营收过亿美金的亚马逊大卖家，是如何选择产品的呢，选品技巧分享

①产品质量不能太重
新手卖家，资金实力不够，为了节省成本，尽量选择产品质量轻的产品，因为亚马逊的物流成本占了总成本很大的比例，有些成本已经接近产品采购价的一半了。精品模式，需要库存商品，现在空运美国的价格在32元左右，如果重量太大，成本会急剧飙升。零库存模式下，一阶段的物流不涉及费用（国内包邮），但是二次打包、发往国外的费用很贵，同理。另外的话，卖产品是一个长期的过程，做精品模式，需要不断的补货，物流成本非常大，无货源模式，虽然不用库存商品也不用补货，但是收益也没有精品模式高，为了保持投入与产出的平衡，建议卖家选择轻的产品。

②禁止选择敏感、具有危害性的产品
敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品物流方面很难解决，无形就增加了卖家的发货难度和成本，这些危险品在运输过程中，也有难以控制的风险，所以建议卖家直接不要触碰这些产品。

③避免选择需要审核的产品类目
亚马逊有些类目是不对第三方卖家开放的，不同的类目，开放性程度和标准也不一样，很多类目要想做，必须先通过亚马逊的审核。那么哪些类目是需要审核的呢？婴幼儿产品类、食品类、车辆配件类等等。亚马逊会通过类目审核，来对卖家的资质进行审核，从而确保平台卖家的利益，当然，审核通过率并不是全然的。

④选择的产品利润可观，利润不能太低
众所周知，开一个店铺是需要投入资金成本的，如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，收入与支出不平衡，进而也就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下，有些推广广告，点击一下就要五六美金，如果产品售价低，利润低，那就只给姐夫送钱的，建议起步产品的售价控制在15-35美金之间。

⑤尽量避免选择季节性的产品
季节性的产品，到了淡季，就会出现产品滞销的风险，做精品模式的卖家，将会被长期仓储费压得喘不过气，风险大，对于一个新手卖家来说，一旦承受不住这种不稳定性带来的冲击，积极性将会无限经受打压。

⑥规避被大卖家垄断的产品类目
亚马逊现在已经有很多企业做的又大又强，基本已经达到单个类目的市场垄断，如果你选择了和他们一样的产品类目，结局不用想，肯定很惨。建议卖家寻找一些蓝海小项目，慢慢做大做强，最好能做到产品类目的垄断。

⑦提前做好准备工作，避免产品侵权
建议新手卖家，不要去触碰一下知名品牌，一旦涉及侵权被投诉，亚马逊对知识产权的保护非常严厉，如果产品的listing、页面图片和其他店铺相似度大于30%，你的listing页面不但会面临被删除的风险，最严重的会导致店铺遭封。

选品很关键，一定要注意上面这些问题

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