨猾。）
跟他交谈了一会儿，才知道他是实体线上一起做的。线上也才刚开始做，我居然是他第一个线上客户。
感觉都是缘分啊…
当时很激动，我要的衣服包都打好了，还顺便看了他店里的衣服，我买的好几个款我一下就发现了，赶紧去摸摸质量看看实物。很欣慰，质量过得去。
这老板看我摸质量，就说：你放心，质量绝对好。这下以后你可以直接来店里选款式了，没想到你这么近。
寒暄了几句，觉得这同龄老板人挺不错，很实在。（同样是90後，差距为啥这么大呢…）

我当初以为，这老板说他摆过地摊卖衣服是洗我脑的，没想到是真的，看来真正做生意的都是从最小开始的。
他还给我出了不少主意，问我衣架买了没，架子买了没，地方选好没，价钱定好没等等…
在价格上他真的给我讲了很多实用的，叫我用A4纸写个最低价20，吸引顾客。然后卖的时候准备好高于该价格的衣服。
但是最低价的衣服也要有才行。当时买的衣服里都没有可以卖20的，本来是计划卖三十左右的，于是又整了几件稍微便宜点的。
他还特意让我多买了一样东西，那就是“灯”！

如图所示，有几件卖20用来吸引顾客，其实很多卖30和35。

那天真的是收获满满，美滋滋的把衣服拖回去，给同事讲了经过，我同事说下次把他也带去看看。
当时信心倍增，万事俱备，就只等网上买的衣架回来了。
然后架子就是上面那个，朋友家借的。感觉挺不错，就征用了。
我们是在离工作挺近的一个菜市场摆的，500m，当时就想好了先把架子和衣架整过去，再用电动车把衣服拉过去。
然后收摊就收在工作的这屋里（我们当时工作的场所就是个门面，里面很宽的位置，再加上这架子不占位置，跟老板一商量就同意了。）

今天挺晚了，明天就讲我正式出摊的那些事，真的是天堂到地狱再到天堂。摆个摊而已，为啥就那么多奇葩事……

继续。
所有东西都准备好了，计划了星期五就出摊。
为了确保顺利出摊，星期四的晚上又去那个菜市场附近观察了下，选定了一个位置。
因为我们的架子很小，才一米六长，挤一点可以挂四十件衣服。
期待的到了星期五下班时间，赶紧去吃了饭，天还没黑，为了确保万无一失，又去看了下那个位置，还好，还在，其它的旁边都有人在摆起来了，我们赶紧跑回去，心里又激动又紧张。
整理了一会儿东西，我叫我同事先把那个架子抬过去，架子是可以折叠的，我们提前拆了二十几件，然后就用那个编织袋裹起来放到电动车上，就出发了。
刚开出去的时候，路上很多行人，心里特别紧张，有点心虚。

结果走到离那个位置不远处，发现已经被别人摆了，是之前卖童装的那个小姐姐………
顿时心里没底了，停在路边四处观望，（第一次出摊就这样，当时路边很多人都望来望去，心里很无助。）
没办法，把车停在那里，就去再找位置了……（搬回去是不可能的，既然已经出摊，不能打退堂鼓。）

还好我们是小架子，需要的面积不大，我看准了一个路口的位置，就决定摆在那儿，赶紧把衣服全部挂出来。
我是分了两次把衣服拉过去，两包不同价格的衣服，用的两种颜色的衣架，用来区分价格。
挂完衣服后，我俩就呆呆的站在那儿。（叫卖肯定是不敢的，没那勇气）

这是当时拍的照片，自己写的价格，贴在衣架上，挂在显眼的位置。

由于没有勇气叫卖，只能默默的站在那儿，等顾客，当时天还没黑，来往的人挺多的，很多都是远处观望。
我深刻的记得第一个走近来看的，刨开了几件看了看，我们不敢说话，，直到她问价格了我们才说话，拿了一件问这个怎么卖？
我就回答说：30！
“黑色衣架的都是30，白色衣架的35，这边这几件20。”边说边指出来给她看。
她说：“可以试穿下吗？”
我们：“可以试穿的。”
然后她穿上了，但是她问我们：“没有镜子啊？”
我们只能回答：“没有…”
（生手的我们完全不知道还要整个镜子这玩意…）
她穿上打量了一下自己，脱掉之后就说：“就这件吧，30是吧？可以扫微信吗？”
我们欣喜若狂，“可以可以”的回答。
赶紧给她码扫，然后再用我们买衣服时送的手提袋给包起来。
为啥我说那个卖衣服的老板很实在呢？因为他送的手提袋很好…
第一笔就这样成交了…
我们信心大增………