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新零售,酒店客房无人售货机的经验与分享。

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昨天辛辛苦苦打了2个多小时的字,写出来的东西刚发出来2分钟不到就被删了,看到现在很多人误入售货机的坑,只想根据自己的经验给大家一些小的门道和体验!让大家可以少走一些弯路。
不避讳的告诉大家,其实我也是做酒店自动售货机的。刚开始我只是进入这个行业,是在这里工作,根本没有想过开店或者自己去做这个事,觉得上班还是稳当一些。但是我慢慢开始上了几个月的班以后,有一天突然觉得我自己是不是可以小小的先做一下这个项目,反正我在厂家上班,还是比较了解这个东西的核心和里面的门门道道。


1楼2019-09-04 16:47回复
    最初为什么有这个想法呢,因为我们公司在本地也做了一些自持机器,我是可以接触到这些机器的后台的《相对来说我运气比较好了,因为大部分人可能不做机器的话是接触不到已经成型的后台,也看不到它是否盈利》。我一连观察了将近10天,发现消费都还不错。于是我有了自己试试的想法。
    因为手头也没多少钱。所以刚开始只做了加盟模式《代理相对来说贵一些》。我先购买了100台机器,然后就去谈酒店了,因为我也是给别的代理或者加盟商上门指导帮助洽谈酒店。所以这一方面还是很顺利的,基本1个月的时间100台机器全部入驻酒店,接下来就是等收益情况了。首先不要相信公司给你说的什么一台机器一个月随随便便就是350往上,甚至更高,那是不可能的。我这边的格子摆放最贵的产品才68块钱,其他基本20-40之间,还有成本。怎么可能一个月收益那么多。再一个他给你看的图都是自己做的,说白了,这种图你想写多少写多少,要看就看你实地考察时候前1天或者2天的销售后台数据,这样才是最真实的,有多少人是被所谓的收益图骗了的呢!!!


    2楼2019-09-04 16:48
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      2026-01-05 20:36:55
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      当我这100台机器全部出去后,根据我这边做了4个月的数据,我给大家分享一下,我们这里定位是三线或四线城市,全市带县区总共只有不到400家酒店,我出去的这些机器大概每个月平均下来盈利是212块钱,给酒店方百分之20《酒店方的分成最高一般百分之30封顶,要不然你就没有什么利润可言,回本也相当慢,一般最高百分之30酒店方就会同意入驻》。在给公司方5个点的后台维护费,一台机子我出去53块钱,那么到手就是159块钱,然后货品本金占大约百分之30.这样算下来一台机器我一个月纯利润基本就是111.3块钱。我现在100台机器就是11000多。当然也根据城市的大小利润各方面肯定会有浮动。 当然跟你的货品摆放也是有关系的,尽量去摆放一些可以搭配的产品,交叉使用的,没这样就可以做到客户同时消费2个以上的格子。这边现在4个月,我回本了4W多,其实我的加盟成本已经回来了,2周前刚刚签了市代,因为是加盟转市代,所以只需要在补一部分差价就可以了,对于我来说压力也小。


      3楼2019-09-04 16:48
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        现在在说一下这个行业里的一些坑把,有的公司他是这样的,收加盟费或代理费只给你几台或者10几台机器,告诉你拿货的时候可以用加盟费去抵消一部分货款,也就是说给你返还。听起来好像你没有亏,但是基本上返还在一台机器100元左右,现在的加盟费动则5.6W,一台返100..需要买500到600台机器才可以全部返还,当真可以做到这么多机器吗,而且你购买500-600台机子,除去返还的100块,还有你自己掏的机器钱,这样算下来带上加盟费没有12-15万你是做不了这么多机器的,当然做几百台的也不是没有,但是它的运营周期很长,回本可能需要1~2年的时间,当然如果你全吧机器放出去了,那就另当别论了。


        4楼2019-09-04 16:48
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          这个机器不像大型的售货机,需要的成本太高,还牵扯到选址,店面的装修以及人流量的考虑,后期还要自己补货。酒店的这个小机子就不存在这个问题,地址有酒店提供,补货的话有查房的酒店员工,只需在铺设机器的时候教会他们怎么补货就可以了,走的时候在酒店在配给一些货品就行。现在补货的方式也相对特别简单,基本上能用智能手机的人一看就会。还有相对来说离我比较远的酒店,可能今天同事缺少这个货品怎么样的,也不用自己去补,有联系好的酒店对接人,直接快递过去,酒店工作人员自然会帮你补好! 当然这一切都是建立在你跟酒店谈好分成的同时,对酒店来说举手之劳,大家共同受益。


          6楼2019-09-04 16:49
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            最后说一下这个小机子和大机子的对比,为什么我没有做大机器呢,我们公司也有,但是大机子相对来说价格高昂,后期如果有问题了维修费用的昂贵,并且不及时。因为不维修的话,可能你的机子就用不了,但是修机器的话,可能维修人员在第一时间并不能过来,做过大机子的人都知道配件贵,而且你报修了以后维修人员什么时候过来,过来的话你还得给维修人员报销所有费用,非常划不来。并且大机子的局限性有点大,首先你选址不能选在闹市区把,人流量满足了,但是来来往往的人,谁好意思进去买东西,在一个就算是晚上,闹市区闲转得人也很多吧,还怕熟人看见你买什么东西了,觉得丢人。而且现在网络这么发达,大部分人都在网上购买,毕竟实体店的东西价格要高一些,因为有店面费用,电费,机器损耗维修等费用。因为成人用品是个即时消费品,可能一时兴起想用一下,这个时候让消费者下楼去找店面,小心翼翼的购买在回去酒店,我们自己试想一下,谁还会有当时的兴趣? 这也是为什么我看了好多人做大机子都没有赚到钱的原因!要说这个行业不赚钱,那是不可能的,但是怎么去经营怎么去赚钱,还是要动脑子的,现在时代更新太快,我们的思维要能跟得上社会变化的节奏。
            先就说这么多吧,如果有想交流心得的朋友,或者其他的什么疑问,可以私我详细沟通。


            8楼2019-09-04 16:50
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              沉了么


              10楼2019-09-17 17:50
              收起回复
                给个联系方式


                IP属地:天津来自Android客户端14楼2019-10-27 11:26
                收起回复
                  2026-01-05 20:30:55
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                  IP属地:河南来自Android客户端16楼2019-12-19 15:13
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                    怎么联系你?


                    来自iPhone客户端17楼2020-04-16 01:29
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                      能加个联系方式吗?最近在考察这个新项目,希望能得到你的指点


                      来自iPhone客户端18楼2020-04-16 01:30
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