1：市场分析：
观察平台的类目规划，女装，母婴或者是内衣类目都有其格子的类目规划，可以在平台多多大学或者在运营群里找一下类目规划，具体怎么做能跟得上平台的节奏。产品类目有什么大的活动以及活动的流量都可以做一下了解。比如内衣（1. 年前以保暖、三层夹棉睡衣、超级加厚打底裤清仓为主。2. 爸妈装、红色等风格会有一小部分年前购物小高峰，适当会增加这部分的资源位。3. 1月初开始上新，以内裤、文胸为主，备战开年三八大促。）

2：选款：
选款基本目前分为两种1：现有的货源，厂家有什么货就卖什么货
2：找产品，找一些在淘宝上卖的比较火爆的产品并且拼多多还没有做起来的。

3：测款的核心要素：（搜索）
预算：结合运营节奏进行规划
关键词：建议选择5-30个相关热词（尽量选相关性以及质量分高的一些词）
点击量：建议每个关键词大于100个点击
时间：建议3-7天，竞争大可延长
操作步骤：1：选择相关词：10-15个中等偏热的词，主力词3-5个
2：控制消耗，判断短剑次的出价，是关键词均匀获得点击量
3：增删关键词以及修改创意图片，测试中期注意观察数据对数据进行分析，调整关键词和创意图的发展方向
4：分析数据做出判断，查看分时投放消耗数据，对比搜索词进行分析判断。

4：数据分析：（获取数据太快，消耗太快没有参考性）
点击率：点击率是最核心的数据，影响商品全渠道的权重和点击单价
转化率：商品的ROI保证以及同款竞争率的体现
ROI: 商品在测试期的推广综合反馈
利润率：持平roi核心指标，冲刺期投入参考值

5：维护收割期：
根据产品的库存决定要不要报名活动加大投放或者是减小推广力度，开始找之后要推得新品，可以利用这个款对其他款进行引流。

6：收割期：
继续降低投放并进行引流，开始做出夏款规划。

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