为什么直播间会出现“冷场”的情况？80%以上的原因是“不会说话”造成的。
我们把一场直播做一下拆分，除了通过镜头展示商品展示以外，对粉丝说话非常重要，你的语言持续吸引着粉丝看你直播、给你回应、下单购买。那么，在电商直播中如何说话才能让直播间“热”起来？怎么才能让粉丝持续关注并且下单呢？
Part.1 说出话
很多主播在做自我介绍的时候，刚介绍完名字，就不知道怎么办了，这就叫说不出话。
说不出话是直播的大忌！这意味着在整场直播的可看性、商品卖点的表达上都会出现问题！这时候直播间出现冷场，也是难免的事了。如何解决？下面有3个小方法：
1、多练习，站在镜头前一定要自信，可以尝试用较高昂的语气带动情绪。
2、多观看其他红豆角大V的直播，做些框架内容的总结。
3、做一些对象感的想象，想象你是在跟朋友交流。
Part.2 说出连续的话
很多新人主播刚开始直播的时候，经常会出现“恩...”、“额...”、“然后...”...这就是说话不连续的表现。而出现这个情况，是词汇量缺乏和缺少语言逻辑造成的。
那么怎么说出连续的话呢？
1、增加词汇储备量，尤其需要增加自己售卖商品相关的形容词和名词。
2、 尽量用精简的短句，语速适当放慢，给观众留些反应时间，学会提炼语句的重点。
3、锻炼语言逻辑能力，使用“三段论”来说话：推荐原因、产品优点、最后总结可以购买。这样一个逻辑下来，基本可以做一个完整的产品介绍。
Part.3 说出连续有意义的话
有的商家在直播的时候，总在不自觉地重复无意义的话。比如，前面说“今天给大家推荐一款商品”，后面又说“这款商品是我今天要推荐的东西”，车轱辘话来回说。
说车轱辘话会引起粉丝观看直播的反感，同时也让人感觉主播缺乏专业度。那么怎么样说话才能有意义，把观众留在直播间呢？
1、可以预先准备几个普遍的问题，比如“毛衣起球”等，然后逐一解答，这样既可以逐步打消观众的疑虑，也能将产品介绍完，不会出现重复说的情况。
2、 同样可以用上面提到的“三段论”方法，使用因果关系来介绍，这样可以让观众跟着你的逻辑走，避免掉大量无意义的话语。
给新人主播的3点小妙招
1、不要太过依赖与观众的互动。没有一定的控场能力，只会被观众越带越偏。
2、说话口语通俗化。否则很容易给人一种背书的感觉。
3、用精细的表情动作，不要太浮夸，除非是特定的人设。否则观众容易反感。