国内市场饱和的现在 跨境是最好的转型方法
国内很多电商卖家每天都是 刷单 直通车 花费大价钱不说
得到的出单流率也是期望之外 往往不如人意

面临的是全球的买家用户
欧美这块的消费能力是公认的
亚马逊全球开店把电商业务扩展至全球

谈到亚马逊运营，我们总说“七分靠选品，三分在运营”，
可很多卖家在选品上总是不得要领。
在实际运营中，
对于亚马逊选品这个老生常谈的话题，我们需要考虑哪些点呢?

从自身出发，别走别人的路。选品的第一原则是选在自己感兴趣的或者自己了解的产品。这样会在后边运营上少走很多弯路。那很多人会说我没什么特别了解的或着感兴趣的类目怎么办？其实现在互联网发达，各种购物软件选择的当下你随便打开一款购物类APP，看看上边的类目，肯定会找到自己熟悉的或者了解的。例如：爱健身的话就对健身器材之类的衣服、器械熟悉；生完宝宝的宝妈会对一些婴幼儿用品或孕产期间的用品了解不少；一些男性的话可能会对汽车配件或者车载用品有了解

找到商品的上游供应商。把想做的产品放在亚马逊搜索一下，根据搜索的总数量显示和排名位置，若是转化率和曝光率都不错的话就说明是值得开发的商品，可以在国内此类品的产业带上选择质量更好的产品作为货源。

主流款 作为卖家，一定有自己的主流款产品，它是你的销量担当，利润不一定是最高的，薄利多销款。主流款的要求是供应稳定，质量稳定。投入更大的精力选一个好的产品并把它打造成主流款.比如找人测评、梳理广告、优化产品等花更多精力打造的产品。

利润款 在任何一个领域都会有一些新产品不断出现，这些新产品会自带一些新的功能和设计，这就是您的利润点。适时推出别人没有的款来吸引买家，这时候利润可以达到最高。比如一个简单的杯子和带过滤层的杯子之间，在价格差不大的前提下更多人会去选带过滤层的杯子。因为每个人做的平台可能会是不同国家，要结合我们所做的区域去选更有竞争力的产品。

产品销售的地域因素

1 气候特征 如果一家工厂能开发出适应当地气候的产品，这就是我们最求的利润款，他甚至可以成为您的主流款或者爆款。想做耨各区域的市场要先分析一下区域的气候特征。
2 公共节假日 在国外不像中国这样有很多的节假日，所以公共借节日就很关键，有些一错过就要等半年。及时整理出一些主要国家的全年节假日并形成列表，在这些节假日来临之前做一些促销准备。
3 季节适用性 夏天卖泳衣、沙滩裤、防蚊祛暑防晒之类的...冬天就需要袜子围巾手套、雪地靴及滑雪设备，分季节搞清楚什么季节卖什么，广告的投入、测评人的招募都需要在当地产品旺季来临之前准备。
4 不同区域人的生活习性 每个国家的人生活习性都是不一样的，如果想了解一个国家的生活习惯，可以去看看这个国家热门的产品是哪些？也可以去当地热门的折扣类论坛，看看网站上最热门的产品是哪些。
5 人群购买力 每个国家贫富程度不一样，通过观察这个国家的主流购物网站产品的价格作为参考，特别是对于经济能力差一点的不发达地区.

选品的其他问题
1 对产品提前做好规划。当一个产品卖得不错的时候竞争对手就会增加，同时利润也会下滑，可能向更多办法来应付“价格战”，或者通过打造有差异化的产品来提高利润。在选品前可以通过注册商标、建立品牌保护等方法给后期运营减少风险。
2 市场一直都是瞬息万变的。对于选品，可能现下流行，过一段就不流行了；又或者今年流行、明年又会有新的流行。只要店铺在运营，选聘的工作就不会停止。卖家可以在选品和日常运营中获得更多的经验。

做好我们的Listing其实就是让亚马逊开心，拿出必胜的决心了解亚马逊的脾气和喜好。
1 做好排名 符合客户搜索习惯的词，能带来转化和订单。做一个真正能让客户找到你的关键词。
2 亚马逊A9和传统引擎的差别 A9是亚马逊自己的搜索引擎，SEO是传统的老生常谈的搜索引擎，更注重外链、SNS用户体验。亚马逊更关注的是转化率，以此作为衡量标准

我们做的自发货模式
有些人到这里会说
那我做着各自发货权重低
你做FBA把钱花在亚马逊平台 给你权重是应该的
钱花在哪里 哪里出效果
但是作为一个新手小白来说
直接做FBA投资会有点太大了
产品期限内没卖完要收取仓储费
如果后期产品卖不动运回国内也是需要一大笔资金

FBM （Fulfilment by Merchant）是卖家自发货，自发货就是指亚马逊仅作为销售平台.将货交给出口易就行，后面的工作出口易会解决。
FBM卖家产品售价=产品成本+跨境物流+平台佣金+期望利润+推广营销+其他。这里的产品成本包括产品的所有成本，包含生产、采购、国内运费、包装等。
FBA （Fulfilment by Amazon）是提前将货物备货至亚马逊仓库，然后订单销售后亚马逊负责从亚马逊仓库派送至买家。FBA相对来说要复杂一些，容易出错，因为亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的，需要卖家自己解决从中国送货至国外亚马逊仓库的报关，清关，缴税的问题。用FBA的第三方商家也少，主要是贵。
FBA卖家产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+推广营销+客服成本+其他。
FBA头程费用是指一批货从国内都发到亚马逊仓库产生的费用，包含FMA邮费和分拣费用。因为每年甚至每个季度亚马逊的仓储费都会发生变化，根据季节性亚马逊公布的仓储费用自行估算；关于客户成本，由于FBA退换货率高，所以卖家会根据实际情况给客服留出一定的提成，这里的客服指的是“进行客户服务”

亚马逊，非常好的跨境电商，有兴趣可以了解一下。毕竟多一份认知多一份收入。