受困于当前严峻的全球贸易局势、欧美DTC品牌兴起、同品类竞争加剧等难题，平台卖家及供应商无不深陷其中，解决上述难题最核心的即是去中间化。供应商不应仅满足于简单的贴牌或是根据卖家的订单需求进行加工，同时也要从产品革新、品牌化等方面提升产品溢价能力。“而所谓的去中间化，就是要通过中间环节的把握，使得海外消费者的多样化需求与国内规模化生产和定制化生产更好的匹配。”
卖家与供应商之间确实存在着较大的断层。一方面，卖家方对供应商渠道不甚了解，缺乏专业知识，吃了不少“闭门羹”，另一方面，供应方对市场感知较弱，尤其是消费者需求、用户画像上更是一无所知。

跨境B2C与B2B两种截然不同的模式对比，与B2B相比，B2C是更为先进的一种模式。“传统的B2B贸易过程中，从工厂出货到最终到达消费者手中，需要经过多方繁琐环节，且每个环节都要产生相应成本，导致终端价格攀升，同时还伴随着信息滞后且不透明等问题，而跨境B2C，是从工厂或卖家处直接送达消费者手中，去掉所有中间环节，是一个相对更加高效的业务模式。”
“但并不能笼统的断言哪种模式一定适合于出口企业，二者间需辩证看待：如果仅是单纯从量上考虑，B2B毋庸置疑是占据‘大头’；但如果是对于真正的制造商而言，B2C其实更具促进作用，能够迅速捕捉市场动态、消费者需求，并及时作出响应，这对于急迫想适应市场变化的出口企业而言，其会是一个相对更正确的路径。”