第一个属性：抵抗无趣生活的新奇感。
首先我们先谈谈现在社交媒体环境和投放形式。
社交媒体1.0是图文形式，主要微信和微博生态，适合主打功能，讲解利益点和打人设。2.0是以小红书为代表的社区颜值形式，以漂亮的封面图，或者美人美物的前后对比图吸引人。那3.0，大多为15秒的短视频，则是开辟了更加短平快，抓眼球，抓剧情的奶头乐形式。
怎么打造短视频时代下抵抗无趣生活的新奇感？其实就是要做“反常识型”+“能对视觉产生冲击”的产品。
面膜在平时，我们都是敷在脸上，然后就做个安静的美少女。但是这款面膜却拥有了洗面奶的既视感，会自动发泡，它冲破了原来大家对面膜的联想，变成了反常识。
仔细分析一下快手上火的产品大多都有这个「反常识」的特性——海底捞的新吃法，会射钱的生日蛋糕。
其次，这种反常识型的产品的视觉上带来冲击——自带特效。
快手上好几个推广泡泡面膜的博主，都喜欢拿发泡，甚至到整个脸被泡堆满的画面来引起大家的反应。
还有一个类似的产品就是Rever的浴泡球，在快手甚至抖音小红书也都很火。它就是一个普通的浴泡，结果放到浴缸里会自动加特效——放出一道彩虹，所以也很火。
他们家其实也做了三谷这个品牌，三谷也是视觉冲击感很强，都是五颜六色的。说到这里不得不说说，这届年轻人（95后开始），其实见过很多世面，而且是互联网原住民，要吸引住他们的注意力相当难，所以整体的社交媒体环境和品牌趋势，其实都在倾向于色彩化、特效化、新奇化、概念化。
她们买的不是面膜，是玩具啊！

第二个属性：疗效感。
光好玩还不够，毕竟我们买面膜也不是傻傻看着它发泡的。
我们先不说泡泡面膜到底清洁能力怎么样，我们做过洗护的人都知道，在消费者的感知里，大家都觉得如果泡多就是洗得很干净。
所以营销有时候打的不是疗效，而是疗效感——你感觉是不是有效果?
在这点上泡泡面膜很占优势，不但从视觉上带来一种冲击，普通面膜就静静地敷着补水，泡泡面膜是一边起泡一边清洁，让人觉得像在自动洗脸。
通过“起泡=清洁”、三重净化等概念，泡泡面膜把产品的新奇点和卖点进行了强关联，所以给转化带了一剂猛击。
类似的新奇产品还有一款在快手上卖的很好的粉饼，可以直接用水冲，粉质依然是干的，把粉饼“防水性强”和“不脱妆”关联在一起。

第三个属性：社交货币
社交货币，是源自社交媒体经济学的概念，利用人们乐于与他人分享的特质来塑造自己的产品或思想，从而达到口碑传播的目的。
简单来说，我觉得其实就是制造谈资，大家可以拿这个出来聊天。
泡泡面膜在快手上投放的早期，打了一个记忆点：脸越脏起泡越多哦~这句话实在太强大了，比如我也买了一盒泡泡面膜，前几天我准备让我老公和我一起敷面膜，你知道直男是很抗拒面膜的。于是我对他说了一句话，他回心转意了：“听说脸越脏起泡越多，我赌你脸脏爆了”，他说这么神奇我试试？于是最后我俩开始比谁泡多。你看这就是一个社交货币的场景，它让我们无聊的夫妻开始聊起来玩起来了，让产品沾上社交属性，总是更易于传播，因为利用了人们的好奇心和从众心理。

第四个属性：低于100元的价格
快手爆品带货的关键，还有产品的价格要处于一个合适的区间，一般控制在百元以下最好。在快手商品排行8月月榜中，前10的商品都在百元之下。
快手爆品目前对标的消费群体还是以下沉市场为主，他们容易被新奇的东西吸引，但消费能力又不是很强，一个亲民的价格能打消剁手的顾虑。
珀莱雅泡泡面膜，普通价9.9/片，在快手上领券或者参与电商活动，能以6、7块钱的价格就买到一片。
所以，新奇感（反常识+视觉冲击）、疗效感、社交谈资、低于百元的价格，就是打造快手爆款产品的通用模板。