前些日子和老同学一起吃饭，聊天之际，同学的朋友听闻我是做保险的，便随意的说了句：“你们这行都是骗钱的！”，突然地一句话让我感觉很不解，但我还是温和地问他：“你为什么会这样认为呢？”他回答我说：“你们骗别人买了保险，一点用都没有，出了事又拒不赔付！”我问他：“你有没有被骗过呢？”他说：“当然没有！因为我根本就没买。”我说：“很好，这说明你是个很谨慎的人。”他骄傲的说到：“那肯定，谁能骗得了我！”我接着说：“那你对于你现有的财产有怎样的打算呢？”他说：“我准备每年给孩子存点钱，到时候留着给孩子上学用。”我说：“你说得很好，如果生活永远都按我们预想的方向发展固然是好，但你有没有想过，万一你得了什么疾病，需要花一大笔钱来治疗，或者你出了什么意外离开人世，谁还能继续帮孩子攒钱呢？”他想了想说：“这我倒没想过，应该不可能吧！”我告诉他：“我们任何人都没有先知的能力，都不可能预料突如其来的意外，那如果有一种方式能够像一张盾牌，帮我们在遇到意外的时候，将损失减到更小，你愿意去尝试这种方式吗？”他皱了皱眉头：“听起来好像不错，那有什么方式呢？”我继续说：“你说要给孩子存的这笔钱，如果存在银行，存多少就等于多少，但如果你用来购买保险，不仅是把钱存起来了，还能拥有一份保障，在你遇到意外时，不用花费自己的积蓄，而是保险公司帮你赔付，这样不是更好吗？”他不解地说：“如果真的是这样，我觉得当时很好，但是为什么很多人会遭到拒赔呢？”我告诉他：“这就回到了你更初的一句话，其实你有两个误区，首先，买保险不是什么用都没有，你投保所花的钱都会存在你的账户里，到了一定年龄就会开始返还给你；第二，拒赔不是保险公司不讲道理，如果真是那样早就违法了，只是保险产品有很多种类，如果当事人发生的意外跟合同上所保护的范围不符合，保险公司当然就会拒绝赔付。”他说：“原来是这样，看来我好像对保险有误区啊。”我说：“所以刚刚我说你谨慎，不是说你不买保险很谨慎，而是说你不乱买，这样是对的，很多人就是因为没有选择适合自己的保险，所以才没有体会到保险的价值，你懂了吗？”他回答到：“懂了懂了，原来是这样啊！”我继续说：“但是你也要赶紧根据自己的需求选一款保险产品，因为你一天不买，你的财产就得不到保障，一旦发生意外，你需要承担巨资，你再去后悔当初怎么没买保险，到时候连后悔药都没有买的了！”他似乎明白了，说到：“你说的很有道理，等到财产损失了，再去买保险就晚了！”更后我给他举了个例子：“给你打个比方，假如你现在有一百多万，如果你用来交保费，购买千万保险，万一你身故离世，保险公司直接赔付你们家千万现金；但如果你存在银行，一场大病，你的存款就会所剩无几，一辈子的积蓄将化为灰烬；而如果你loan千万买房，还款一百万，结果意外身故，银行会毫不留情地收走你的房子，到时候你的家庭可就真的倾家荡产啦！”他着急地说到：“保险真的很有用！我今天回去就好好研究一下，然后找你买保险，你一定要帮我选择更合适的保险产品呀！”我笑了笑对他说，这正是我的本职工作。