最初为什么有这个想法呢，因为我们公司在本地也做了一些自持机器，我是可以接触到这些机器的后台的《相对来说我运气比较好了，因为大部分人可能不做机器的话是接触不到已经成型的后台，也看不到它是否盈利》。我一连观察了将近10天，发现消费都还不错。于是我有了自己试试的想法。
因为手头也没多少钱。所以刚开始只做了加盟模式《代理相对来说贵一些》。我先购买了100台机器，然后就去谈酒店了，因为我也是给别的代理或者加盟商上门指导帮助洽谈酒店。所以这一方面还是很顺利的，基本1个月的时间100台机器全部入驻酒店，接下来就是等收益情况了。首先不要相信公司给你说的什么一台机器一个月随随便便就是350往上，甚至更高，那是不可能的。我这边的格子摆放最贵的产品才68块钱，其他基本20-40之间，还有成本。怎么可能一个月收益那么多。再一个他给你看的图都是自己做的，说白了，这种图你想写多少写多少，要看就看你实地考察时候前1天或者2天的销售后台数据，这样才是最真实的，有多少人是被所谓的收益图骗了的呢！！！

当我这100台机器全部出去后，根据我这边做了4个月的数据，我给大家分享一下，我们这里定位是三线或四线城市，全市带县区总共只有不到400家酒店，我出去的这些机器大概每个月平均下来盈利是212块钱，给酒店方百分之20《酒店方的分成最高一般百分之30封顶，要不然你就没有什么利润可言，回本也相当慢，一般最高百分之30酒店方就会同意入驻》。在给公司方5个点的后台维护费，一台机子我出去53块钱，那么到手就是159块钱，然后货品本金占大约百分之30.这样算下来一台机器我一个月纯利润基本就是111.3块钱。我现在100台机器就是11000多。当然也根据城市的大小利润各方面肯定会有浮动。 当然跟你的货品摆放也是有关系的，尽量去摆放一些可以搭配的产品，交叉使用的，没这样就可以做到客户同时消费2个以上的格子。这边现在4个月，我回本了4W多，其实我的加盟成本已经回来了，2周前刚刚签了市代，因为是加盟转市代，所以只需要在补一部分差价就可以了，对于我来说压力也小。

现在在说一下这个行业里的一些坑把，有的公司他是这样的，收加盟费或代理费只给你几台或者10几台机器，告诉你拿货的时候可以用加盟费去抵消一部分货款，也就是说给你返还。听起来好像你没有亏，但是基本上返还在一台机器100元左右，现在的加盟费动则5.6W，一台返100..需要买500到600台机器才可以全部返还，当真可以做到这么多机器吗，而且你购买500-600台机子，除去返还的100块，还有你自己掏的机器钱，这样算下来带上加盟费没有12-15万你是做不了这么多机器的，当然做几百台的也不是没有，但是它的运营周期很长，回本可能需要1~2年的时间，当然如果你全吧机器放出去了，那就另当别论了。

这个机器不像大型的售货机，需要的成本太高，还牵扯到选址，店面的装修以及人流量的考虑，后期还要自己补货。酒店的这个小机子就不存在这个问题，地址有酒店提供，补货的话有查房的酒店员工，只需在铺设机器的时候教会他们怎么补货就可以了，走的时候在酒店在配给一些货品就行。现在补货的方式也相对特别简单，基本上能用智能手机的人一看就会。还有相对来说离我比较远的酒店，可能今天同事缺少这个货品怎么样的，也不用自己去补，有联系好的酒店对接人，直接快递过去，酒店工作人员自然会帮你补好！ 当然这一切都是建立在你跟酒店谈好分成的同时，对酒店来说举手之劳，大家共同受益。

最后说一下这个小机子和大机子的对比，为什么我没有做大机器呢，我们公司也有，但是大机子相对来说价格高昂，后期如果有问题了维修费用的昂贵，并且不及时。因为不维修的话，可能你的机子就用不了，但是修机器的话，可能维修人员在第一时间并不能过来，做过大机子的人都知道配件贵，而且你报修了以后维修人员什么时候过来，过来的话你还得给维修人员报销所有费用，非常划不来。并且大机子的局限性有点大，首先你选址不能选在闹市区把，人流量满足了，但是来来往往的人，谁好意思进去买东西，在一个就算是晚上，闹市区闲转得人也很多吧，还怕熟人看见你买什么东西了，觉得丢人。而且现在网络这么发达，大部分人都在网上购买，毕竟实体店的东西价格要高一些，因为有店面费用，电费，机器损耗维修等费用。因为成人用品是个即时消费品，可能一时兴起想用一下，这个时候让消费者下楼去找店面，小心翼翼的购买在回去酒店，我们自己试想一下，谁还会有当时的兴趣？ 这也是为什么我看了好多人做大机子都没有赚到钱的原因！要说这个行业不赚钱，那是不可能的，但是怎么去经营怎么去赚钱，还是要动脑子的，现在时代更新太快，我们的思维要能跟得上社会变化的节奏。
先就说这么多吧，如果有想交流心得的朋友，或者其他的什么疑问，可以私我详细沟通。

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