亚马逊CPC站内广告是卖家们主要推广和引流的方式，不要说是新手卖家了，工作了好几年的运营们也不一定能很好的操作，对于投放广告最头疼的问题之一：不知道如何去优化广告竞价。
关于竞价，脑海中有很多疑问：比如我需要设置多少的竞价?3美金？2美金？1美金？我如何才能判断广告关键词是转化率高的词。这些问题很多人希望从有经验的资深运营们身上找到答案。说实话，没有人能给你确切的回答。别人的建议也只是建议，也只是针对自己的产品运营给出的方案，但是这个方案是否适用于你的产品广告，还需要打个问号。不过，虽然解决方案各有千秋，但是找到合理竞价的方法却是相通的。
我觉得卖家们必须要明白一点：关于广告的运营经验，肯定是需要付费才能获得。而这里的付费其实说白了，就是要先烧广告费，从广告运行的数据中去分析问题，找到问题的答案。这番话对那些想控制成本预算的卖家来说，多少还是有点沮丧，不过也不要紧，接下来我将通过2种竞价设置的策略，为大家剖析如何设置广告竞价，大家可以对比一下广告费用支出。
一、激进竞价
激进竞价，简而言之，就是在广告开始的时候设置高竞价，然后根据实际情况下调竞价。
实际上，如果长时间采用激进的竞价，最终即便我们获得了一些转化率高的关键词，或是提升了销售额，问题是：我们的实际花费可能超出了本应该付出的费用，换句话说，其实我们本可以用较低的费用去获取这些好的关键词信息。ok，那我们看看保守竞价法是什么样的。
二、保守竞价
保守竞价，是广告竞价最开始设置的比较低，然后循序渐进的调高竞价，根据广告情况，找到最终合理的竞价。
平时很多卖家在设置和调整CPC广告竞价时，心里没有底，不知道从何入手，又担心最后花费很多广告费，却没有效果。这种情况下，如果是在公司做运营，可能就会担心被老板骂；如果是自己个体经营亚马逊，费用支出太高，心也在滴血。想最大限度节约试错成本，这里我建议大家选择第二种保守的广告竞价法，通过慢慢增加竞价的方式，一步一步找到合理的竞价小区间。这这有一个小技巧，利用AMZCaptain亚马逊船长的智能调价模式，针对不同的产品在不同的时段，设置不同的出价（如在买家流量较多时段设置高出价，流量低时设置低出价），跳过广告转化率很差的时段，提高广告RIO，最大限度节约成本。
当然这是对于中小卖家的玩法，假如说公司预算足够，不太care广告费用，在遵循广告的一些基本要点前提下，可以大胆的去尝试，关于ppc你需要注意的点，我也在以前的文章中讲过：PPC广告运营，这些点你都清楚吗？
对于新手而言，“万事开头难”，也许觉得做亚马逊的每一个工作都会困难重重，但是只要你找对方法，我相信很多问题都会迎刃而解。希望今天的分享能够给大家一些启发。
关于竞价，脑海中有很多疑问：比如我需要设置多少的竞价?3美金？2美金？1美金？我如何才能判断广告关键词是转化率高的词。这些问题很多人希望从有经验的资深运营们身上找到答案。说实话，没有人能给你确切的回答。别人的建议也只是建议，也只是针对自己的产品运营给出的方案，但是这个方案是否适用于你的产品广告，还需要打个问号。不过，虽然解决方案各有千秋，但是找到合理竞价的方法却是相通的。
我觉得卖家们必须要明白一点：关于广告的运营经验，肯定是需要付费才能获得。而这里的付费其实说白了，就是要先烧广告费，从广告运行的数据中去分析问题，找到问题的答案。这番话对那些想控制成本预算的卖家来说，多少还是有点沮丧，不过也不要紧，接下来我将通过2种竞价设置的策略，为大家剖析如何设置广告竞价，大家可以对比一下广告费用支出。
一、激进竞价
激进竞价，简而言之，就是在广告开始的时候设置高竞价，然后根据实际情况下调竞价。
实际上，如果长时间采用激进的竞价，最终即便我们获得了一些转化率高的关键词，或是提升了销售额，问题是：我们的实际花费可能超出了本应该付出的费用，换句话说，其实我们本可以用较低的费用去获取这些好的关键词信息。ok，那我们看看保守竞价法是什么样的。
二、保守竞价
保守竞价，是广告竞价最开始设置的比较低，然后循序渐进的调高竞价，根据广告情况，找到最终合理的竞价。
平时很多卖家在设置和调整CPC广告竞价时，心里没有底，不知道从何入手，又担心最后花费很多广告费，却没有效果。这种情况下，如果是在公司做运营，可能就会担心被老板骂；如果是自己个体经营亚马逊，费用支出太高，心也在滴血。想最大限度节约试错成本，这里我建议大家选择第二种保守的广告竞价法，通过慢慢增加竞价的方式，一步一步找到合理的竞价小区间。这这有一个小技巧，利用AMZCaptain亚马逊船长的智能调价模式，针对不同的产品在不同的时段，设置不同的出价（如在买家流量较多时段设置高出价，流量低时设置低出价），跳过广告转化率很差的时段，提高广告RIO，最大限度节约成本。
当然这是对于中小卖家的玩法，假如说公司预算足够，不太care广告费用，在遵循广告的一些基本要点前提下，可以大胆的去尝试，关于ppc你需要注意的点，我也在以前的文章中讲过：PPC广告运营，这些点你都清楚吗？
对于新手而言，“万事开头难”，也许觉得做亚马逊的每一个工作都会困难重重，但是只要你找对方法，我相信很多问题都会迎刃而解。希望今天的分享能够给大家一些启发。
