首先跳身份，我是一个室内设计师，从事家装行业，与朋友合伙在一五线小城市开了一家装修公司。

因为合伙干公司，慢慢的就开始接触各种实体建材店，和各种上游建材渠道，所以渐渐的也了解一些做实体生意的所谓内幕，结合这次某甲媳妇的所谓事件，我尽量客观的讲一下我所理解的做生意买方和卖方应该是什么样子的，先发一个我认为挺好的一个人的回复，这个回复是在一个阵亡节奏贴里的，打很多字明显是用了心的，而且真的挺客观的

在一个秩序下通过交换用你认为值得的代价把你所想要的东西拿到手，所有复杂的生意也好买卖也好其实都是这个东西的现象化，这个东西就是等价交换，杠精一点的讲，只要是交换，就都是等价的。当然现实世界更复杂。但道理就是这么个道理，能完成这个交换的，就是已经认同自己付出的和得到的等值或者超值了。

不论是卖家还是买家，其实都有一个底线，就是付出的代价和收获最起码等值，下面具体说下两方的付出和期望达到的收获点

卖家: 以实体生意为例，比如说一个卖木门的（只对建材这块熟一点）
他在这段买卖关系中要考虑的成本有
1.维持进货渠道的成本，注意这个不是说货物本身他所要付出的成本，而是他维持这个渠道所付出的额外成本，比如卖品牌木门的就需要给所在品牌加盟费，或者是专利费之类的
2.寻找这个渠道时他所付出的代价，比如卖木门的跑到名牌厂商的总部去商谈，或者通过消耗人脉关系得到这个渠道，这中间有些会产生明面上的经济成本，还有些成本没那么明显，比如人情债，但一个合格的卖家在计算成本的时候是应该全部换算过的。听起来有点冷酷，你连这也要算钱？但客观的讲，这是人家真实付出过的代价，不算是情意，算了也正常。

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3.然后才是他从上游拿货的成本，比如卖木门的从总部发货到他所在城市，一般他们要计算的成本应该是木门本身所付出的代价+运输过程所产生的代价。
4.最后是宣传方面所产生的代价，以卖木门的为例，第一要考虑的是店面房租之类的成本，第二是店面装修的成本，第三是样品门的成本（一般商场那里你所看到的木门都是卖家从上游花钱买的，也有上游会根据业务量返还这部分钱）第四是宣传广告的费用，第五是员工工资的费用

5.员工费用应该是单独列出来的，写着写着思路乱了

综上所述，作为一个卖家，他在这段买卖关系中要考虑的最起码应该是有以上几点的，这还是在买卖过程之前的，真实情况是大部分时候还要在以上这些点之外加上一个售后服务，售后里面要计算的有，还是以木门为例， 1.木门卖出去以后安装所产生的费用，包括人工和运输。2.因为各种原因造成的损坏修理的成本，有些是买方原因有些是卖房原因，但不论谁的原因卖方在计算成本的时候都是按照自己的原因所造成的损失计算的。

所以说作为一个卖家在一段买卖关系中应该是把以上成本全部考虑进去以后才得出一个底线的，而不是有些人说的我知道这东西其实就值多少多少钱，比如我知道一个很大牌的木门一扇实木门其实在厂家那里出厂其实也就1000块钱左右，但是在店里面卖的是5000，通过我们这些装修公司最低也就压价到4000左右，越是大品牌我们装修公司越是压不下去价格。 以上虽然我知道这扇门其实出厂价只要1000，但是我想拿到它最低也得4000，如果我去厂家买，根本连厂在哪都不一定能找到，就算找到厂子见到负责人也还是拿不到门，因为在你这个城市已经有代理了，他们是签了合同的，私下卖给我被查到他们的损失可能是成千上万倍这扇门的价值

买家付出的代价也有很多是隐性的，但更多的还是衡量，因为买家和卖家比，在这段买卖关系中买家是具有主动性的一方，因为占主动权，所以很多时候反而不会那么斤斤计较，因为买方理论上是可以随时结束这段买卖关系的

为什么说理论上呢，因为还有一种情况，就是人情绑架，从根子上讲就算是人情生意其实也是有权衡和比较的，你和我的关系买多少钱以下的东西没问题，超过多少钱我考虑考虑，再超过多少钱，你谁啊？咱俩认识？ 好像跑题了，说回买家的代价

买方层面实在是太多隐性点了，思绪一团乱麻，先缕缕