浙江是民营经济大省，上市是浙江龙头企业未来发展的基本方向。华夏银行杭州分行实施《“凤凰行动”计划营销工作实施方案》,以杭州分行为主阵地，全力服务浙江省内上市公司、重点拟上市公司，加快企业并购重组、转型升级。
“如果不是华夏银行主动授信，我们公司上市可能还要拖好几年。”受IPO政策调整影响，浙江某园林公司上市计划受阻。正在企业“火烧眉毛”时，华夏银行杭州分行向该公司授信贷款4000万元，目前该企业已成功在上交所主板上市。
据该行公布数据显示,截至2018年末,该行已与169家上市公司建立授信业务合作关系,授信金额398.15亿元,授信主体合计293户。
在“两山”理念诞生地湖州，华夏银行也融入其“绿色”基因，设立系统内首家绿色金融创新试点分行——华夏银行湖州分行，并将安吉支行改造成湖州辖内股份制银行首家绿色支行，助力湖州“全国绿色金融改革创新试验区”建设。
通过深入推进绿色金融经营机制建设、金融产品服务创新、资产业务结构调整等，绿色企业和绿色项目接踵而至。今年1-3月，华夏银行湖州分行累计新增投放表内绿色信贷业务4.41亿元;截至一季度末，全行绿色信贷余额46.83亿元，较年初增加2.89亿元，增幅为6.58%，绿色金融业务合计规模达75.83亿元，绿色信贷余额占全行各项贷款余额的34.33%。
“成为绿色金融创新试点分行后，我行不仅绿色业务阔步发展，在湖州市金融机构绿色信贷占比中名列前茅，高于全市平均占比23个百分点，绿色金融理念更是贯彻于分行工作的方方面面，绿色金融服务深入人心。”华夏银行湖州分行副行长陈建平说。
实招实策助力企业“轻装上阵”
以服务实体经济为己任，以金融服务浙江民营发展为本职，近年来，华夏银行杭州银行真招实策做服务，加快步伐求创新，在客群拓展、体验提升、成本降低、服务改善等多方面取得良好成效，全方位助力企业发展“轻装上阵”。
浙江捷达科技有限公司是一家化工类企业，主要业务是农药研发与生产。“2017年，公司计划实施二期工程，当时有几家银行和我们对接，但是华夏银行的客户经理给我的印象最深刻，最早来最晚走，大夏天的天天往我这跑，他有点胖一天工作下来衬衫都湿透了。”浙江捷达科技有限公司董事长孙荣根说。因为华夏银行给的方案更加全面，该企业最后选择了华夏银行。
正是这种扑下身子，沉下心来的服务理念，华夏银行杭州分行与浙江的民营企业得以互相欣赏，合作共赢。另外，也是与民营企业的交流碰撞，使华夏银行杭州分行在业务经验和产品创新上保持独特优势。
以华夏银行安吉支行为例，该支行不断加大对乡、农村等普惠金融资源配置，为乡村小微企业经营发展提供信贷服务，用真金白银支持“乡村振兴”。

“乡村小微企业多是经营农副产业，因此企业发展受季节影响有明显的淡旺季，如果银行以固有模式服务乡村小微企业，会造成企业资金流程上的断带，审批、抵质押等方面也会出现问题。”华夏银行安吉支行行长朱文斌说。
为此，该行主动梳理内部工作流程，提早与企业进行细致沟通，进行“一对一”的服务。开发“白茶贷”，专门解决当地茶农在茶叶种植、加工及销售过程中的正常资金周转需求;开发竹制产品“信用贷”，通过对产品库存、厂房机器、企业用电等盘查，预估企业收入和资金成本，“合格”的企业可以简化担保方式申请“信用贷”。
深化国际合作，将绿色金融进行到底
近年来，华夏银行充分发挥银行业金融机构资金融通的优势，引入国际资本，服务国内绿色产业。自2002年开启与世界银行合作交流以来，华夏银行不断探索突破，成为了世界银行和外国政府节能转贷款的专办银行。
去年10月，华夏银行杭州分行成功发放浙江省首笔世界银行节能转贷项目(CHEEF项目)贷款，额度为800万美元，期限为7年，贷款利率为年化4.45%。贷款主要用于中机国能安吉光伏发电35MWP农光互补项目。
“世界银行贷款节能转贷项目使用美元，能够帮助企业降低融资成本和汇率风险，项目支持范围涵盖了降低煤耗、绿色新能源、脱硫脱硝等多个领域。”华夏银行杭州分行相关负责人说。
根据企业可研报告测算，项目实施后，预计每年可节约标煤12884.2吨(以平均标准煤煤耗为320g/kW.h计)，相应每年可减少多种大气污染物的排放，其中减少二氧化碳(CO2)约4.01万吨，二氧化硫(SO2)约249.6吨，氧化物(NOx)约84.6吨。
“落地省内同业首笔世行转贷项目贷款，开启了我行与世界银行的合作之门，目前我行仍在积极组织经营机构梳理、营销合格子项目，争取运用好阶段性的有力政策，尽快落地一批主体资质优良、环境社会效益好、有一定影响力的项目。”华夏银行杭州分行相关负责人说。
开展国际合作的背后,正是华夏银行杭州分行在绿色金融领域的持续创新。利用国际低成本资金和先进的绿色金融理念,更好地服务本土的实体经济和绿色发展战略，华夏银行杭州分行找到了绿色金融新的切入口。如今，世界银行贷款节能转贷项目，已经成为华夏银行的一张特殊名片。