坑一：人家卖什么，我就卖什么
很多二类电商卖家的选品思路通常会是，去淘宝、京东刷刷，看什么商品的销量高；或者去今日头条等媒体刷刷广告，看看什么商品出现的频率高；再就是问朋友最近什么好卖。在选品时，卖家们经常会用这几个方法选品，人家卖什么，我们就卖什么。然后马上去找货源，认为人家现在卖得好的商品现在马上投入，一定也会大赚特赚，结果当自己大量投入时，发现并不好卖，当初“精心”选择的商品似乎也没有那么火了，这是为什么呢？
让我们来把以上的选品方式分开来看看，首先是根据淘宝、京东的销量数据进行排序，挑选销量高的来选品的这种方式会产生的问题。
淘宝、京东、天猫、唯品会等电商平台与二类电商的消费人群不一样，消费者的年龄结构，消费水平，喜欢的品类，所在城市等有巨大的区别，如果仅仅参照淘宝、京东等电商平台进行选品难免会有较大的偏差。我们来看一组数据：以下分别是京东、淘宝、二类电商男鞋品类按销量来排行的截图，你可以清楚的发现鞋子的款式和价格区间完全不一致。
我们可以直观看到京东的用户更关注品牌，款式；而淘宝的用户更关注性价比；二类电商的用户人群关注的款式与京东淘宝都不太一样，价格也介于两者之间。所以，不同平台的目标用户群体不一致，不能完全作为选品的参考依据。
说完淘宝、京东等平台选品，让我们分析一下媒体平台广告选品这个方式会出现的问题。很多二类电商卖家会刷快手，抖音，今日头条、腾讯新闻等媒体，看哪个产品出现得多，就准备卖什么产品，他们认为刷广告这种形式是以最“直接”的方式深入二类电商“一线战场”，看似很专业，其实这样做的问题也只多不少。
第一：通过人力刷广告费时费力，吃力不讨好。每个人每天刷到的广告量是有限的，哪怕从白天到晚上不停的刷，最多也只能刷200~300个广告。而这里面真正能产生效果的广告又会有多少呢？
第二：刷到的广告不精准，若卖家产品是男款运动鞋，在媒体平台开始投放广告，人工不能控制每天刷到该广告的人群是符合该产品需求人群的。
第三：刷到的广告内容不客观，所有的媒体都是有推荐算法的，媒体会根据用户的喜好来推荐广告，这会导致用户刷到的广告是刷广告的用户个人偏好，而不是大众的喜好。
这几个问题分析下来我们可以发现，如果要以媒体广告来做选品决策，从海量的媒体广告里选择可参考的商品广告数量是基础。
说完平台排序，媒体广告，我们再来看看朋友推荐。小编在与广告主们的交流过程中，有部分的广告主选品是问自己的朋友什么好卖就卖什么，如果朋友是业内人士，他们的建议的确是可以起到好的选品作用，但是也有一定局限性。
首先，朋友是站在自己专业的角度给建议，比如朋友做鞋子代理的，他很清楚他代理的鞋子中什么好卖，这个时候朋友会很主观推荐单个产品或几个别产品，告诉你，这些款式的产品卖的最好。但他不知道在今日头条媒体中，不同品牌不同款式的鞋子哪个卖的更好，同行都卖多少钱；也不清楚除了他代理的鞋子外，什么产品好卖。而且朋友也很忙，不能随时随地给到建议，而且推荐也是根据个人的经验，没有数据支撑。