3、明确楼盘的规划：
实地看房只是证明开发商的实质工作，对于楼盘的规划，以及今后的开发计划才是客户更为关心的事情，比如楼盘的户型图，装修效果图，朝向绿化以及是否学区房还有配套设施等，都要有详细的了解。

4、同类项的对比：
自己为什么要选择当前楼盘作为自己销售的起点，在同价位同地段同规划的楼盘中，自己的楼盘都有哪些优缺点，应该做到心里有数才能够更好的完成销售目标，模糊缺点，夸大优点才能够做好销售。

6、销售中要做到独一无二：
形成自己的销售惯例，而不是满足于房产销售培训的统一口径，深挖规则中的优惠条件，来达成自己的销售业绩。客户往往会因为某一个销售人员的固执于公司的强制规定而错失一次成交大单的机会，所以要学会变通。

7、进行实操模拟培训：
销售这一行为需要成功的案例来培养自己的自信，一个优秀业绩的销售员必然是自信且强大的，这样会形成良性循环，获得更优秀的成绩。对于新手没有开单则畏畏缩缩是很正常的心态，需要模拟实景操作来增强自信心。
怎么才能做好房产销售？想要做好房产销售，那就一定要了解到顾客的需求，只有满足了顾客的需求，才能够做出属于口碑，名气才会越来越大。房产销售技巧和话术的要领分别是什么？虽然说上文已经做出了详细的介绍，但销售员在面对实际情况的时候一定要懂得变通，这样才能够更好的为顾客服务。