老弟，现在在哪里做外贸呀，是在哪个平台上做呀.

本人已经正式SOHO 五个月了，以前是做电子产品研发项目经理，没有任何外贸基础就转行开始做外贸SOHO。所以五个月来都没有过订单，只有偶尔少数几个询价,甚至到目前为止整个流程都没有跑过一遍。但是根据我在福步与各位大神的学习。我总结了一下外贸SOHO的整个过程。请大家帮忙看看是否正确，或者还有什么缺失和漏洞，也请大家帮忙补充。
一、 架设好平台，建设网站
二、 编辑网站，在网站上上传产品
三、 用FOB上的方法开始Google搜索客户，并发邮件。
四、 有人询价，分两种情况：
1. 按我网站上发布的产品进行询价
2. 他自己的图纸和要求，要求我报价
五、 报价
1. 我先在阿里巴巴，或者各大采购网站上搜索能大概能做的客户要求询价产品的供应商。找三家，同时要求他们含税价和非含税价。
2. 然后再找几家代理按出口进行咨询和报价，代理报价要包括：出口代理费、退税垫税费、货代、报关费），确认OK，之后与出口代理公司签代理协议。
3. 那么 成本= 产品本身成本+代理报价总费用（代理费、垫税费、货代、报关）+5% 杂项费用
报价= 成本+25%*成本（利润）
那么最可能的成交价=报价-5%*报价 左右的折扣
我觉得我做工艺品或者小产品类的报价因为肯定是报单个产品的价格，出货肯定是多个多种一起出。那这样的话，从报价阶段就应该和客户谈订单数量，因为这个数量决定了货代和物流费用，并且最后要将物流费用，报关费用，还有杂费等平摊到每一个产品上来。如果没办法与客户确认订单量，就要评估一个最小订单量，并按最小订单量的价格来进行代理总成本和货代分摊。所以每一个产品最后的价格应该是：
单个产品报价=单个产品含税成本+25%*成本（利润）+代理总费用/最小订单（或评估订单量）
六、 客户要样品
1. 问工厂要免费样品
2. 样品回来要拍照
3. 问客户要到付账户或者要求客户打回样品快递费用
4. 客户给快递费银行流水，并确认快递费是否到账。这里个人账户可以开通美金账户就可以收少量的快递费（貌似是少于5W美金）
七、 样品有问题继续沟通修改。样品确认后，

七、 样品有问题继续沟通修改。样品确认后，用照片给客户做样品承认书。并要求客户回签。
八、 与客户确认订单的具体事项和付款方式。（第一次要求客户至少付定金50%，后续可以放宽到30%，并且要求争取这样的付款方式。虽然信用证付款也可以，但是要自己垫生产定金）
九、 确认订单事项之后，发PI给客户确认，并要求客户回签。
十、 PI客户确认之后，发订单合同给客户，并要求客户回签。注意在订单合同里规定付款期限，虽然不一定有用，但可以以订单合同里的时间来催客户付款。不然不好开口。。。
十一、 催客户付款，并等待客户的付款通知。客户汇款通知后，给银行流水。再与代理公司确认汇款是否到账。并与代理公司签核代理合同（这个代理合同与前面的代理协议不同，代理协议只是双方合作协议，合同里面应该是在双方合作协议的基础上，规定在此订单所有具体数值时间，费用，以及责任，并且最终要按合同来支付并履行责任）
十二、代理公司确认汇款到账后，与工厂联系。并正式下单。（我觉得如果有必要的话，还是要和工厂先签合同，要求保证其生产物料、控制、品质的要求，否则后面有品质事项，又不好争议）
十三、请代理商给工厂付生产定金。要求工厂在规定的时间里生产并交货。（这个规定的时间，应该自己要评估一下，如果是FOB，那么产品订单应该至少在船公司到港接货前一个礼拜生产完成）
十四、生产期间，开始要求代理商准备报关资料，我自己也配合代理商提供一些资料。
十五、在与客户确认好船公司到货时间（FOB），与工厂确认好生产完成并完成质检。与代理商确认完成报关。就可以叫代理商安排货代的拖车到工厂拖货。
十六、拖货拖到码头，并完成装船之后。要求代理商安排船公司给正式提单给到我。
十七、我通知客户货物已经装船，并将提单复印件给到客户。同时要求客户准备付余款。
十八、客户付余款，给银行流水后，与代理商确认是否到账。如果正式到账，则将提单正本邮寄给客户。并同时要求代理商，按之前签核的代理合同结账。
十九、确认代理商结账汇款到账即可。

遇到的第一个骗子，收了货就删了，哈哈

唉，

蛇皮

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远离海王，珍爱生命