培训学校招生发展趋势：已经由感觉营销迈向数据营销，迈向系统营销，迈向智能营销。
过去常玩的人海战、广告战、成本战，到底有没有效果，转化率怎么样？
新的形势下怎么展开 “精确打击”？？
我们都知道招生要提升六大KPI：
KPI1: 以科目数为考核目标；
KPI2：科目分布占比；
KPI3：连报率；
KPI4：老带新；
KPI5：市场占有率；
KPI6：员工招生率
而这里面我们最关心的是什么？营业额？ 利润？ 人数？科目数？
知道了最关心的指标我们再开看看这个暑期怎么展开一场轰轰烈烈的系统化智能化招生呢？
一、外联营销，异业合作
1、搭班子——公关部队
2、定战略——招生聘师
3、带队伍——指导跟踪
4、谈合作——联盟营销
二、活动营销，持续展开
最有效的营销手段：
会议营销、地推课、说明会、免费试听、免费试学等
目标客户精准定位——实现了营销的高成功率。
1、地推课
互动性较强的教师带队
攻单性较强的管理人员
2、课间互动
形式：字母操、音标操、成语接龙、舞等
3、拍卖会
永争第一，抓住机遇
4、联考、月考：
家长报班最终目的是提高孩子成绩
5、优惠活动
（1）缴纳全年学费
（2）双双有礼：78%信朋友，14%信广告
6、节庆教学
圣诞节、感恩节、万圣节……
寓教于乐 成长 关注
7、外教课、外语角活动
免费赠送室内外教课、室外外语角
三、公开课、体验课营销
1、造势：
（1）包装精品教师
（2）包装精品课程
（3）包装专业咨询
（4）环境
（5）DM宣传
2、专业的公开课流程：
（1）登记
（2）入座
（3）教师
（4）攻单
3、跟踪：
专人攻单
专业的前台咨询+专业的公开课流程+专业的教师+专业的攻单人员=100%交费率
注意利润引爆点：
合理的数量，才能达到利润引爆点，实现利润突破；
1、规模效益的出现
广告的效果、成本分担……
2、吸引留住人才
发展空间
而系统化智能化招生的关键所在：
试试独立小程序招生
用户数据才是真正的资产
建立自己的小程序平台
积累自己的销售鱼塘
