最初为什么有这个想法呢，因为我们公司在本地也做了一些自持机器，我是可以接触到这些机器的后台的《相对来说我运气比较好了，因为大部分人可能不做机器的话是接触不到已经成型的后台，也看不到它是否盈利》。我一连观察了将近10天，发现消费都还不错。于是我有了自己试试的想法。
因为手头也没多少钱。所以刚开始只做了加盟模式《代理相对来说贵一些》。我先购买了100台机器，然后就去谈酒店了，因为我也是给别的代理或者加盟商上门指导帮助洽谈酒店。所以这一方面还是很顺利的，基本1个月的时间100台机器全部入驻酒店，接下来就是等收益情况了。首先不要相信公司给你说的什么一台机器一个月随随便便就是350往上，甚至更高，那是不可能的。我这边的格子摆放最贵的产品才68块钱，其他基本20-40之间，还有成本。怎么可能一个月收益那么多。再一个他给你看的图都是自己做的，说白了，这种图你想写多少写多少，要看就看你实地考察时候前1天或者2天的销售后台数据，这样才是最真实的，有多少人是被所谓的收益图骗了的呢！！！

当我这100台机器全部出去后，根据我这边做了4个月的数据，我给大家分享一下，我们这里定位是三线或四线城市，全市带县区总共只有不到400家酒店，我出去的这些机器大概每个月平均下来盈利是212块钱，给酒店方百分之20《酒店方的分成最高一般百分之30封顶，要不然你就没有什么利润可言，回本也相当慢，一般最高百分之30酒店方就会同意入驻》。在给公司方5个点的后台维护费，一台机子我出去53块钱，那么到手就是159块钱，然后货品本金占大约百分之30.这样算下来一台机器我一个月纯利润基本就是111.3块钱。我现在100台机器就是11000多。当然也根据城市的大小利润各方面肯定会有浮动。 当然跟你的货品摆放也是有关系的，尽量去摆放一些可以搭配的产品，交叉使用的，没这样就可以做到客户同时消费2个以上的格子。这边现在4个月，我回本了4W多，其实我的加盟成本已经回来了，2周前刚刚签了市代，因为是加盟转市代，所以只需要在补一部分差价就可以了，对于我来说压力也小。

现在在说一下这个行业里的一些坑把，有的公司他是这样的，收加盟费或代理费只给你几台或者10几台机器，告诉你拿货的时候可以用加盟费去抵消一部分货款，也就是说给你返还。听起来好像你没有亏，但是基本上返还在一台机器100元左右，现在的加盟费动则5.6W，一台返100..需要买500到600台机器才可以全部返还，当真可以做到这么多机器吗，而且你购买500-600台机子，除去返还的100块，还有你自己掏的机器钱，这样算下来带上加盟费没有12-15万你是做不了这么多机器的，当然做几百台的也不是没有，但是它的运营周期很长，回本可能需要1~2年的时间，当然如果你全吧机器放出去了，那就另当别论了。

这个机器不像大型的售货机，需要的成本太高，还牵扯到选址，店面的装修以及人流量的考虑，后期还要自己补货。酒店的这个小机子就不存在这个问题，地址有酒店提供，补货的话有查房的酒店员工，只需在铺设机器的时候教会他们怎么补货就可以了，走的时候在酒店在配给一些货品就行。现在补货的方式也相对特别简单，基本上能用智能手机的人一看就会。还有相对来说离我比较远的酒店，可能今天同事缺少这个货品怎么样的，也不用自己去补，有联系好的酒店对接人，直接快递过去，酒店工作人员自然会帮你补好！ 当然这一切都是建立在你跟酒店谈好分成的同时，对酒店来说举手之劳，大家共同受益。

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