发几张照片吧，说明还在。

今天下午去丁桂湖里散了个步，看到几个空军佬

2023年2月9日，天晴晴朗，阳光明媚。这一缕阳光和一汪蓝天白云，让我沉重的心情有少许缓解。
怎么说呢，从哪儿说呢。。。仔细捋捋，还得从年前我蠢蠢欲动躁动不安不甘平凡的心有了想法开始说起。
记得那是2022年11月底，一个月黑风高的夜晚，约了一个朋友一起吃饭，因为前一天听到她说她要开奶茶店。这个朋友一直在明斯克做生意，赚了一些钱，之前帮过她，所以约了一起吃个饭取取经。
下午下班，我和媳妇驱车40公里（因为住工业园，往市里走都得40公里打底）赶到约定的餐厅。是个烧烤店，点了不少串串，我只记得当时聊的很激动，我甚至没咋吃，注意力压根没在美食上！简单介绍一下朋友的情况，年纪应该是二十五六，在这边研究生（刚毕业），俄语不咋地。让我感到震惊和忏愧的是，人计划23年五六月份回国了，半年的时间依然想着做生意，对奶茶一窍不通，竟然敢花几万块钱买奶茶设备，从国内运过来，光运费就三万块钱呢，，，更何况她还有其他生意。用她的话说就是，做生意了，闲不住。我和我媳妇当时就忏愧了，我俩念叨着几年了，始终没有迈出一步，而人敢直接就干！
当时聊的很兴奋，在来的路上，我和我媳妇商量着，入股，和她一起干，如果她同意的话。聊天的过程中，表达了想合作的意向，一人一半投入资金，但是只占四成股份，就当是学学经验。饭桌上，她也没拒绝，但是没感觉到她多大的兴趣。她计划是她奶茶店和餐厅一起开。人没有多大兴趣也可以理解，一是我这四年都在工业园待，社交圈子及窄；二是人不缺钱，没必要找伙伴投资。
回来的路上，我兴奋极了，和媳妇一直逼叨逼叨不停。然后达成一致意见：一，做生意，必须做生意（用我一朋友的话说就是，在底层待久了，努努力，冲一下，看看上层人的生活是啥样的；用我另一朋友的话说就是，搏一搏，单车变摩托！）；二，做奶茶生意，餐厅在明斯克已经太多了，每个月都有新开的，每个月也都有倒闭的，狼多肉少。而奶茶店在明斯克刚冒头，奶茶当地人又能接受，这边目前有几家奶茶店，但是只有一家有名气的，趁着市场没饱和，赶紧冲，再过半年就没机会了，这个时候下海，正当其时！
回到家，和媳妇规划着，朋友说设备几万，运费三万，想着十万能下来。后来一琢磨，没技术啊。我当时考虑的是加盟，如果能加盟明斯克这家有名气的，那就基本成功了。但是又一想，人在这儿搞了两年，刚打开市场，凭啥让你插一杠？媳妇倒不占同加盟，她意思是奶茶很简单，只要有配方，谁都能做，网上花几十块钱买了配方不就行了吗。

说干就敢，先考察市场！和媳妇琢磨了，先了解明斯克的现有的奶茶店吧。该喝的喝了，该看的看了，和预期的差不多。说了明斯克做的成功的那一家奶茶店，从2019年（好像是这年，开了两年多）开始在明斯克做奶茶，现在有两家店，两家加起来一天大概卖出去150杯。后来很多其他家奶茶店，有大多都是看他做了两年，据说是投入的几十万本赚回来了，还买了BMW540（二手的，八成新），这让很多人眼红，所以现在实体店，加上兜售的奶茶，有十家左右了，基本都是在最近半年起来的。
正愁加这个店没渠道时，说来也巧，办公室新来的同事和那个老板关系不错！要了联系方式，直接联系，说明了意图，结果倒是出乎我的意料：人很有兴趣招加盟店，而且前两天我们项目的另一个同事也在加盟这个（当然，我们都是秘密进行的，毕竟还有工作，不能直接丢了工作去搞）（另外说一句，这个同时就是去年坑了我几万块钱的超级恶心的人，项目所有人都不习惯他，知道这家伙没人性，之前是领导一号红人，之后坑领导被发现，直接被唾弃，不过人及其有手段，及其圆滑，及其脸皮厚，每天恬不知耻，他进我办公室我眼皮都不带抬的，说话也假装听不到，我看见就恶心的那种人。）。过了两天，约了见面，谈了两个多小时，不知道是欲擒故纵还是咋滴，说不想和我加盟，但是也没拒绝死，说我条件不够（当时他给我的预算是得有40，我只有20几，但是工资啥的，过年也能差不多），后来又聊了几次，看出我是无论如何都会搞奶茶，同意我加盟了，条件是给他一万美金加盟费，百分之二十五纯利润给他，所有原材料都得从他那儿进，店面装修啥的，都得他说了算。那时候我倒是觉得还行，毕竟自己没经验，包括注册公司、装修、技术各方面都得从他那儿学。不得不说一句，在这边开奶茶店，真是比国内困难太多了，注册公司、找律师会计经理人、设备和原材料都得从国内进（都是走灰关，这个是我一直担心的），装修、水电、甚至在门口挂LOGO都得找相关部门申请，而我俄语又不行！！！肯真是头大。加盟了有他指导着，也可以少走很多弯路，他的产品在这边小有名气，有很大的保障。
后来找店铺，从2022年12月4日开始（看了手机照片，时间很具体），开始了找店铺的长征之路（等下细说找店铺）。
过了几天，反复算一笔帐：总投资（店面开起来大概32左右，包括加盟费7、设备加运输10、第一批物料5、硬装3、软装3、通风排电1、注册公司一套1、其他没想到的2），他给我的营收是每杯奶茶纯利润10块钱（三成利），然后他再拿百分之二十五，相当于每杯我赚7.5元，一天按50杯（对于我来说有这个量我就满足了），就是375一天，一个月一万，我投入的三年才能回本？还不算我的人工成本啊，，，三年？对于国外来说，三年有太多的不确定因素了，这不行，搞不了。。。当时心里有点儿不舒服了。
11月底和朋友吃饭的时候，她聊到她前阵子去了莫斯科，说去了看看就会有很大收获，眼界就不一样了，能看到很多商机。回来的时候，我和媳妇商量着，咱也去一趟，于是让项目律师给办理了签证，买了机票，12月中旬跑去了，待了三天。去之前行程是这样安排的，第一天到，去看看国货批发市场、第二天去看看奶茶店顺便找找奶茶进货渠道、第三天看看渔具批发市场。
从明斯克机场到莫斯科机场一个半小时，从莫斯科机场到定的酒店（离国货批发市场3公里）2个小时。。。中午到酒店，第一天，一切如期，给人的感觉就是，莫斯科中东人最多，越南人和中国人差不多。在市场里，在卖帝王蟹的店面停留了，老板用很地道的普通话给我简单介绍了帝王蟹，再聊，人一脸蒙，过了几秒钟，回过神，这面孔是明显的越南脸啊，，，
第二天，上午看了四家奶茶店，总结的是，都是大差不差，70-80分（明斯克那家奶茶店80分）。由于人生地不熟，莫斯科又那么大，明斯克就两条半地铁站，莫斯科和北京的交通差不多，一圈一圈的，找路可是废了老劲，再加上莫斯科人行道的雪没清理，爽死了，一天走了15公里。下午又去了国货市场办了年货，一千多块钱的零食，比明斯克零售店便宜至少一半。
晚上媳妇刷抖音，看到莫斯科一家奶茶店招加盟！联系了说很乐意合作！这家店正是上午去的店之一，当时我在他店面前边观察了20分钟，生意还可以，产品看着可以（因为这两天一直喝奶茶，媳妇当时表示一直在喝，不想喝了，就没买他家的），立马上网查了这家店，沧州的一家店，据说开了几家分店。约了明天过去他店里谈谈，取消了明天去渔具批发市场的打算。

哥，不知道以前和你留过言你还记得不，在国外钓鱼啥的，记录记录生活，每天拍拍剪剪很容易火的

后来朋友又推荐一个，是当地中介法拍的国家项目。他们这边是这样的，大多街边的店铺都是国家的，个人可以通过法拍国家项目，同时租赁该店铺（项目可能就是向国家交些钱），拍下来后店铺租金就很便宜（比市场租房价能便宜一半），但是这种好事儿一般是当地有关系的人能拿到。这个店面位子95分（紧挨着地铁），房间一百多平。因为是当地人法拍了，需要从当地人手里把他公司百分之百的股权买下来，然后租赁这个房子。报的价是2.5万美，房租每个月2千多卢布，我算下来很诱人，基本上一年以后房租就能省钱了。但是律师给的建议是，不合适。因为电力达不到（奶茶需要15千瓦以上，而当地改电特别特别麻烦，需要很多部门审批，而当地办事效率，真是让人呵呵。。。）最主要的是，买他的公司要对他公司进行审计，得两个月以上，我等不起，无奈放弃。
半个月前，找到一个位子100分的，就是地儿大，一层130平、负一层155平。而我理想的大小是60平。之前问过两次可不可以租一层，没回。又让媳妇问了第三次，说可以，但是要40卢布一平。想着130平就130平吧，位子好，电也合适，地儿大，可以搞点儿其他的。后来又说不单独租了，要么全租，32卢一平，要么不租。再联系，说老板不差钱，宁愿不租也不单独租。去球，这还搞个锤子，，，
中间又兜兜转转，找店铺，每天找店铺。两个月以来，基本都是白天在网上挑选两三个看着不错的店铺，下班之后和媳妇去市里看，看了不满意、再看、再找。两个月，真是基本上隔天往市里跑，大雪天的，可真是受了罪。之前七八天一箱油，现在三四天一箱油。只要你给我说出来明斯克差不多的店铺，我都能给你说出来面积、电力、价格、人流量。最主要的是磨人，两个月来，店铺还没定，真是让人心力交瘁。
之前找的小伙伴，他情况不一样，之前在国内工作，后来辞职来这边自费读研，家庭条件一般，都是靠自己卖早餐半工半读。也是有一单没一单的，生意不太好，再加上又是自己做、自己做地铁送，很辛苦。听说要找他干，他很积极，我给他说好了，找到店铺装修开始给他算工资。本来想着半个月找到的，但是这一弄两个多月了，也没给发工资。虽然没有让他干活，但是也挺过意不去的。
这周，又去了之前看不上的一个，马克思大街21号，两个律师都说还凑乎。地下室，87平，电合适，人流量60，最大问题是周围都是咖啡馆，咖啡基本上4卢布或5卢布一杯，奶茶10-12（虽然量也是翻倍），但是地下室，毫无优势，我只能说不抵触这个，媳妇倒是挺满意。说这周末之前，再没有其他的地儿，就这个吧。媳妇一直嫌我选址挑，简直是苛刻，于是便决定，130平那个如果定不了，以后就选哪个她说了算。这一弄，真被她夺去了权力。。。
前天我和我媳妇说，要不咱再去看看独立大街30号吧。这里重点介绍一下这个30号选手。30号选手，面积98，价格40卢一平，电25，就是人流量太拉了。。。简直是侮辱了主大街的称号。独立大街19号是人流量最大的地方，36号以后也可以，就是30号，这周围，人少的可怜。虽然挨着马戏团，但是过了马戏团就是政府单位的大楼，那种高高在上的距离感，让人不愿意过来。第一次去，30分，第二次去60分，第三次去40分。之所以要再去看看，一是因为其他一个奶茶店，比30号拉太多了，简直是更没人，人都敢开，虽然生意不好。。。二是我确实不想选那个地下室；三是他们之前说过一句话，冬天，哪儿的人流量都不会好，夏天就好了，30号这个，离地铁站215米，人去马戏团，必须经过这个门口，无论咋说也是独立大街，瘦死的骆驼比马大；四是找了这么多，这个房租性价比高，而且不用咋装修。于是约了2月9号和律师一起见了房东看了下房子。昨天下午六点，倒是给面儿，人流量80分。再一看里边装修，我仨都相中了，今天让律师联系房东拟合同。我觉得这个应该没啥问题了。
截至今日，找房子的路才算有点儿起色。

感谢兄弟的良言，很中肯。我又仔细琢磨了一下，决定还是加盟。一是因为我完全是小白，奶茶这方面完全不懂，加盟能学技术，少走弯路。当然肯定是多花钱。但是在这边开店成本是国内的两倍，我是把全部家当都投进去了，加盟成功率大些，我输不起(也不是输不起，只是输了就输了，不会欠钱，但也剩不下多少了，但是肯定也是做了输的起的心理）。但是经过兄弟的提醒，我可以把原材料价格约定到合同里，不能高出市场价，或者高出百分之二十之类的。
我这次，只要不赔钱就烧高香了，就当自己迈出的第一步，也是为了以后找更多的商机而了解市场，进入市场。

不炒股，但是明白这个道理。
只是两国之间有信息差，这是赚钱的商机，趁这边市场还没被占完，先进入市场，抢一分蛋糕。当然有风险，但是得试试，不能打工一辈子，我现在的工资还没我媳妇高。。。
现在还没娃儿，能输的起，有娃儿了就不敢折腾了。
成了更好，输了就老老实实的上班。我总觉得我有经商的头脑，也只是自己觉得，得拉出来溜溜，不然总是自我感觉良好，总是纸上谈兵，总是谁也不服。

太折磨人了，前天看的店面，昨天定了，但是房东好像不积极，，，没有讲价，也没给装修期，我们同意了，他倒是淡定了，，，今天打电话也没接，这是啥情况？

唉，没脾气，这个店面租赁又有问题，，，

天气很美丽，心情不美丽。

情人节，怼个俄餐