销量是慢慢累积的，越大的商家对产品售价越严格，公司人员场地水电费都是要成本的，不可能像小卖家一样价格灵活，小卖家可以用这点从价格优势上在大商家眼皮底下生存，等店铺的层级高了，再卖利润款。再一个就是做差异化产品，但要注意如果选款失误，可能会满盘皆输。
经常听人抱怨说之前一直做推广，扣点太高了都是赔钱的。其实现在拼多多一直在推多多进宝，也让大家去报名，但刚开店去做效果可能不明显，要计算好毛利避免亏损。如果你的产品做不到很低的价格，在现阶段而言是没什么用的。多多进宝会拉低店铺客单价，也不会有什么权重，想要将这些多多进宝进来的人群二次转化，可能性也比较低。不过以上仅为个人经验，不代表其他行业都一样。

下面分享一个多多进宝的推广小套路：以卖酒为例，一款啤酒有整箱12听和24听两个规格，用这个商品做多客引流，买一件12听的券后是19.9元，然后把24听的价格调高，再做多件满减。快递发一件和发多件成本是不一样的，在首重里发得越多成本越低。意思是你买一件19.9，他买一件19.9，因为是两个地址所以商家要出两个运费。假如是一个人买两件，就只需要一个运费能解决，无形中降低了成本，那样就能少亏损些。假如消费者买的不是12听而是许多件24听的款，那商家还有可能盈利的。
在多多进宝推广时，可以用多SKU的方式再加上优惠券或多件优惠来降低损失，同时有钱的商家可以开直通车引流，这样既达到引流的目的又达到成交的目的，还促进直通车计划权重的增加。等多多推广结束后直接用车引流，那时候就比较容易赚钱了，因为新的买家看不到你这个商品是多少钱成交的，他们只看到了你这个商品卖得很好，评价也好。